B站的后浪 會(huì)把愛(ài)優(yōu)騰拍在沙灘上嗎?

奔涌吧，后浪。“小破站”終究是藏不住了。

1.3億原本藏在二次元背后的年輕人，被時(shí)代的巨浪沖向臺(tái)前，正在走向主流。

真香啊，那是年輕的味道。嗅著這股生氣勃勃的力量，越來(lái)越多人涌入B站，越來(lái)越多B站小眾愛(ài)好加速出圈。

60后涌入B站，在這里他們可以窺視到子女的精神世界；明星涌入B站，在這里他們可以收獲最鮮活的吶喊；嚴(yán)肅內(nèi)容up主涌入B站，在這里一批初長(zhǎng)成的內(nèi)容消費(fèi)者嗷嗷待哺。

B站加速破圈，也讓它徹底暴露在巨頭廝殺正酣的內(nèi)容斗場(chǎng)里。市值突破100億美元之后，B站再也藏不住了。沒(méi)辦法繼續(xù)隱匿在水下潛行，那么就只有迎面直擊了。

成，B站則正式躋身百億美金聯(lián)盟，正式躋身中國(guó)視頻平臺(tái)第一梯隊(duì)；敗，則陷入社群氛圍淡化，被巨頭圍剿的尷尬境地。

一、B站手里的籌碼

突圍與圍獵中，B站最大的籌碼，是那些高呼“bilibili 干杯”的年輕人。

“覺(jué)得B站是自己的‘精神家園’的，請(qǐng)扣1，覺(jué)得不至于的，請(qǐng)扣2。”在一個(gè)年輕人的微信群里，投中網(wǎng)進(jìn)行了30人規(guī)模的隨機(jī)調(diào)查。

60%的人選擇了“1 精神家園”。

精神家園，B站何德何能？

“沙雕”娛樂(lè)自然少不了。正在讀高一的理科生阿靖說(shuō)他每上B站:“每天億遍黑人抬棺，藥不能停啊。”

“黑人抬棺”是B站上最近的熱梗，出自幾個(gè)黑人抬著棺材跳很嗨的舞蹈，因?yàn)楸惶砑恿藥Ц械谋尘耙魳?lè)而意外走紅，B站上還有很多搞笑和鬼畜視頻，作為它的特色內(nèi)容存在。

上B站上正經(jīng)搞學(xué)習(xí)，也日漸成風(fēng)。“在B站上看到了很多up主的生活方式、生活態(tài)度，對(duì)自己也有改變，所以更喜歡B站。”群里的年輕人雨渟說(shuō)到。

這些在調(diào)查問(wèn)卷里扣“1 精神家園”的，大多都是Z世代（1995-2009年間出生的人），以大學(xué)生、研究生、職場(chǎng)新人為主。這個(gè)小調(diào)查也契合了B站此前發(fā)布的用戶數(shù)據(jù)：2019 年，Z世代占到B站82% 的用戶。QuestMobile 的統(tǒng)計(jì)顯示，B站是目前 Z世代最集中的APP。

年輕人對(duì)B站的喜歡，變成了兩個(gè)讓對(duì)手忌憚的數(shù)據(jù)：超高的留存率和使用時(shí)長(zhǎng)。

從2017開(kāi)始，B站通過(guò)考試的正式會(huì)員12月留存率高于80%。B站還是除了游戲之外，用戶人均使用最長(zhǎng)的產(chǎn)品。以2019年8月的數(shù)據(jù)來(lái)看，B站的用戶平均日使用時(shí)長(zhǎng)為83分鐘，而抖音、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、快手這一數(shù)據(jù)分別是：78分鐘、70分鐘，68分鐘和63分鐘。

在商業(yè)變現(xiàn)上，B站也展現(xiàn)出了潛力。

2019年Q4，B站總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)20.08億元人民幣，較上年同期高增74%。其中，B站的廣告營(yíng)收為人民幣2.90億元，較去年同期高增81%，直播和增值服務(wù)營(yíng)收為人民幣5.71億元，較上年同期增長(zhǎng)183%。不過(guò)，B站超百的高增長(zhǎng)，源于分母基數(shù)小，在整個(gè)廣告市場(chǎng)里看，B站的業(yè)務(wù)體量還太小，處于0-50億的第四梯隊(duì)。

注：B站2019Q4 財(cái)報(bào)

