天貓雙11、京東618之后 土巴兔首創(chuàng)的“718全民家裝節(jié)”有何看點(diǎn)？

喜歡熱鬧的中國(guó)人，從古至今創(chuàng)造了多個(gè)節(jié)日，有的是源于傳統(tǒng)習(xí)俗，有的則是對(duì)某件事情的紀(jì)念。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛造節(jié)，最出名的莫過(guò)于阿里在十多年前創(chuàng)造的雙11購(gòu)物節(jié)。之后，包括京東、蘇寧等，也都選擇自己的店慶日開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的購(gòu)物節(jié)，促進(jìn)平臺(tái)的銷(xiāo)售，以及為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。

值得注意的是，除了阿里、京東這樣平臺(tái)類(lèi)的電商巨頭造節(jié)之外，一些垂直電商品牌，也在創(chuàng)造屬于自己行業(yè)的節(jié)日，比如互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的土巴兔。據(jù)悉，7月18日，土巴兔的“718全民家裝節(jié)”即將開(kāi)幕。據(jù)介紹，土巴兔為舉辦此次盛會(huì)投入巨大，活動(dòng)從7月18日至8月18日為期一個(gè)月，預(yù)計(jì)參與用戶規(guī)模將超過(guò)以往歷屆。

在溝通會(huì)上，土巴兔副總裁聶金津指出，正是基于過(guò)往活動(dòng)的成功，土巴兔決定在今年7月18日當(dāng)天，繼續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”。他表示，7月18日的特殊意義已不僅僅是針對(duì)土巴兔，而是逐步擴(kuò)展到了整個(gè)家裝行業(yè)，這是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日。

天貓雙11—互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的開(kāi)端

作為阿里的創(chuàng)始人，馬云已經(jīng)退居“幕后”，接班人張勇帶領(lǐng)阿里開(kāi)始新的征程。而或許很多人不知道，正是這位財(cái)務(wù)出身的CEO，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的節(jié)日—雙11。

雙11作為國(guó)內(nèi)購(gòu)物節(jié)的“鼻祖”，依舊被認(rèn)定為全年中最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，無(wú)論是在商家品牌數(shù)量以及優(yōu)惠幅度上，還是在消費(fèi)者的參與力度上，都是一年之最。

2009年的一天，為了幫助商家更好地售賣(mài)商品，為了讓剛成立的一些品牌更有名氣，張勇提議搞一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)，并選在光棍節(jié)這天。他們認(rèn)為，光棍在這一天沒(méi)什么事情干，可以到網(wǎng)上買(mǎi)一些東西。只是，令他們沒(méi)有想到的是，本來(lái)給光棍準(zhǔn)備的促銷(xiāo)節(jié)，卻成為全民的狂歡日，不管是不是單身，都成為這場(chǎng)盛會(huì)的參與者。

當(dāng)時(shí)的張勇，其實(shí)并沒(méi)能夠想到雙11能夠成為今天的模樣，本來(lái)一個(gè)“簡(jiǎn)單”的促銷(xiāo)節(jié)，無(wú)意中成為商業(yè)界的“奧運(yùn)會(huì)”。而拋開(kāi)京東、蘇寧等平臺(tái)，只看天貓雙11十年來(lái)的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從0.5億到2684億的跨越并沒(méi)有那么難，五千多倍的交易額增幅也并不是天方夜譚。

現(xiàn)在，雙11已經(jīng)不僅僅是購(gòu)物節(jié)那么簡(jiǎn)單，它代表的是整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及秩序。不過(guò)，在表面交易額不斷創(chuàng)下新高的同時(shí)，天貓、京東等平臺(tái)還應(yīng)該做好監(jiān)督和管理作用，無(wú)論是前端還是后期的服務(wù)都要做到位，尤其是要少些套路，否則終將會(huì)失去消費(fèi)者的信任，也會(huì)讓上千億的交易數(shù)字成為虛假的狂歡。

