11月25日，T客匯收到爆料消息，某國內(nèi)知名Saa廠商面臨裁員，這是繼上次裁員之后又一次精兵簡政。
記得上一次裁員是在7月份未開始，副總變總監(jiān)或一線總監(jiān)下一線不想干的可以隨時(shí)走人，一線訓(xùn)練營更是直接裁掉，沒有轉(zhuǎn)正的員工不允許轉(zhuǎn)正，業(yè)績不好將采用末位淘汰制裁掉。
本次裁員相比上次規(guī)模上有所不同，上次全公司集體裁其中銷售部門成為重災(zāi)區(qū)，裁減600余人，而本次裁員100人，多數(shù)集中在研發(fā)部，保留剩下的300多人。
這家曾經(jīng)連續(xù)多輪巨額融資，創(chuàng)下了saas市場的一個(gè)傳奇，如今精兵簡政求生存，也給saas行業(yè)敲響了警鐘。
第一，不能只有廣告，還要有療效
適度和過度的市場營銷是必要的，但最終的目的是要解決用戶的痛點(diǎn)問題，產(chǎn)品上一定要接得住營銷所帶來的客戶需求容量，而不是一味創(chuàng)造一個(gè)廣告帝國，最終成就了江南春委屈了自已。
第二，saas要以盈利為目標(biāo)否則都是耍流氓
一般基金周期是在三到五年，所以當(dāng)資本讓你不停燒錢的時(shí)候，也要考慮自身的造血能力，合適的燒錢也未嘗不可，但最終還是要以盈利為目的，好的商業(yè)模式是成功關(guān)鍵，就像有些人專注中小市場，有些人關(guān)注大中型市場，最終還是要看你在誰的身上能收到，不以盈利為目標(biāo)的saas廠商都是耍流氓。
第三，核心戰(zhàn)略一年多變 必然傷其根本
市場不是用變化應(yīng)對變化，而是如何以不變應(yīng)對萬變，因?yàn)槲覀儾皇菍O悟空有72般變化，每一次變化都要重新對市場進(jìn)行教育，即浪費(fèi)人力和物力，也動(dòng)搖了市場對你的固有信心。
總之，saas行業(yè)拼殺已經(jīng)進(jìn)下半場，到底誰能最終勝出，不是嘴上說說要做中國的salesforce，就能成為salesforce這樣的偉大公司，另外，saas最終還是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，不是以市場驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品為王才能贏得這片市場，才能贏得用戶的掌聲。
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