億方云程遠(yuǎn)：比起光鮮的履歷，我要“從0到1”的快感

作者：T客匯 張宇婷

導(dǎo)語(yǔ)：他放棄了Box光鮮的工作，從0挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)難題。當(dāng)然，再光鮮的過(guò)往也比不過(guò)創(chuàng)造有趣。

如果2年前，程遠(yuǎn)沒(méi)有回國(guó)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的他可能在舊金山或者灣區(qū)的某家高科技公司，拿著一份高工資，享受著極棒的空氣，規(guī)律的作息時(shí)間，以及那份伴隨了Box上市的風(fēng)光和艷羨。

不到30歲，就見(jiàn)證一家世界級(jí)To B公司從30人到1000人再到上市。

然而，程遠(yuǎn)不僅告別了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段經(jīng)歷

放棄取得的成績(jī)，程遠(yuǎn)從0開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、招聘和各種管理難題。

不再提Box

“去年很多時(shí)候，大家認(rèn)為我們?cè)谧鲋袊?guó)的Box；今年我們幾乎不再提Box。”程遠(yuǎn)說(shuō)。

億方云創(chuàng)始人程遠(yuǎn)，不到30歲。在大學(xué)畢業(yè)之后，直接加入Box美國(guó)總部擔(dān)任工程師。經(jīng)歷了Box從初始擴(kuò)張到1000人的階段再到上市的過(guò)程。

對(duì)于程遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)的前輩曾給他建議：Box的經(jīng)驗(yàn)并不適合中國(guó)。

當(dāng)然了，前輩說(shuō)的話不無(wú)道理。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，銷(xiāo)售、市場(chǎng)，產(chǎn)品行業(yè)劃分，以及如何管理一個(gè)快速發(fā)展到百人的團(tuán)隊(duì)，都是年輕的他所不曾經(jīng)歷的。

去年，程遠(yuǎn)很謙虛的接受了同仁們中肯的建議?，F(xiàn)在的他將億方云與Box的關(guān)系梳理的很清晰：

“Box到目前為止都還停留在存儲(chǔ)，共享以及文件流?！?/p>

“但在中國(guó)還有更多東西可做。在美國(guó)，Box、Dropbox有幾十億美金市值，但在中國(guó)市場(chǎng)很難有公司發(fā)展到這個(gè)程度。因?yàn)橹忻朗袌?chǎng)的需求不一樣，美國(guó)公司重視數(shù)據(jù)存起來(lái)，而國(guó)內(nèi)公司會(huì)覺(jué)得數(shù)據(jù)存儲(chǔ)對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)幫助。”

“我們需要做的是通過(guò)產(chǎn)品，讓國(guó)人意識(shí)到這些數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助。如果僅僅按照美國(guó)的方式來(lái)做生意，做不到美國(guó)公司的程度?！?/p>

新一代SaaS要專(zhuān)注

讓使用者圍繞文檔，隨時(shí)隨地訪問(wèn)、看、搜索，圍繞歷史版本討論——這是億方云對(duì)自己的定位。經(jīng)過(guò)去年一年，程遠(yuǎn)逐漸看清楚SaaS成功的關(guān)鍵核心就是專(zhuān)注。

“美國(guó)的SaaS公司，絕大部分SaaS公司在上市之前沒(méi)有做超過(guò)一個(gè)品類(lèi)的。為什么？因?yàn)镾aaS行業(yè)一定要專(zhuān)注。你不專(zhuān)注，你無(wú)法達(dá)到5～10倍的差異化的價(jià)格?！?/p>

去年一年圍繞文檔協(xié)作，程遠(yuǎn)帶團(tuán)隊(duì)摸索了四個(gè)方面：

1、流量運(yùn)營(yíng)

進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)。目前市場(chǎng)搜索企業(yè)網(wǎng)盤(pán)的用戶越來(lái)越多，在知乎、論壇等發(fā)帖。

2、深入行業(yè)

例如高校行業(yè)。去年億方云成功取得浙大的訂單，進(jìn)而在一個(gè)有特點(diǎn)的行業(yè)里建立口碑效應(yīng)。

目前的浙大云實(shí)際就是億方云，幾乎是所有文件的管理平臺(tái)。混合云案例是億方云和浙大云在磨合中，逐漸找到邊界。

3、混合云

億方云是業(yè)內(nèi)唯一不做私有云的文檔的SaaS協(xié)作應(yīng)用。

混合云的推出主要是為了滿足大客戶的安全需求。純公有云方案太難推動(dòng)，客戶的明確需求是百分之百的可控性。但是客戶也越來(lái)越明白，單純用私有云很難保證訪問(wèn)速度，比如一些業(yè)務(wù)部署在海外時(shí)，很重的計(jì)算協(xié)同就難以完成。

混合云的狀態(tài)是文件存儲(chǔ)在客戶處，但搜索在億方云上。既可以滿足安全需求，又保證產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的速度。

4、智能化

龍湖地產(chǎn)是億方云去年“磕”下來(lái)的一個(gè)大客戶。

他們最主要的痛點(diǎn)是：每天要訪問(wèn)大量的文件，出了好幾起數(shù)據(jù)泄密問(wèn)題，都是員工不小心把敏感文件傳出的。龍湖強(qiáng)制要求敏感文件，必須端對(duì)端，也就是用戶兩端都加密。

