中興去年智能手機(jī)出貨未達(dá)目標(biāo) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拖后腿

1月21日上午消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠今日通過(guò)個(gè)人公眾號(hào)發(fā)出內(nèi)部信。曾學(xué)忠在內(nèi)部信中指出，中興2015年，中興智能手機(jī)實(shí)際發(fā)貨量5600萬(wàn)部，距離年初制定的6000萬(wàn)部的目標(biāo)有400萬(wàn)部的距離。

曾學(xué)忠表示，中興之所以未完成銷(xiāo)量目標(biāo)問(wèn)題主要出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，中興2015年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總銷(xiāo)量?jī)H為1500萬(wàn)部，與美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量相當(dāng)。

總結(jié)問(wèn)題，曾學(xué)忠表示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有兩大問(wèn)題。一是戰(zhàn)略失誤，沒(méi)有提前洞察到消費(fèi)者轉(zhuǎn)換趨勢(shì)和渠道轉(zhuǎn)換趨勢(shì)，錯(cuò)過(guò)兩個(gè)風(fēng)口。另外是固有的管控模式、品牌等短板，沒(méi)有得到充分提升。

曾學(xué)忠指出，國(guó)內(nèi)三大渠道三分天下，第一階段，智能手機(jī)啟動(dòng)期，運(yùn)營(yíng)商是智能手機(jī)推廣的核心動(dòng)力，成就了中華酷聯(lián)；第二階段，智能手機(jī)普及期，消費(fèi)者從功能機(jī)換為智能機(jī)是核心動(dòng)力，追求性?xún)r(jià)比、擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)的小米取得了快速增長(zhǎng)；而2014年下半年以來(lái)，升級(jí)換機(jī)成為主導(dǎo)，在線下渠道有長(zhǎng)期沉淀、追求做工“輕奢”的步步高、華為取得了成功。對(duì)此，中興反應(yīng)不夠快，開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道過(guò)于依賴(lài)，后來(lái)又對(duì)這個(gè)市場(chǎng)放棄過(guò)大，其它渠道建設(shè)卻不是一日之功，這是很大的教訓(xùn)。

此外，中興在依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的時(shí)候，同時(shí)做上百款產(chǎn)品，管控模式也是適配這套規(guī)則制定的，出了一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，成為傷害品牌的第一要素。同時(shí)，中興B2B思維慣性也很大，在供應(yīng)鏈、品牌傳播上也還有很多需要提升的地方。

對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2016年，曾學(xué)忠表示將通過(guò)補(bǔ)齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢(shì)，挑戰(zhàn)7000萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)。

在渠道方面，曾學(xué)忠表示首先要贏回運(yùn)營(yíng)商渠道的信賴(lài)，同時(shí)還將向步步高、小米等友商學(xué)習(xí)。

其次是品牌，曾學(xué)忠指出，中興做B2B久了，以為只有技術(shù)研發(fā)才是研發(fā)，而對(duì)品牌的研究和積淀不夠，但是最怕的還是重視不夠、心態(tài)不對(duì)。這是中興今年的重要課題，同樣也要學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)再形成自己的理解、形成真正專(zhuān)業(yè)的東西。

此外，曾學(xué)忠表示要在2016年投入更多的精力來(lái)建設(shè)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，對(duì)外要大力引進(jìn)高端人才、專(zhuān)才，開(kāi)展廣泛合作。

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