京東618、蘇寧818 互聯(lián)網(wǎng)巨頭造節(jié)層出不窮

作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的另外兩家巨頭，在看到天貓雙11的成功，也紛紛造起了節(jié)。不同的是，京東和蘇寧都選擇自己的店慶日作為購(gòu)物節(jié)的由頭，其中，京東618更是成為比肩雙11的購(gòu)物節(jié)。

資料顯示，1998年6月18日，劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷(xiāo)力度最大的一天。一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。

官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí)，京東618全球年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額達(dá)到2692億元，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。同日，京東集團(tuán)（09618.HK）正式港交所掛牌上市。上市首日，京東股價(jià)報(bào)收于234港元，較發(fā)行價(jià)上漲3.54%，市值超過(guò)7200億港元。

由單個(gè)電商發(fā)起打造出的大型線上活動(dòng)，早已不局限于單個(gè)企業(yè)平臺(tái)，而上升為整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。除了京東之外，天貓最近兩年也加大了618購(gòu)物節(jié)的補(bǔ)貼力度，尤其是在今年，各種補(bǔ)貼優(yōu)惠加在一起，完全不遜于往年的雙11上的投入。

相比較下，蘇寧818購(gòu)物節(jié)的參與者相對(duì)少一些，但也更純粹，蘇寧是這場(chǎng)購(gòu)物節(jié)的絕對(duì)主角。據(jù)悉，蘇寧把正式進(jìn)軍電商，更名蘇寧易購(gòu)的日子8月18日定為其促銷(xiāo)日，并打造出“蘇寧818發(fā)燒節(jié)”。

對(duì)比天貓雙11和京東618，蘇寧818購(gòu)物節(jié)雖然整體市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但也是蘇寧一年中最為看重的購(gòu)物節(jié)，投入力度和宣傳也都是最大的。并且，818恰逢暑期，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)造節(jié)，也能吸引更多的用戶消費(fèi)。

家裝行業(yè)也來(lái)過(guò)節(jié) 土巴兔打造“718全民家裝節(jié)”

需要注意的是，不管是618還是雙11、818，這些購(gòu)物節(jié)，更多的是日常消費(fèi)領(lǐng)域的節(jié)日，并且還都是阿里、京東這樣的平臺(tái)電商牽頭。而在家裝等領(lǐng)域卻很少看到專門(mén)的節(jié)日。

其實(shí)，這也不難理解，家裝行業(yè)流程較多，包括設(shè)計(jì)、施工、主材挑選、安裝、售后服務(wù)等，商機(jī)雖然很多，但是長(zhǎng)期以來(lái)積累的行業(yè)痛點(diǎn)也很多。而在新零售時(shí)代，家裝行業(yè)也被搬上了互聯(lián)網(wǎng)，出現(xiàn)了諸如土巴兔等公司，在消費(fèi)者和供應(yīng)商之間架起了溝通的橋梁。不僅如此，為了能進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)家裝行業(yè)的發(fā)展，土巴兔也像阿里和京東那樣，開(kāi)創(chuàng)了家裝購(gòu)物節(jié)。

和京東以及蘇寧一樣，土巴兔“全民家裝節(jié)”也是選擇在了店慶日這一天。資料顯示，2008年7月18日，土巴兔正式成立，這一天也成為公司的慶典日。7月18日這一天，土巴兔都會(huì)舉辦周年慶活動(dòng)。從剛開(kāi)始內(nèi)部小范圍的活動(dòng)，逐步演變成了線上線下同步，再到后來(lái)聯(lián)合生態(tài)商家一起搞“大促”。

2017年7月18日這一天，土巴兔9周年店慶之日，土巴兔啟動(dòng)了“718家裝狂歡節(jié)”活動(dòng)，聯(lián)合裝企舉辦一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為業(yè)主送上裝修補(bǔ)貼、品牌電器等豪禮。2018年7月18日，土巴兔將活動(dòng)正式定為了“718全民家裝節(jié)”，在互聯(lián)網(wǎng)裝修屆首創(chuàng)行業(yè)節(jié)日。據(jù)了解，該屆“718全民家裝節(jié)”，會(huì)與平臺(tái)合作裝企及建材商線上線下聯(lián)動(dòng)，品牌聯(lián)合促銷(xiāo)。