億方云提供的解決方案是由龍湖提供關(guān)鍵詞，億方云通過(guò)智能模型能夠識(shí)別出有關(guān)鍵詞的敏感文件。接下來(lái)，億方云還在和阿里云進(jìn)行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨頭不是對(duì)手，而是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)

最近，億方云在考慮是否要上釘釘。因?yàn)榇罅靠蛻魧?duì)億方云提出：希望文檔可以和釘釘連接。

對(duì)于釘釘，程遠(yuǎn)認(rèn)為：我沒(méi)有覺(jué)得馬上威脅到我，但威脅性要大于單純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“2016年的形勢(shì)比2015年更復(fù)雜。因?yàn)锽AT巨頭進(jìn)場(chǎng)當(dāng)巨頭開(kāi)始沒(méi)有邊界。對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。釘釘盡管沒(méi)有影響到億方云，但從生態(tài)的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是食物鏈頂端出現(xiàn)的新物種?！?/p>

“釘釘?shù)某霈F(xiàn)，好處是對(duì)SaaS教育的速度加快，但創(chuàng)業(yè)者必須要思考我們的產(chǎn)品如何。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司必須深度思考。如果釘釘未來(lái)真的做了一個(gè)盯盤(pán)，我們的產(chǎn)品如果比釘盤(pán)只好到20%～30%，我們是非常危險(xiǎn)的。釘釘迫使我們思考未來(lái)產(chǎn)品的差異化，不僅是在某些維度上做的更好。甚至面對(duì)釘釘?shù)倪M(jìn)攻，我們只能選擇’降維攻擊’?！?/p>

創(chuàng)業(yè)兩年，程遠(yuǎn)越來(lái)越清晰一點(diǎn)：不能說(shuō)在美國(guó)發(fā)生的事情在中國(guó)一定會(huì)發(fā)生，因?yàn)橥耆煌氖袌?chǎng)基礎(chǔ)，完全不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)化的背景，但是SaaS公司，成功的進(jìn)入中大型企業(yè)，有幾個(gè)關(guān)鍵的要素。

首先是量身訂作，并不是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)軟件的定制開(kāi)發(fā)，而是SaaS本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以天的速度在進(jìn)化，從而快速適應(yīng)企業(yè)的需求，以及企業(yè)需求的變化。SaaS需要快速的，能夠真正的達(dá)到量身訂作的效果。

第二，美國(guó)的SaaS的公司有一個(gè)核心的價(jià)值，SaaS的比傳統(tǒng)的軟件提高20-30%，客戶沒(méi)有感知，他們相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的服務(wù)。但是SaaS之所以能夠產(chǎn)生顛覆性效應(yīng)，原因是因?yàn)樗娴哪芙o客戶提供5～10倍的產(chǎn)品差異化價(jià)格，以及服務(wù)化價(jià)格。當(dāng)SaaS的價(jià)值達(dá)到那么大的時(shí)候，安全方面的顧慮會(huì)被暫時(shí)減輕，讓用戶有勇氣的嘗試SaaS。

學(xué)會(huì)“抽離”

一年前以前采訪程遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)億方云產(chǎn)品剛剛上線，團(tuán)隊(duì)也剛剛組建成立。從硅谷Box回來(lái)，程遠(yuǎn)還稍顯羞澀。不時(shí)問(wèn)身邊的人，自己回答記者問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速快不快。

一年以后的這次采訪。程遠(yuǎn)告訴我，億方云在北上廣深的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，不再局限于杭州。一年以前億方云用戶只有一兩千家?，F(xiàn)在的用戶數(shù)達(dá)到5萬(wàn)家。此外，億方云A輪融資即將完成。

如果談及過(guò)去一年作為創(chuàng)始人最大的成長(zhǎng)。

程遠(yuǎn)如是回答：“過(guò)去一年半的時(shí)間里，摔的最大一跤是因?yàn)槲业母窬值膯?wèn)題。我不知道100人怎么管?！?/p>

“都說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司要不斷試錯(cuò)，但越往上看，創(chuàng)始人的失措機(jī)會(huì)少，因?yàn)楣镜姆较虿荒茌p易變化。創(chuàng)始人改變一點(diǎn)，對(duì)下面的人的影響巨大。”

去年10月，程遠(yuǎn)修了個(gè)假，去了一趟美國(guó)，和經(jīng)緯資本的師兄弟一起考察硅谷的公司。

“因?yàn)槲覐拿绹?guó)回來(lái)，美國(guó)公司的信息并沒(méi)有太打動(dòng)我，真正對(duì)我改變很大的是和國(guó)內(nèi)的同人吃住聊天。這期間我突然恍然大悟一些事情。比如選擇杭州，進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)其實(shí)是完全錯(cuò)誤的一個(gè)行為。我們?cè)谝粋€(gè)不典型的市場(chǎng)選了一個(gè)不典型的行業(yè)，找了不適合的人，反饋出來(lái)的結(jié)果其實(shí)是方向性錯(cuò)誤。”

“創(chuàng)始人不能把無(wú)知當(dāng)作借口。為了確保格局和視野，要和更牛的人聊天，找更牛的人吃飯?！?/p>

“如果再有一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)放棄美國(guó)的一切，回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)嗎？”我問(wèn)。

程遠(yuǎn)不假思索答道：“按照我的性格，一定會(huì)的！”

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