B站手里的籌碼，還有一個(gè)奇特的“恰飯”文化，用戶對(duì)于商業(yè)化的行為普遍比較包容。

險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨，曾在B站投資復(fù)盤筆記中提到過(guò)一個(gè)件事：當(dāng)時(shí)有個(gè)B站粉絲在評(píng)論里寫了這樣一句話：“我希望B站能夠開(kāi)收費(fèi)功能，我愿意付錢，這樣它就不會(huì)倒閉了，我將來(lái)還可以帶我兒子一起上B站。”

“恰飯”文化并非B站獨(dú)有，A站也不乏這樣的忠粉。但在競(jìng)爭(zhēng)年輕人的基本盤里，A站因?yàn)橄萑牍芾韺觿?dòng)蕩、股權(quán)爭(zhēng)斗、技術(shù)管理等問(wèn)題，從2016年下半年開(kāi)始走了下坡路。脫胎于A站的B站，此時(shí)在陳睿、李旎、徐逸三人穩(wěn)定的操盤下，一路順風(fēng)順?biāo)砷L(zhǎng)為中國(guó)最大的年輕人社區(qū)。

在隨后出圈路上，B站的“助攻”也越來(lái)越多，手里的子彈越來(lái)越飽滿。

就在上個(gè)月，B站剛剛收獲來(lái)自索尼的4億美金投資。早在2019年2月，摩根士丹利更是將B站(嗶哩嗶哩)納入MSCI國(guó)際性股票基準(zhǔn)指數(shù)。

此前，騰訊作為早期投資者還在一直加碼B站，現(xiàn)在股份已經(jīng)增持到13%。2019年情人節(jié)，淘寶中國(guó)入股B站近2400萬(wàn)股,持股比例約8%。

至此，B站成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)收到兩大巨頭青睞還能明哲保身的企業(yè)。

二、B站出圈第一役：對(duì)壘愛(ài)優(yōu)騰

手握這些子彈，B站闖入一個(gè)斗場(chǎng)，這是一個(gè)愛(ài)優(yōu)騰、微信知乎、抖音快手均參戰(zhàn)的斗場(chǎng)。

第一場(chǎng)交手發(fā)生在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，優(yōu)愛(ài)騰三座大山擋在B站面前，B站想要上位只能主動(dòng)出擊。

手握1.3億年輕人，B站勝算幾何？

“從現(xiàn)階段的發(fā)展來(lái)看，B站在長(zhǎng)視頻里，和愛(ài)優(yōu)騰的競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的。” 長(zhǎng)期研究B站的辰海資本合伙人陳悅天對(duì)投中網(wǎng)說(shuō)道。

對(duì)話當(dāng)天，B站市值突破百億，陳悅天將此看做“小破站的里程碑”?？上?，盡管很早就發(fā)現(xiàn)了B站，陳悅天卻錯(cuò)過(guò)對(duì)B戰(zhàn)的投資，對(duì)此他“非常的悔恨”。為彌補(bǔ)這一損失，他在B站剛上市不久就買入了股票，如今B站的表現(xiàn)讓他“賺了一波”。

對(duì)于B站與優(yōu)愛(ài)騰的戰(zhàn)局走向，陳悅天分析：“B站一定會(huì)成為中國(guó)前三大視頻網(wǎng)站。到底是第三、第二，還是未來(lái)的第一，我不做這個(gè)預(yù)判，但它最起碼會(huì)替代愛(ài)優(yōu)騰中的某一家。實(shí)際上我認(rèn)為現(xiàn)在的B站已經(jīng)替代了。”

陳悅天的這個(gè)判斷部分是基于ROI效率。陳悅天根據(jù)自己手頭的數(shù)據(jù)分析到，愛(ài)奇藝的ROI是0.9，尚未擺脫虧損，而B(niǎo)站的ROI是2.2，這意味著，B站花同樣的帶寬和版權(quán)成本換來(lái)的收入是愛(ài)奇藝的兩倍多。而大于1的ROI某種程度上就是有了一個(gè)飛輪，可以持續(xù)把賺到的錢投入進(jìn)來(lái)，有空間做出更高的I。

但從用戶日活來(lái)看，B站想要取代10倍于自己的愛(ài)奇藝，還要花不少時(shí)間。在對(duì)抗愛(ài)優(yōu)騰的這場(chǎng)戰(zhàn)役里，B站現(xiàn)在還能打的，就是自己獨(dú)有的PUGC創(chuàng)作者生態(tài)和社區(qū)氛圍。

B站的內(nèi)容，90%來(lái)自u(píng)p主上傳。2019年Q4次的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月都有超過(guò)100萬(wàn)的up主主動(dòng)上傳自己的內(nèi)容，這一數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)80%。

