甲骨云戰(zhàn)略尚有不足 萬里長征僅僅是開始

撰文：T客

本屆的甲骨文云大會11月9日在上海舉行，每次甲骨文都向外展示自已的與眾不同的實力，本次大會又哪些值得關注？縱觀T哥參加的三屆的云大會，甲骨文將云納入自已未來戰(zhàn)略規(guī)劃的決心依然不變，我們除了看到亮麗的財務數字，還有甲骨文云的不足。

云收入亮眼 但并不足喜

會上甲骨文依然強調了自已的三層云服務戰(zhàn)略，對外展示自已在云端幾年的成果，從 2017財年第一季度財報也可以看出，云軟件即服務（SaaS）和平臺即服務（PaaS）收入達到了7.98億美元，同比增長77%；但甲骨文在軟件授權營收方面為10.30億美元，與去年同期相比下降了11%。

顯然甲骨文的增長幅度并末達到華爾街分析師的預期，云業(yè)務的增長也尚末填補傳統(tǒng)業(yè)務所帶來的空缺。

有人說甲骨文在轉型期出現這樣的情況實屬正常，因為要發(fā)展云業(yè)務就必然會對傳統(tǒng)業(yè)務產生沖擊，左手博右手的現象會持續(xù)相當長的一段時間。

為此，甲骨文的高層也曾對傳統(tǒng)軟件業(yè)務和SaaS業(yè)務商業(yè)模式進行過闡述，只不過是從一次性付款變成分期付款。

這也說明，甲骨文的這些云收入主要是來自于替代性收入，也就是說，跟現在的 SaaS 公司和傳統(tǒng)軟件公司的收入沒有什么差別，都是在現有的管理模式和傳統(tǒng)的業(yè)務系統(tǒng)上展開競爭，仍然都會面臨著同一個問題，都是要靠業(yè)務系統(tǒng)的定制化服務和良好的集成能力來吸引買家。

在過去的十年中，SaaS的確一直扮演著邊角料的角色，小、快、靈，易部署實施，甚至一度被認為是中小企業(yè)的代名詞，始終無法滲透到企業(yè)的核心業(yè)務。

從用戶的購買的角度來看，市面上的絕大多數 SaaS 產品都屬于替代者，甲骨文也未能免俗，至少從當前來看，甲骨文還沒有把自已看成行業(yè)的顛覆者，像蘋果一樣把替代性收入轉化顛覆性收入，只有這樣才有可能成為這個行業(yè)的領導者，但從這次峰會上甲骨文并沒有引領這一趨勢。

所以甲骨文要從替代者到顛覆者身份的演變尚需一段路程要走。

不過甲骨文也在努力，收購一直是甲骨文的重要戰(zhàn)略手段，從近期的整購來看，甲骨文除了打磨自身云產品能力，還通過收購積極擴張逐漸完成這一蛻變，比如在與Salesforce談判受阻后。近日，甲骨文宣布將以93億美元完成對云ERP廠商NetSuite的收購。這筆交易可幫助甲骨文努力趕超Workday、Salesforce等競爭對手。

同時，甲骨文也在積極嘗試研發(fā)和銷售更多的云計算商業(yè)軟件。希望在明年的甲骨文云大會我們看到一個世界級的顛覆者出現。

與騰訊云從戀愛到結婚 落地中國邁出堅實的一步

記得在去年也是在云大會，甲骨文就宣布與騰訊達成戰(zhàn)略合作，可是當時在會上，并沒有實質性的內容公布，甲骨文內部也表示，這只是初步的意向具體的合作的細節(jié)還在探討中，在今年9月，甲骨文公司與騰訊云進一步簽署合作協(xié)議，進一步落實雙方合作，這也意味著甲骨文云業(yè)務完成了從紙上到落地實踐。

在本次會上，騰訊公司的湯道生表示，雙方的合作將為用戶提供更多滿足場景化的服務、提供更多注入更多有競爭力的選擇;騰訊云提供更安全的服務，展現更多差異化的優(yōu)勢，完善各行業(yè)的解決方案?！膀v訊云期待與甲骨文深入合作，幫助中國客戶更快地將業(yè)務推向市場。”湯道生說，“雙方的合作將成為騰訊未來公司級的戰(zhàn)略重點?！?/p>

一家企業(yè)級軟件公司和一家社交游戲公司，從戀愛到結婚說明了只有各取所需的契約才是婚姻，其他的都是耍流氓。

眾所周知，騰訊云起步晚于阿里云，在阿里遍地收割的時候，騰訊絕對不會袖手旁觀任阿里橫行，選擇甲骨文也有自已的考量。

在IDC業(yè)務快速發(fā)展的幾年，騰訊缺席了這場較量并沒有先發(fā)優(yōu)勢，而甲骨文在IaaS層上有硬件和軟件、技術上等多方面領先的實力，騰訊需要借助甲骨文實現彎道超車。并且騰訊云在大中型企業(yè)市場涉獵不多，與甲骨文合作，不僅可以進一步完善自身產品和技術，還可以提升其在服務大型企業(yè)、滿足其復雜應用上的能力。

而當甲骨文的老對手微軟、IBM、亞馬遜在這兩年相繼落地中國云業(yè)務的時候，甲骨文也需要一個強有力的伙伴快速推進本地化建設，所以兩者之間的合作就成為了一種必然。

生態(tài)未來廠商必爭之地

會上除了談到與騰訊的合作，還談到另一個合作就是生態(tài)?，F在幾乎所有的廠商都會提到一個戰(zhàn)略，就是生態(tài)。就像見面不提云一樣，我們會被這個時代拋棄。從阿里、華為到浪潮、微軟等 ，從國內到國外廠商，都將生態(tài)寫進自已的未來的戰(zhàn)略版圖。

華為的高層就曾表示，華為是一家能力有限的公司，不能所有的事情都能做，需要鏈條上的伙伴共同運營云計算廣闊的市場。而甲骨文也需要ISV伙伴幫助云業(yè)務實施落地。

在今年9月份，甲骨文也在原有的合作伙伴體系基礎上，新推出了多項的云服務相關的合作伙伴計劃，但是相比傳統(tǒng)IT項目，利潤高的特點，云業(yè)務項目過于單一，金額較低，對伙伴到底能產生多大的磁力尚不得知。

其實，在此前SAP也在中國也推出過中小型企業(yè)云業(yè)務解決方案，但是由于利潤率不高，實施周期和成本并沒有比傳統(tǒng)項目節(jié)省多少，伙伴們沒有人愿意接單 ，最后使得該計劃不得不暫停，那么甲骨文會不會會有相同遭遇呢？

如果都像Lenovo MBG（移動業(yè)務集團）部門最近簽下Oracle Service Cloud項目，兩年總計20105104元人民幣的業(yè)務，光年費就超過1000萬的，這樣的大單應該會吸引很多伙伴爭相停留，但畢竟在中國有聯(lián)想體量的公司并不多。

縱觀本屆甲骨文的云大會，并沒有帶給業(yè)內太多的驚喜，除了一些云戰(zhàn)略的持續(xù)和落地實踐，也沒有帶來顛覆性的產品和戰(zhàn)略，我們還希望是甲骨文能像蘋果一樣，為企業(yè)級云市場帶來一場龍卷風，真正的成為云計算市場的引領者。

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