啟信慧眼發(fā)布《觸客指引報(bào)告》，商業(yè)大數(shù)據(jù)為科技企業(yè)描繪“全景畫(huà)像”

科技企業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分，也是支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量?？萍计髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品的快速迭代需要大量、密集的研發(fā)資金做支撐。相較于大型企業(yè)，中小型科技企業(yè)，“融資難、融資慢”困境相對(duì)突出。以銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)正通過(guò)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理、拓展融資渠道等方式，力求解決中小科技企業(yè)融資問(wèn)題。

近期，合合信息旗下啟信寶企業(yè)端產(chǎn)品啟信慧眼推出專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品《觸客指引報(bào)告》，通過(guò)人工智能及商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，為科技企業(yè)“繪制”可視化的“能力畫(huà)像”，提供行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)等多維數(shù)據(jù)支撐及專(zhuān)業(yè)分析解讀一站式查詢(xún)獲取服務(wù)，為銀行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、客戶(hù)拓展、客戶(hù)觸達(dá)、貸后管理提供參考，助力銀行完善營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控體系，實(shí)現(xiàn)金融資本與科技資源的有效對(duì)接，為科技發(fā)展輸送“源頭活水”。

為了持續(xù)引導(dǎo)金融資源集聚，日前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)了《加大力度支持科技型企業(yè)融資行動(dòng)方案》，強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)不同發(fā)展階段的科技型企業(yè)的不同需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)體系?？萍夹刨J已成為推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的助推器，但作為許多銀行重點(diǎn)布局的領(lǐng)域，科技信貸在落地層面卻遭遇了阻礙。

一方面，作為資金需求方的科技型中小企業(yè)多數(shù)存在輕資產(chǎn)、欠規(guī)范、信息不透明等特點(diǎn)；另一方面，作為供給方的銀行由于缺少企業(yè)精準(zhǔn)信息，在客戶(hù)拓展、信貸審批方面難以避免“想貸不敢貸”的問(wèn)題。例如在獲取客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)名單后，銀行客戶(hù)經(jīng)理通常會(huì)帶著諸多“疑問(wèn)”：企業(yè)所在行業(yè)是否存在潛力？所在產(chǎn)業(yè)是否受到當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持？企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)是什么？團(tuán)隊(duì)中是否有實(shí)力、背景雄厚的人才......多重信息壁壘，導(dǎo)致了金融服務(wù)與企業(yè)融資需求不匹配的情況時(shí)有發(fā)生。

通過(guò)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析，借助賽道興衰映射未來(lái)潛力，輔助評(píng)估該企業(yè)是否適合相關(guān)金融產(chǎn)品。圖源：《觸客指引報(bào)告》

因此，啟信慧眼根據(jù)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯為觸客指引報(bào)告定制了新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)解決四大問(wèn)題，即：銀企信息不對(duì)等,調(diào)研耗時(shí)久效率低；銀行未充分了解企業(yè)需求,營(yíng)銷(xiāo)成功率低；科創(chuàng)能力難界定,阻礙科技信貸推進(jìn)；企業(yè)實(shí)力及風(fēng)險(xiǎn)難評(píng)估,銀行無(wú)法精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

具體實(shí)踐中，啟信慧眼以報(bào)告的形式展示企業(yè)概覽、行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析、企業(yè)信息、科技成果分析、團(tuán)隊(duì)分析、資本市場(chǎng)分析、資產(chǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等關(guān)鍵內(nèi)容，快速補(bǔ)齊客戶(hù)經(jīng)理的信息差與認(rèn)知差，盡可能緩沖個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及主觀判斷下的局限性，提升客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)操作體驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力，高效挖掘營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作提供充足的“彈藥”。

通過(guò)展現(xiàn)科技成果分析，輔助銀行客戶(hù)經(jīng)理量化科技企業(yè)當(dāng)前能力及未來(lái)科創(chuàng)能力的可持續(xù)性。圖源：《觸客指引報(bào)告》

除了提供相對(duì)全面的行業(yè)及企業(yè)“畫(huà)像”，《觸客指引報(bào)告》的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和貼合場(chǎng)景實(shí)際的呈現(xiàn)邏輯，有助于賦能銀行營(yíng)銷(xiāo)部構(gòu)建統(tǒng)一、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)流程，無(wú)需銀行客戶(hù)經(jīng)理耗費(fèi)大量時(shí)間從各類(lèi)公開(kāi)渠道中搜集、匯總、分析企業(yè)、行業(yè)信息，一鍵即可完成報(bào)告輸出；通過(guò)檢查企業(yè)是否命中某些加分項(xiàng)或是風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，也可以幫助客戶(hù)經(jīng)理快速判斷該企業(yè)的資質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，隨著觸客指引報(bào)告的上線(xiàn)，啟信慧眼還構(gòu)建了“加入營(yíng)銷(xiāo)名單、觸客指引報(bào)告、客戶(hù)觸達(dá)路徑”的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路，助力銀行客戶(hù)經(jīng)理一站式解決名單獲取難、企業(yè)盡調(diào)難、線(xiàn)索觸達(dá)難等營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，通過(guò)打造“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”，避免線(xiàn)索資源浪費(fèi)，進(jìn)一步提高銀行客戶(hù)拓展及服務(wù)效率。

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