B站還有一個(gè)殺手锏在于番劇版權(quán)采買策略。

陳悅天分析，B站可以采買一些腰部的、本來(lái)在日本不太火的動(dòng)畫(huà)片，通過(guò)B站推薦將其捧紅。《小林家的龍女仆》、《月色真美》、《在下坂本，有何貴干》就是這樣的例子。

與之形成對(duì)比的是，其他視頻網(wǎng)站雖然花高價(jià)采買了動(dòng)畫(huà)片，但用戶看完之后，卻還是流回到B站分享交流，這好比“給別人做了嫁衣”。

不過(guò)，在B站瘋狂破圈的路上，挑戰(zhàn)隨之而來(lái)：如何在出圈的路上，保持社區(qū)文化內(nèi)核不被稀釋。

”小破站沒(méi)內(nèi)味兒了”。隨著B(niǎo)站變大，營(yíng)銷號(hào)開(kāi)始扎堆涌入，明星和KOL開(kāi)始涌入，不少B站資深用戶開(kāi)始抱怨。

其中最強(qiáng)烈的要屬社區(qū)文化和飯圈文化之間的矛盾。

B站近期就因?yàn)?ldquo;青春的選擇·心動(dòng)挑戰(zhàn)”混剪大賽，肖戰(zhàn)粉絲大量刷榜引發(fā)了其他參與者的不滿，一場(chǎng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)被演繹為飯圈文化侵蝕B站，爭(zhēng)議四起。最后，官方出來(lái)道歉都難平怒火，這直接導(dǎo)致不少?gòu)腁站遷移來(lái)B站用戶重回A站。

注：AcFun近一個(gè)月iOS 應(yīng)用排名趨勢(shì)

與B站相愛(ài)相殺的A站沒(méi)有手軟，公開(kāi)亮出標(biāo)語(yǔ)：“歡迎回家Acer！”七麥數(shù)據(jù)顯示，B站在4月7號(hào)這場(chǎng)混剪大賽活動(dòng)后，A站在隨后4天的下載量達(dá)到了小高峰。分析人士判斷，A站數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，可能B站用戶出逃有部分關(guān)系。

與愛(ài)優(yōu)騰這一役還未完，B站與知乎們的烽煙又起。

三、B站出圈第二役：直面知乎、公眾號(hào)

隨著B(niǎo)站內(nèi)容立體破圈，知乎、小紅書(shū)、公眾號(hào)們也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)役。這一場(chǎng)戰(zhàn)役，對(duì)于B站而言，在于防守。

在泛知識(shí)內(nèi)容上，B站最近就明顯搶了知乎的風(fēng)頭。

中國(guó)政法大學(xué)教授羅翔，在B站講解法律知識(shí)，一個(gè)月吸粉500萬(wàn)。羅教授《韓國(guó)N號(hào)房事件的罪與罰》的視頻更是獲得790多萬(wàn)的觀看量，86多萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。相比之下，知乎同題最熱討論中，排名第一的回答點(diǎn)贊數(shù)僅為4.9萬(wàn)，相差近20倍。

B站破圈呈現(xiàn)立體攻勢(shì)，受眾相對(duì)較少的財(cái)經(jīng)類視頻，竟然也在B站成就了自己的流量頂峰。財(cái)經(jīng)科普類up主半佛仙人的一則視頻——《瑞幸咖啡是如何暴打資本主義的？》在B站收割了780萬(wàn)播放量，這一視頻更是在瑞幸造假風(fēng)波被揭露后在微信內(nèi)刷屏。

“B站是一個(gè)神奇的學(xué)習(xí)網(wǎng)站”，從去年開(kāi)始，這句話廣泛流傳開(kāi)來(lái)。

60后的霸道總裁雙創(chuàng)街總裁孟巖也加了進(jìn)來(lái)，B站成為了他了解年輕人的窗口，還是他學(xué)習(xí)新知識(shí)的地方：

“作為一個(gè)管理者，一個(gè)父親，我需要知道年輕人在想什么，理解他們的世界。我發(fā)現(xiàn)身邊的很多小孩都在玩B站，我也加入了他們，我發(fā)現(xiàn)B站上的好東西還真不少，我就在B站上學(xué)數(shù)學(xué)，挺有用的。”

不僅僅是看財(cái)經(jīng)、學(xué)數(shù)學(xué)，在如今生活區(qū)已經(jīng)成為了B站的第一大區(qū)，多名95后告訴投中網(wǎng)，他們會(huì)在B站上學(xué)習(xí)英語(yǔ)、化妝、穿搭、找考研資料，還會(huì)學(xué)習(xí)PR、PS等技術(shù)。

