解密：美的兩事業(yè)部老大為啥換了空調的人

【中國家電網(wǎng)12月31日訊】家電企業(yè)中，美的一直以“變”應萬變，這也是這家公司永遠不變的一點。今年，美的在事業(yè)部層面又發(fā)生一些新變化。中國家電網(wǎng)記者此前了解到，美的生活電器事業(yè)部和環(huán)境電器事業(yè)部近段時間均發(fā)生了高層人事變動，現(xiàn)任的事業(yè)部主要負責人均來自空調體系。

復制空調轉型經驗

記者從美的內部相關負責人處了解到，目前美的生活電器事業(yè)部總經理是原空調事業(yè)部副總裁李國林。在空調系期間，李國林主管全部制造研發(fā)、6個空調工廠生產運行，是集團效率專家，搞系統(tǒng)流程化水品非常高。李國林來到生活電器事業(yè)部后，近兩個月一直帶著事業(yè)部不斷地提升強化流程制度。

一直在生活電器事業(yè)部從基層做起的任勇現(xiàn)為內銷總經理，任勇前期做過產品和區(qū)域總監(jiān)，他的特點是有實戰(zhàn)，有方法，套路性很強，一直多年在研究保潔公司的營銷，上任數(shù)月帶著營銷團隊做營銷方法的梳理。

而美的環(huán)境電器現(xiàn)在的總經理為陸劍鋒，陸劍鋒曾是美的家用空調內銷一把手，去年6月份辭職。

兩大事業(yè)部均吸收了空調系的精英，美的做這樣的調兵遣將有何深意?

在美的系，空冰洗是做轉型調整最早的業(yè)務單元，尤其是空調近幾年變化最大，2012年美的集團的戰(zhàn)略調整最先在空調實施，自美的空調提出“精品策略”后其產品創(chuàng)新度近兩年表現(xiàn)突出。而美的空調圍繞“一晚一度電”的市場推廣，也改變了美的空調和消費者利益不搭的問題。

李國林在空調系期間，在打通制造環(huán)節(jié)、提升研發(fā)與品質上做了頗多貢獻，美的空調在內銷上又拉近了與消費者的距離，空調業(yè)務這兩年也因此回歸良性發(fā)展。

自方洪波主導美的轉型以來，“一個美的，一個文化”是轉型的核心。在現(xiàn)有格局下，冰空洗各單元已實現(xiàn)營銷轉型，那么方洪波必然會要求其他事業(yè)部的轉型也要跟上。將空調事業(yè)部優(yōu)秀的經驗復制到每個事業(yè)部現(xiàn)在看來更符合邏輯。

甩包袱

上述美的負責人告訴中國家電網(wǎng)，美的過去的營銷模式太粗略，營銷也是一種技術。過去的營銷模式以渠道打款提貨為主，工廠將產品壓貨到代理商倉庫后就完成了營銷工作，而終端消化如何無人問津。

在營銷轉型上，美的現(xiàn)在從過去的壓貨轉到分銷，聚焦到每個營銷網(wǎng)點、門店，主抓門店單店質量和數(shù)量提升。

“營銷就是全國一家家的網(wǎng)點，網(wǎng)點組合一起就是幾十萬家，如果把每個網(wǎng)點的質量、數(shù)量做上去，貨就真正賣到消費者手里了。”上述負責人稱，過去就是移庫，把貨移到代理商的倉庫，真正終端有沒有賣出去沒有人管，2015年美的營銷上最大的變化就是關注末端。

由此看來，2014年事業(yè)部層面就要做必要的調整。以生活電器事業(yè)部為例，上述負責人表示，“美的生活電器經過這么多年的發(fā)展在小家電業(yè)務上無論規(guī)模還是盈利能力都是最強的，但在發(fā)展的過程中還是要甩掉一些包袱才能迎來更加良性健康的發(fā)展。”(記者 明彥華)

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