中興去年智能手機出貨未達目標 國內市場拖后腿

1月21日上午消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學忠今日通過個人公眾號發(fā)出內部信。曾學忠在內部信中指出，中興2015年，中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，距離年初制定的6000萬部的目標有400萬部的距離。

曾學忠表示，中興之所以未完成銷量目標問題主要出在國內市場。數據顯示，中興2015年國內智能手機總銷量僅為1500萬部，與美國市場銷量相當。

總結問題，曾學忠表示國內市場主要有兩大問題。一是戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費者轉換趨勢和渠道轉換趨勢，錯過兩個風口。另外是固有的管控模式、品牌等短板，沒有得到充分提升。

曾學忠指出，國內三大渠道三分天下，第一階段，智能手機啟動期，運營商是智能手機推廣的核心動力，成就了中華酷聯；第二階段，智能手機普及期，消費者從功能機換為智能機是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長；而2014年下半年以來，升級換機成為主導，在線下渠道有長期沉淀、追求做工“輕奢”的步步高、華為取得了成功。對此，中興反應不夠快，開始對運營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過大，其它渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓。

此外，中興在依賴運營商市場的時候，同時做上百款產品，管控模式也是適配這套規(guī)則制定的，出了一些低質量的產品，成為傷害品牌的第一要素。同時，中興B2B思維慣性也很大，在供應鏈、品牌傳播上也還有很多需要提升的地方。

對于已經到來的2016年，曾學忠表示將通過補齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢，挑戰(zhàn)7000萬銷量目標。

在渠道方面，曾學忠表示首先要贏回運營商渠道的信賴，同時還將向步步高、小米等友商學習。

其次是品牌，曾學忠指出，中興做B2B久了，以為只有技術研發(fā)才是研發(fā)，而對品牌的研究和積淀不夠，但是最怕的還是重視不夠、心態(tài)不對。這是中興今年的重要課題，同樣也要學習，通過學習再形成自己的理解、形成真正專業(yè)的東西。

此外，曾學忠表示要在2016年投入更多的精力來建設專業(yè)人才隊伍，對外要大力引進高端人才、專才，開展廣泛合作。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。