B站對(duì)知乎類圖文產(chǎn)品最大的沖擊，核心不是流量，而是年輕人學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

“現(xiàn)在的年輕人，相比文字，更愛(ài)看視頻。” up主老蔣巨靠譜在B站長(zhǎng)期觀察后，發(fā)出這樣的感嘆。確實(shí)如此，視頻對(duì)于感官的刺激更強(qiáng)，大腦接受接收信息的門檻也更低。反過(guò)來(lái)，大量的視頻供給也在悄悄改變?nèi)藗兘邮招畔⒌牧?xí)慣。

意識(shí)到這一轉(zhuǎn)變的對(duì)手已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)。比如，年后就開(kāi)始視頻號(hào)內(nèi)測(cè)的微信。

知乎也在愚人節(jié)當(dāng)天上線了B乎模式，其中視頻內(nèi)容占了大多數(shù)，包含“奇怪的知識(shí)增加了”、“如何優(yōu)雅的抬杠”等欄目。

實(shí)際上，知乎從2017年就開(kāi)始嘗試視頻化，但視頻之前僅僅作為圖文的補(bǔ)充，散落在各個(gè)板塊，整體存在感較弱。一位內(nèi)容創(chuàng)作者告訴投中網(wǎng)，同樣的一條視頻，他在頭條和B站都能收獲上千個(gè)贊，而在知乎，只有3個(gè)。

突圍與守擂戰(zhàn)役之外，B站瘋狂破圈還將自己暴露在巨頭的混戰(zhàn)之間，如何避免被誤傷是當(dāng)務(wù)之急。

四、B站出圈第三戰(zhàn)役： 夾在字節(jié)跳動(dòng)和快手之間

字節(jié)旗下的西瓜視頻，和B站一樣，都想要成為中國(guó)版的Youtube。

去年，西瓜視頻定位于PUCG平臺(tái)，事實(shí)上已經(jīng)準(zhǔn)備對(duì)B站正面對(duì)壘。字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音也開(kāi)通了15分鐘長(zhǎng)視頻等功能。字節(jié)跳動(dòng)(中國(guó))CEO、抖音CEO張楠曾公開(kāi)表示，抖音夢(mèng)想成為“歷史的底本”、“視頻的百科全書(shū)”。

在B站快速破圈的第三場(chǎng)戰(zhàn)役里，它面臨最大的挑戰(zhàn)，其實(shí)來(lái)源于抖音和快手。辰海資本合伙人陳悅天分析稱，快手和抖音不是要專門來(lái)打B站，但B站既有可能夾在中間被誤傷。

“字節(jié)的愿景是什么？超過(guò)騰訊，成為中國(guó)的第一家全球化的互聯(lián)網(wǎng)公司?？焓帜兀吭诙桃曨l領(lǐng)域我不能輸。當(dāng)兩家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，會(huì)在哪里競(jìng)爭(zhēng)？互聯(lián)網(wǎng)的基本盤就是兩個(gè)，一個(gè)叫流量用戶，一個(gè)叫商業(yè)變現(xiàn)。兩家長(zhǎng)到這個(gè)體量，推廣的空間少了，但是需要更多好的內(nèi)容生產(chǎn)者，那么，其它地方有好的苗子，是不是會(huì)想帶到自己的平臺(tái)上？” 陳悅天如此分析B站即將面臨的處境。

“再看變現(xiàn)，中國(guó)變現(xiàn)效率最好的是游戲，占了B站近一半的收入，而現(xiàn)在字節(jié)一下沖進(jìn)來(lái)，如果字節(jié)拼了命的想要把游戲的基本盤做起來(lái)，那過(guò)程當(dāng)中誰(shuí)會(huì)受傷？可能，騰訊和B站會(huì)受傷。”

陳悅天的預(yù)言正在成為現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)率先從搶人大戰(zhàn)開(kāi)始了。

據(jù)自媒體短視頻工場(chǎng)報(bào)道，近日西瓜視頻挖走了B站的一批趕海up主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等，此前他們?cè)贐站被稱為“趕海天團(tuán)”。

此前，西瓜視頻還挖走了B站游戲區(qū)知名的up主敖廠長(zhǎng)。這個(gè)B站擁有668萬(wàn)多粉絲的KOL如今在西瓜視頻打造了《廠長(zhǎng)來(lái)了》和《MC廠長(zhǎng)博物季》兩個(gè)西瓜視頻的獨(dú)播節(jié)目。敖廠長(zhǎng)甚至?xí)贐站上呼吁粉絲給他“去油管和頭條幫忙漲點(diǎn)擊”。

