vipjr陳如宏獨家揭秘：破局在線英語教育未來的三大痛點

2017年，告別了過去跑馬圈地的野蠻成長期，在線英語進入相對理性的發(fā)展階段。面對居高不下的營銷成本、盈利困難、模式同質化等問題，眾多在線英語選手不斷發(fā)生著新的改變。

6月15日，由藍鯨教育“神仙會”舉辦的主題為“在線英語，如何打響盈利破局戰(zhàn)?” 的第三屆沙龍上，vipjr事業(yè)部總經理陳如宏分享了破局在線英語教育未來的三大痛點。

痛點一：在線教育是共享經濟的一種模式

“大家對共享經濟認識最多的可能是共享出行，即你有需求方，我有供給方。在線教育其實是共享經濟的一種模式”陳如宏說道。

對于教育來說，在線教育的需求方是莘莘學子，任何一個有英語學習需求的都是需求方。

而供給方便是老師。vipjr擁有遍布全球各個時區(qū)，超過15000名的外教，且在供給方的選擇上有嚴格的要求。第一，外教不能集中在一個時區(qū)。因為國內用戶學習時間不一樣，比如小孩最尖峰的學習時間在晚上7點半到9點半，但地球的另一端可能是深夜，所以一定要跨時區(qū)去分布教學資源;第二，對于能夠提供語言特長的人，必須經過vipjr嚴格篩選培訓才能去教學。

此外，教育行業(yè)與其他行業(yè)不同的是，除了需求方學生與供給方老師之外，還必須要有教學內容。vipjr可以自己提供內容，但是更多的是讓老師提供給學生，這樣老師才可以因人施教。

痛點二：為每個學習者匹配所需的教材和老師才是獲利的核心

vipjr自主研發(fā)了DCGS動態(tài)課程系統(tǒng)，系統(tǒng)背后的邏輯其實是一套演算法。把老師、學生、教材都貼上標簽，比如學生端有：性別、年齡、城市、英語等級、興趣愛好、從事行業(yè)等等。與此對應，vipjr在老師端、教材端也貼上標簽。

截止到今天，vipjr已有138個標簽。當三方都有了標簽以后，vipjr通過演算就能主動按照計算權重給用戶推送合適的老師和教材。

因此，無論是一對一，還是小班課，vipjr都能做到效率最優(yōu)，讓每一個用戶都覺得上課內容對他來說是有益的，有趣的。

而且在這個模式里，不需要外教記住這一堂課的學生是誰，因為他下一堂課遇到的也不一定是這批學生;對于學生也一樣，他不會只依賴于一個老師上完所有的課程。但是有一些共性是已經存在的，那就是學生和老師背后所貼的標簽。

陳如宏表示：“打破這個壁壘以后，才有可能創(chuàng)造一對二、三、四、五、六的小班課。vipjr相信一個班級的規(guī)模必須要控制在六人以內，因為如果超過六人，一節(jié)課不論是25分鐘還是45分鐘，也許都無法保證每一個學生開口的時間。”

痛點三：被名師綁架，師資薪酬自然下不來

在師資端，到底要給老師多少錢是很多機構困擾的問題。在盈利層面，機構當然希望在保證教學質量的前提下，付給老師的錢越少，收取學生的錢越高越好，只有這樣，盈利才能足夠大，才能支持公司有序發(fā)展。

陳如宏認為，很多情況下，大家的思維局限在師資都要找國內名師。被名師這件事情綁架，師資薪酬自然就降不下來。但是共享經濟的核心在于平臺有能力提供服務，即平臺有能力讓通過平臺培訓考核的外教把教學這件事做好。

在vipjr，老師的薪酬和待遇是由學生決定的。每一節(jié)課上完后，學生都會給老師打分，平均分決定了老師的報酬。在vipjr的平臺上，老師只能拿一個相對比較少的底薪，但如果他的評分高，他就能拿到一個非常高的薪酬。如此，老師自己便有動力提供課堂教學，學生也能夠獲得較好質量的教育。與此同時，也能讓vipjr能夠保持利潤率在一個水平線之上。

vipjr作為在2017年1月初，由tutorabc（原名vipabc）將原有青少兒內容拆分出來的全新青少兒在線教育品牌，包含英語、數學、托福雅思等課程，一直致力于打造K12全學習平臺。2017年4月，vipjr聯(lián)合哈佛大學，賓夕法尼亞大學等頂尖思想領袖，成立北美顧問委員會。

更值得一提的是，不同于其他錄播課形式的在線教育，vipjr倡導并提供真人、實時的互動。而那些錄播課在vipjr全都是免費開放，比如每個星期vipjr都會免費提供親子教育、英語學習干貨、睡前故事等各式各樣的大會堂課程。這也和vipjr“內容免費，服務收費”的理念相符合。

在未來，vipjr將繼續(xù)通過大數據分析和強大的技術平臺，真正做到因材施教，讓每個孩子在同一平臺接觸不同學科，探索自己的興趣，發(fā)現自己在某個領域的潛能并深入挖掘，讓每個孩子在最適合自己的發(fā)展路徑上按照自己的節(jié)奏進步和成長。

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