京東和快手正式合作：京東想要流量，快手想要品質(zhì)

（原標(biāo)題：想吸引老鐵買貨，京東和快手在打什么如意算盤？）

新京報(bào)訊（記者 陸一夫）在直播帶貨的浪潮下，老鐵們將可以直接在快手上買京東的商品。5月27日，京東零售與快手宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開(kāi)深入合作。這一合作將于今年京東6·18和快手6·16品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間落地。

事實(shí)上，京東與快手在去年6月就已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)快手電商通過(guò)接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)至京東購(gòu)買商品。

而這一次合作，京東零售直接將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，快手用戶可以在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，同時(shí)享受京東配送、售后等服務(wù)。

在新聞稿中，京東強(qiáng)調(diào)與快手的合作中其零售供應(yīng)鏈以及履約能力的優(yōu)勢(shì)。京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示，零售行業(yè)面臨消費(fèi)需求、消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多元化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而京東擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零售供應(yīng)鏈，雙方合作將在更豐富的場(chǎng)景中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。

在電商行業(yè)里，最早留意到直播帶貨潛力的是淘寶。早在2016年，淘寶直播應(yīng)運(yùn)而生，并先后培育出薇婭、李佳琦等知名頭部主播。據(jù)阿里披露的數(shù)據(jù)顯示，去年淘寶直播上有多達(dá)177位主播年度GMV破億。

而京東的直播帶貨在今年全面發(fā)力，特別是時(shí)值6·18大促，公司宣布京東直播將帶來(lái)超30萬(wàn)場(chǎng)次重點(diǎn)直播，涵蓋草莓音樂(lè)節(jié)等模式，與此同時(shí)亦將與抖音、B站等平臺(tái)合作。京東直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉透露，目前已超過(guò)200位明星加入京東6·18直播，預(yù)計(jì)到6·18正式活動(dòng)期間將達(dá)到300位。

他認(rèn)為，京東直播有自己的立足點(diǎn)，一是直播內(nèi)容的品質(zhì)化，二是對(duì)供應(yīng)鏈的整合能力，三是京東物流的履約優(yōu)勢(shì)?！斑@次我們可以看到京東的所有品類將全部加入直播，而且不管是京東的主會(huì)場(chǎng)還是站外其他平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，我們會(huì)覆蓋所有的場(chǎng)景?！?/p>

張國(guó)偉表示，此次6·18除了商家的直播外，娛樂(lè)明星的直播將覆蓋所有年齡層用戶，圖文、短視頻等內(nèi)容亦會(huì)與直播一起流轉(zhuǎn)和聯(lián)動(dòng)。他又以早前董明珠在京東上直播帶貨超過(guò)7億為例，認(rèn)為當(dāng)日所賣的商品客單價(jià)并不低，證明京東的用戶有超強(qiáng)的購(gòu)買力，而且運(yùn)輸、安裝等售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)明顯。

從電商行業(yè)的整體GMV來(lái)看，電商帶貨的比例并不高。以淘寶直播為例，2019年直播帶貨的GMV超過(guò)2000億元，但阿里剛剛公布的2020財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，其整體GMV已經(jīng)突破1萬(wàn)億美元，直播帶貨的比例幾乎可以忽略不計(jì)。

但直播帶貨的增長(zhǎng)速度飛快，有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)艾媒咨詢的研報(bào)指出，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)4338億元，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元，增速近100%。

除了電商平臺(tái)外，快手、抖音是另外兩個(gè)直播帶貨的主力平臺(tái)。據(jù)36氪報(bào)道，今年快手和抖音分別將直播電商業(yè)務(wù)的GMV目標(biāo)定在2500億元和2000億元，這相當(dāng)于淘寶直播去年的全年交易額。

快手與京東合作，對(duì)其直播電商業(yè)務(wù)而言有了商品質(zhì)量的保證，在一定程度上可降低假冒偽劣商品的風(fēng)險(xiǎn)。在兩會(huì)期間，多位人大代表提交相關(guān)建議，認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)直播帶貨的監(jiān)管措施。第十三屆全國(guó)人大代表、中國(guó)工程院院士岳國(guó)君就表示，應(yīng)厘清不同主體的責(zé)任邊界，加大對(duì)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)者、主播的審核、監(jiān)管力度，強(qiáng)化平臺(tái)的監(jiān)督管理責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任劃分與協(xié)同，同時(shí)建立統(tǒng)一的直播帶貨違法舉報(bào)及維權(quán)平臺(tái)，將直播帶貨置于全民有效監(jiān)督之下。

新京報(bào)記者 陸一夫 編輯 趙澤 校對(duì) 李項(xiàng)玲

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