B站沒(méi)有坐以待斃。在一份B站2019年百大up主名單上，受到粉絲追捧的敖廠長(zhǎng)、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選。業(yè)內(nèi)分析，他們的共同點(diǎn)在于——與字節(jié)跳動(dòng)有合作或簽約關(guān)系。

巨頭的夾擊之下，B站著面臨的另一大挑戰(zhàn)：在做好商業(yè)化的同時(shí)，保持自己的創(chuàng)作生態(tài)健康發(fā)展。

巨頭夾擊之下，B站隱憂顯現(xiàn)。近日，一個(gè)“百大up主暗殺名單”的說(shuō)法在B站流傳開(kāi)來(lái)。

這個(gè)說(shuō)法的起因是B站2019年度百大up主近期頻頻陷入風(fēng)：黨妹被黑客勒索，徐大sao被質(zhì)疑詐捐后宣布停更?；ɑㄅc三貓catlive被質(zhì)疑買后院貓而遭到網(wǎng)絡(luò)暴力，宣布停更。“槐安遺夢(mèng)”被“TOM表哥”猛錘，因涉嫌和粉絲發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系和戀童掉了40萬(wàn)粉絲，擁有近600萬(wàn)粉絲的“翔翔大作戰(zhàn)”被質(zhì)疑自爆抑郁癥是在做假賣慘……

一系列知名up主，甚至是百大up主遭遇危機(jī)，這一現(xiàn)象被網(wǎng)友戲稱是遭到了“暗殺”。

“暗殺名單”戲謔背后，是B站成長(zhǎng)路上的煩惱：面對(duì)增長(zhǎng)，如果快速提升運(yùn)營(yíng)管理能力；面對(duì)挖角，如何降低up主流失打擊。

在這場(chǎng)進(jìn)擊與防守的立體戰(zhàn)場(chǎng)中，B站終將走向何處？

五、B站的終局猜想

對(duì)手或許是暫時(shí)的，比這個(gè)更重要的是，B站是什么，方向又在哪里？

在陳?？磥?lái)，B站的未來(lái)“最終會(huì)是一個(gè)文化品牌公司”。

從投資版圖來(lái)看，這個(gè)設(shè)想似乎已經(jīng)“有內(nèi)味兒”了。

天眼查顯示，B站的公開(kāi)投資共有78次，涉及動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲開(kāi)發(fā)、虛擬偶像、周邊、影視、線下漫展、MCN等。

“迪士尼的故事，我認(rèn)為是B站最好的路徑，說(shuō)實(shí)話，這是字節(jié)和快手是做不了的。” 陳悅天說(shuō)道。而如果B站的“全媒體公司”之路成功，它可能會(huì)成為中國(guó)最接近迪士尼模式的公司。

陳悅天分析到，例如美國(guó)的媒體集團(tuán)，最上端有自己的IP，中端是全媒體渠道，末端有多種變現(xiàn)方式，而B(niǎo)站正在標(biāo)準(zhǔn)地在這條路上往前走。

但這條路阻礙重重。一旦B站沒(méi)平衡好出圈節(jié)奏，社群文化遭到稀釋，或者商業(yè)化出現(xiàn)問(wèn)題，B站另一種可能的結(jié)局，也許是被蠶食，最后賣身巨頭。

B站的用戶們也在做終局思考。

5月2日，嗶哩嗶哩大會(huì)員賬號(hào)發(fā)布了一個(gè)話題討論：如果我有百年大會(huì)員，我就能？

有人說(shuō)，B站那時(shí)早就倒閉了。還有很多人跳躍地引用了陳睿的名言：“B站未來(lái)有可能會(huì)倒閉,但絕不變質(zhì)。”

“倒閉不至于，但變質(zhì)是一定的。” 有人反擊到。

B站可以拒絕長(zhǎng)大嗎？答案是否定的。"不增長(zhǎng)會(huì)死。"按陳睿自己的話來(lái)說(shuō)：“B站增長(zhǎng)的動(dòng)力基本來(lái)自于，我希望B站很好的活下去。小國(guó)寡民是開(kāi)心，但你是世外桃源也會(huì)被堅(jiān)船利炮干掉。”

1.3億后浪奔涌著向前，B站終究是藏不住了。走出世外桃源的B站， 還能如今天這般歡脫著高喊“干杯”嗎？

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