唯品會(huì)預(yù)計(jì)2023年Q3凈收入僅增長(zhǎng)0%至5% 增速放緩為何？

8月30日消息，折扣電商唯品會(huì)于近日發(fā)布了2023年第二季度的財(cái)報(bào)。

二季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收279億元，同比增長(zhǎng)13.6%；凈利潤(rùn)21億元，同比增長(zhǎng)63.5%，Non-GAAP（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈利潤(rùn)24億元，同比增長(zhǎng)50.8%。

同時(shí)，二季度GMV（商品交易總額）為506億元，同比增長(zhǎng)24.5%；活躍用戶數(shù)達(dá)4570萬(wàn)，同比增長(zhǎng)9.6%；訂單數(shù)達(dá)2.138億，同比增長(zhǎng)14.7%。

此前，唯品會(huì)收入已連續(xù)5個(gè)季度出現(xiàn)同比下降，其中2022年全年的收入下降11.9%。直到2023年第一季度，唯品會(huì)收入才實(shí)現(xiàn)了9.1%的正增長(zhǎng)。

二季度，唯品會(huì)營(yíng)收繼續(xù)保持正增長(zhǎng)，且增速升至2位數(shù)的13.6%。增長(zhǎng)形勢(shì)似乎一片大好，但是，唯品會(huì)在財(cái)報(bào)中對(duì)下一季度的營(yíng)收卻給出了并未太有信心的預(yù)期。

唯品會(huì)預(yù)計(jì)，2023年第三季度總凈收入將在216億元至227億元之間，同比增長(zhǎng)約0%至5%。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，第三季度是穿戴品類的淡季，唯品會(huì)的強(qiáng)項(xiàng)是穿戴領(lǐng)域，所以整體的指引沒(méi)那么強(qiáng)勁。

第三季度營(yíng)收不強(qiáng)勁的指引，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)唯品會(huì)營(yíng)收復(fù)蘇將陷入停滯的擔(dān)憂。

事實(shí)上，近1年多來(lái)，唯品會(huì)的營(yíng)收增速遠(yuǎn)不及凈利潤(rùn)增速。

2022年全年唯品會(huì)總營(yíng)收下滑11.9%至1032億元，凈利潤(rùn)卻逆勢(shì)同比增長(zhǎng)34.5%達(dá)63億元。今年一、二季度，唯品會(huì)營(yíng)收同比增速分別是9.1%、13.6%，而凈利潤(rùn)增速則有69%、63%。

對(duì)于凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官在財(cái)報(bào)中表示，第二季度，我們實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)，盈利能力超出預(yù)期。我們對(duì)日常執(zhí)行紀(jì)律的承諾幫助推動(dòng)了高質(zhì)量的增長(zhǎng)和更高的效率，從而全面實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的利潤(rùn)率增長(zhǎng)。

從披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，縮減行政管理費(fèi)用、降低成本是唯品會(huì)凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要支撐。

唯品會(huì)二季度總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用雖然同比增長(zhǎng)13.7%至45億元。但是作為總凈收入的百分比，2023年第二季度的總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為16.1%，與去年同期持平。

其中，第二季度唯品會(huì)營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)60.6%，從去年同期的5.556億元增至8.925億元；技術(shù)及內(nèi)容費(fèi)用同比增長(zhǎng)7.6%，由上年同期的4.118億元增至4.43億元。

但二季度，唯品會(huì)行政費(fèi)用大幅下滑，從上年同期的12億元下降至9.631億元人民幣，同比下降19.4%。

另外，值得注意的是，隨著營(yíng)收的增長(zhǎng)，二季度，唯品會(huì)履約費(fèi)用也有增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)22.8%，從去年同期的18億元增至22億元。在財(cái)報(bào)電話會(huì)中，沈亞就表示，今年以來(lái)，唯品會(huì)的退貨率有了一定上升。

二季度，唯品會(huì)的季度活躍用戶數(shù)為4570萬(wàn)，與電商巨頭們幾乎無(wú)法抗衡。一直以來(lái)，唯品會(huì)主要依靠超級(jí)VIP（SVIP）用戶的黏性和高復(fù)購(gòu)。

2022年唯品會(huì)SVIP數(shù)量達(dá)670萬(wàn)，對(duì)線上消費(fèi)的貢獻(xiàn)占比為41%。2023年第一季度，SVIP活躍用戶數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)至730萬(wàn)，貢獻(xiàn)了唯品會(huì)42%的線上消費(fèi)；截至今年二季度末，唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)23%，貢獻(xiàn)線上消費(fèi)約44%。

唯品會(huì)為SVIP用戶提供全年自營(yíng)商品免郵、免收退換運(yùn)費(fèi)、自營(yíng)商品“折上9.5折”等服務(wù)。目前唯品會(huì)SVIP年卡費(fèi)用為199元，當(dāng)前優(yōu)惠價(jià)為129元，若選擇“連續(xù)包年”則僅需79元。

79元的年費(fèi)承包一年的免費(fèi)退換貨服務(wù)，而且快遞承運(yùn)方多是順豐快遞，這對(duì)用戶而言還是很有吸引力的，不過(guò)，一旦SVIP們退貨率增長(zhǎng)，也必將給唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)的壓力。

成本再降也終有底線，擴(kuò)大開(kāi)源、謀求營(yíng)收的更高速增長(zhǎng)才是維持增長(zhǎng)的長(zhǎng)久之策。

生成海報(bào)

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