從0到1,國產(chǎn)安全套第一品牌大象的4年破局之戰(zhàn)

中國的成人用品世界，堪稱一片“紅?！?。英國品牌杜蕾斯占據(jù)半壁江山，強勢的線下渠道和頻頻出彩的微博創(chuàng)意讓人津津樂道。緊隨其后的日本品牌岡本，以原產(chǎn)地進口和領先的技術優(yōu)勢頗受高端消費者青睞。在這個兩虎相爭的市場，其他品牌想若分一杯羹，想必并非易事。

然而，在這個看似波瀾不驚的市場上，卻有暗潮涌動。2013年7月，一個叫做大象的安全套品牌橫空出世，創(chuàng)始人劉克楠帶著“90后”“前小米員工”的標簽，為大象這個新興品牌賦予了極高的關注度?；ヂ?lián)網(wǎng)界都在紛紛猜測，中國本土品牌的避孕套是否能在海外品牌的夾擊下破局而出？

一夜爆紅，大象安全套如何在互聯(lián)網(wǎng)圈”興風作浪“？

在成立了幾個月之后，2014年初，大象第一款產(chǎn)品上市，帶著風暴式的威力席卷中國。官網(wǎng)更是因為火爆的搶購頻頻癱瘓。究竟是什么原因，讓這個成立之初舉步維艱的互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌嶄露頭角？創(chuàng)始人劉克楠在采訪中透露“得年輕人者得天下”。安全套的高頻使用者以年輕人為主，他們更容易接受新鮮事物。大象在成立之初，在品牌文化的各個維度都透露著“年輕化”。Slogan“手握大象興風作浪“親和有趣，方便記憶，深入人心；品牌包裝色彩艷麗，扁平化且互聯(lián)網(wǎng)感十足。

面對大象時尚的外形，有趣的口號，新潮的營銷方式，很多人在未體驗過產(chǎn)品時，會認為大象“徒有其表”，實則不然。大象一直主張“內(nèi)外兼修”。創(chuàng)始人常年奔波于全國各地的工場，只因為大象工藝要求太高，鮮有廠商在技術上能夠與其匹配。在2014年9月上線的第二款產(chǎn)品中，大象首創(chuàng)了“單手打開、秒分正反”技術。這個單手打開的安全套盒，背后有諸多玄妙。此產(chǎn)品學名為牛油盒，重量僅有0.9g，想做到既密封又能單手打開，需要掌握精密的壓力值和熱力值。為了讓單手打開體驗更好，大象還為安全套“折痕”對面的盒子邊緣設計了方便用戶捏住的弧線形。為了研制出這個盒子，大象浪費了近6噸的原材料。這個技術自從廣泛應用以來，成為了行業(yè)的新標桿，受到了無數(shù)消費者的好評。

深耕泛娛樂營銷，與年輕人更加貼近

縱觀大象安全套的一路走來，2014年百萬營業(yè)額，2015年達千萬，2016年破億，2015年4月實現(xiàn)了盈利。這一系列驕人的成績，使大象不再局限于互聯(lián)網(wǎng)安全套售賣，而是首次提出“雙場景營銷”理念，將購物與買票場景無縫連接，擴大了大象安全套的影響力。從2015年下半年到2016年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營銷、授權、周邊合作等形式合作了22部電影IP，龐大的數(shù)量使業(yè)界咋舌，其中最著名的包括電影跨界合作包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》等，僅《港囧》一部片子就覆蓋了3億+人群。隨后，大象與短視頻節(jié)目《內(nèi)涵神評論》合作，曝光2.6億次，這也是安全套品類與短視頻的第一次合作。此外，大象安全套還為謝娜、包貝爾、李冰冰、范冰冰等明星定制了安全套。并與同道大叔合作，為其粉絲推出了同款安全套?？梢?，對于大象而言，既然玩就要玩大的！大象跨界營銷覆蓋娛樂圈方方面面，也為其贏得了更高的聲量，與年輕人更貼近一點。

臥薪嘗膽，2017大象安全套迎來全新品牌升級

在互聯(lián)網(wǎng)圈掀起大浪的大象，在步入了2016年后，仿佛憑空消失。不僅將售賣渠道嫁接到京東天貓等主流電商平臺品，大型營銷活動也偃旗息鼓。業(yè)內(nèi)外紛紛猜測，大象究竟是遇到危機？還是在醞釀大招？2017年夏天，大象突然“殺了回來”還帶著一款號稱“001” （套壁厚度只有0.01毫米）的產(chǎn)品。要知道，安全套產(chǎn)品每輕薄一分，背后隱形的技術實力即要提高十分。于是互聯(lián)網(wǎng)界終于明白，大象沉寂的兩年并不是銷聲匿跡，而是修煉專注“內(nèi)功”，提升技術實力，拓展產(chǎn)品品類和品質。只靠營銷造勢的品牌注定是曇花一現(xiàn)，只有真的的“內(nèi)外兼修”才能走的更長遠。

如今，修煉已成的大象再度起航，不僅是在產(chǎn)品方面，同時會在營銷理念，渠道、用戶服務等多個維度進行系列品牌升級，正值大象品牌成立四周年之際，相信即將煥然一新的大象會帶給消費者更多驚喜。

既仰望星空，也腳踏實地，我想這也許就是大象最想做的兩件事。

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