根據(jù)官方的介紹，今年“全民家裝節(jié)”即將在7月18日正式開(kāi)幕，此次活動(dòng)從7月18日至8月18日為期一個(gè)月，預(yù)計(jì)參與用戶規(guī)模將超過(guò)以往歷屆。有土巴兔內(nèi)部人士透露，“今年相比歷屆將規(guī)模更大，通過(guò)節(jié)日將裝修企業(yè)、生態(tài)商家聯(lián)動(dòng)，預(yù)計(jì)能吸引到更多的用戶關(guān)注并參與此次活動(dòng)。”

造節(jié)不是單純的補(bǔ)貼 “718全民家裝節(jié)”能夠改變什么？

說(shuō)實(shí)話，雙11購(gòu)物節(jié)剛開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，無(wú)論是消費(fèi)者還是整個(gè)行業(yè)，都是一種全新的體驗(yàn)和沖擊。但是，隨著購(gòu)物節(jié)越來(lái)越多，而且有時(shí)候幾乎每個(gè)月都有理由搞促銷(xiāo)造節(jié)日，一定程度上有些審美疲勞。

同時(shí)，對(duì)于造節(jié)來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)單純的補(bǔ)貼就可以，更多的是要通過(guò)購(gòu)物節(jié)，來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的變革和發(fā)展。而這，也是為什么一年購(gòu)物節(jié)那么多，但就那幾個(gè)深入消費(fèi)者內(nèi)心。對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，亦是如此。

家裝行業(yè)作為一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，土巴兔入局的目的很簡(jiǎn)單，就是要改變過(guò)去供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系與認(rèn)知，解決行業(yè)存在的一些亂象，通過(guò)第三方平臺(tái)，來(lái)讓整個(gè)家裝行業(yè)變得更好。今年的“全民家裝節(jié)”，土巴兔方面表示，也是希望給消費(fèi)者帶來(lái)保障和實(shí)惠，以及幫助合作商家減少因疫情帶來(lái)的損失，重新恢復(fù)生機(jī)。

據(jù)土巴兔方面透露，今年有眾多知名建材品牌與平臺(tái)活動(dòng)綁定，三棵樹(shù)成為本次活動(dòng)的總冠名商，歐普照明和蒙娜麗莎瓷磚為活動(dòng)的特約品牌。平臺(tái)會(huì)有12億裝修保障、4.99萬(wàn)元裝修款現(xiàn)金補(bǔ)貼大獎(jiǎng)、全程質(zhì)檢現(xiàn)金折扣券、量房送3D效果圖等大量?jī)?yōu)惠補(bǔ)貼給到用戶。

值得注意的是，在造節(jié)的同時(shí)，土巴兔還將當(dāng)下最流行的直播帶貨模式帶入傳統(tǒng)的家裝行業(yè)。據(jù)悉，今年的“全民家裝節(jié)”，土巴兔官方還規(guī)劃了至少500+場(chǎng)次的直播促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于土巴兔來(lái)說(shuō)，“全民家裝節(jié)”已經(jīng)不僅僅是屬于自己的慶典日，更是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日。和天貓雙11一樣，通過(guò)造節(jié)，將會(huì)有更多的消費(fèi)者認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，也會(huì)拉近供應(yīng)商和用戶之間的距離，提升整個(gè)家裝行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 另外，通過(guò)“全民家裝節(jié)”，土巴兔也在提升自身品牌的形象和在家裝行業(yè)的地位，為自己獲取更多的話語(yǔ)權(quán)。

就像聶金津說(shuō)的那樣，在連續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”后，已將這個(gè)節(jié)日升級(jí)為了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝界的盛會(huì)，無(wú)論在流量、技術(shù)還是內(nèi)容上，土巴兔在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在不斷為用戶創(chuàng)造著價(jià)值，改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

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