知乎Q4非廣告業(yè)務(wù)收入占比逾6成 商業(yè)內(nèi)容解決方案成增長新曲線

3月14日消息，知乎發(fā)布2021年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。報告顯示，知乎2021年總營收29.59億元，同比增長118.9%，其中第四季度營收為10.19億元，同比增長96.1%。

知乎營收主要來自線上廣告、商業(yè)內(nèi)容解決方案、付費會員和其他業(yè)務(wù)（主要包括在線教育、電商）。根據(jù)財報，知乎在營收增長的同時，收入結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

2021年全年，知乎線上廣告業(yè)務(wù)收入為11.61億元，同比增長37.7%；商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)收入為9.74億元，同比增長617%；付費會員業(yè)務(wù)收入為6.69億元，同比增長108.6%；其他業(yè)務(wù)收入為1.56億元，較2020年增長196%。非廣告業(yè)務(wù)收入占比近61%，這意味著，知乎已不再是一家單純靠流量獲利的公司，商業(yè)化能力在增強。

這一點在第四季度有更明顯的體現(xiàn)。知乎第四季度廣告收入為3.78億元，同比增長18.4%；付費會員收入為2.08億元，同比增長100%；商業(yè)內(nèi)容解決方案收入為3.67億元，同比增長380%；其他收入為6540萬元，同比增長230%。非廣告業(yè)務(wù)收入占比63%。

值得一提的是，商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，過去幾個季度營收均保持在三位數(shù)以上的增長。知乎于2020年初推出商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)，2021年Q2該業(yè)務(wù)收入即超越付費業(yè)務(wù)，成為知乎第二大營收來源。2021年Q4，商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營收與廣告業(yè)務(wù)營收差距進一步縮小。

知乎表示，將持續(xù)在內(nèi)容社區(qū)領(lǐng)域探索更多的商業(yè)模式，例如，知乎上大量的職業(yè)教育類內(nèi)容，能充分匹配18至36歲核心用戶人群需求，未來商業(yè)價值增長空間巨大。

財報顯示，知乎營收實現(xiàn)連續(xù)增長，主要歸功于不斷擴大的用戶規(guī)模和單用戶平均收入額的增加。

截至2021年第四季度，知乎平均月活躍用戶數(shù)（MAU）為1.033億，同比增長36.4%。知乎用戶整體呈現(xiàn)“年輕”的特征，30歲以下用戶保持絕對多數(shù)的占比，從用戶地域與年齡上看，二線及以下城市用戶占比達到52%，女性用戶占比仍保持47%。同時，知乎在母嬰養(yǎng)育、生活消費等垂直領(lǐng)域的持續(xù)深耕，以及時效性內(nèi)容消費的滲透，也帶動了30歲以上用戶數(shù)量的顯著增長。

付費用戶方面，2021年第四季度知乎平均月付費會員數(shù)為610萬，同比增長102%，付費率提升至5.9%。這也是知乎平均月付費會員數(shù)連續(xù)四個季度保持三位數(shù)的同比增速。

月活用戶和付費用戶的增長與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是分不開的。2021年知乎提出以“獲得感”為內(nèi)容的第一標準。財報顯示，截止2021年12月31日，知乎累計內(nèi)容量達到4.9億條，其中問答達到4.2億，同比分別增長39%和34%。這意味著，以內(nèi)容為核心的商業(yè)模式正在成為知乎營收的增長引擎。

知乎創(chuàng)始人、董事長兼CEO周源表示：“知乎在2021年初完成上市，并在每個季度實現(xiàn)高速的規(guī)模增長和持續(xù)的業(yè)績交付，’獲得感’對社區(qū)生態(tài)建設(shè)產(chǎn)生了正向影響，并推動知乎的商業(yè)化進程。在極具挑戰(zhàn)的宏觀及行業(yè)環(huán)境中，再次證明知乎以內(nèi)容為核心的商業(yè)模式的長期價值。”

不過，由于營收成本的居高不下，知乎仍未能實現(xiàn)盈利。第四季度知乎營收成本為5.394億元，同比增長188.9%；運營虧損為3.752億元，同比擴大259%；凈虧損為3.833億元，上年同期則為凈虧損9010萬元；不按美國通用會計準則，調(diào)整后凈虧損為2.408億元，上年同期調(diào)整后凈虧損為2630萬元。

2021年全年，知乎營收成本為14.054億元，同比增長136.44%；運營虧損為13.907億元，同比擴大130.7%；凈虧損為12.989億元，上年同期凈虧損為5.176億元；不按美國通用會計準則，調(diào)整后凈虧損為7.471億元，上年同期則為3.375億元。

財報顯示，截止2021年12月31日，知乎持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為74億元，具備較強抗風險能力，并且有充足資源支持優(yōu)質(zhì)商業(yè)生態(tài)。

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