藍(lán)馳創(chuàng)投曹?。褐刈⑺喂?，是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)值得打九分

8月30日，水滴公司(旗下業(yè)務(wù)：水滴互助、水滴籌、水滴保)獲得了由藍(lán)馳創(chuàng)投和騰訊領(lǐng)投的1.6億元的A輪融資，此次融資也是自2016年資本寒冬以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)與保障領(lǐng)域投資額最大的一筆A輪融資。

水滴公司成立于2016年，由前美團(tuán)10號(hào)員工、美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬創(chuàng)立，其愿景是“保障億萬(wàn)家庭”，為老百姓提供高效的醫(yī)療資金解決方案。截至目前，水滴互助擁有付費(fèi)用戶(hù)近400萬(wàn)，總計(jì)為105名會(huì)員分?jǐn)偭顺^(guò)1200萬(wàn)元的互助醫(yī)療金;水滴籌成立1年就為6萬(wàn)多名大病患者籌到10多億元的治病錢(qián)，捐款人次超過(guò)4000萬(wàn)。

情懷可貴，但創(chuàng)業(yè)卻是真槍實(shí)彈的廝殺，談到對(duì)水滴公司的青睞，藍(lán)馳創(chuàng)投的執(zhí)行董事曹巍有著自己的思考。

曹巍和沈鵬相識(shí)時(shí)間并不太長(zhǎng)，但因?yàn)槿谫Y卻有過(guò)多次深入交談。成熟又真誠(chéng)是談話(huà)中沈鵬和他的團(tuán)隊(duì)留給曹巍的深刻印象?！案螆F(tuán)隊(duì)一起聊問(wèn)題、聊業(yè)務(wù)、聊方向的時(shí)候，大家都很真誠(chéng)。特別是沈鵬，他會(huì)和你分享事情的利弊兩端，而不是對(duì)弊端閉口不提。創(chuàng)業(yè)不易，巨坑無(wú)數(shù)，藍(lán)馳非常欣賞這種遇到問(wèn)題就把問(wèn)題講出來(lái)然后大家一起想辦法克服的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。而沈鵬和他的團(tuán)隊(duì)，正具備這份真誠(chéng)?！?/p>

沈鵬的成熟體現(xiàn)在他對(duì)行業(yè)的洞察和戰(zhàn)略思考上。談到沈鵬超乎年齡的成熟度，曹巍用了一句話(huà)來(lái)形容：“一個(gè)人的成熟度跟年齡無(wú)關(guān)，跟經(jīng)歷密切相關(guān)?！?他解釋道，“沈鵬雖然年紀(jì)不大，但他從2010年1月作為一個(gè)實(shí)習(xí)生參與創(chuàng)建美團(tuán)到2016年4月離職再創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣(mài)大戰(zhàn)以及多輪融資和兩家公司的合并，這些經(jīng)歷鑄就了他的成熟?！?/p>

曹巍曾向沈鵬建議，水滴平臺(tái)除了提供互助服務(wù)之外是否要考慮提供一些相關(guān)的醫(yī)療咨詢(xún)和健康養(yǎng)生服務(wù)的內(nèi)容。但沈鵬認(rèn)為公司的第一優(yōu)先級(jí)應(yīng)該是圍繞最核心的服務(wù)把產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)做好，把用戶(hù)量做起來(lái)之后再考慮其他方面。沈鵬對(duì)提供什么樣的服務(wù)，用什么方式提供以及在什么時(shí)間提供這些問(wèn)題上有著非常深度的思考并產(chǎn)出了清晰的執(zhí)行路徑與計(jì)劃。這體現(xiàn)了沈鵬成熟的行業(yè)判斷能力和獨(dú)立的思考能力，就像與人對(duì)弈時(shí)對(duì)手剛走完第一步，沈鵬就已經(jīng)在思考第四步第五步怎么走了。

同時(shí)，沈鵬和楊光(前美團(tuán)金融戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人、現(xiàn)水滴保總經(jīng)理)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行力上的優(yōu)勢(shì)，也讓曹巍對(duì)水滴公司充滿(mǎn)信心。“不光是因?yàn)樗麄冊(cè)诿缊F(tuán)經(jīng)歷過(guò)的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)、外賣(mài)大戰(zhàn)，更體現(xiàn)在對(duì)構(gòu)建一個(gè)公司在文化的思考上面。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這是一個(gè)偏中高級(jí)的要求。這些特質(zhì)讓人相信他們一定能夠把水滴互助做好?！彼运{(lán)馳成為了水滴公司的A輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。

曹巍認(rèn)為，首先醫(yī)療健康互助是非常重要的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。大家用一種創(chuàng)新型、低成本的保障模式，去幫助那些面臨風(fēng)險(xiǎn)但沒(méi)有醫(yī)療資金的用戶(hù)，這是整個(gè)互助行業(yè)或者說(shuō)互助這個(gè)模式中非常重要的一點(diǎn)。真正做互助，就是幫用戶(hù)解決問(wèn)題，這種正能量在用戶(hù)之間的滲透速度是非?？斓模@也是藍(lán)馳對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可。其次，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展方向上看，互助服務(wù)或者說(shuō)這種互助社群，是現(xiàn)有一行三會(huì)下特別是保監(jiān)會(huì)監(jiān)管下的商業(yè)保險(xiǎn)整個(gè)產(chǎn)品體系的重要組成部分，是一個(gè)非常有必要的補(bǔ)充。一方是用戶(hù)需要，另一方是行業(yè)的補(bǔ)充，所以互助是一個(gè)非常重要的賽道。同時(shí)，互助作為一個(gè)金融產(chǎn)品，是最具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一種模式，參與的人越多，均攤到每個(gè)人身上的風(fēng)險(xiǎn)和金額越小，這是一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，這種特點(diǎn)決定了從長(zhǎng)期來(lái)看，它基本上是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。

談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，曹巍則非?？春盟位ブ?。一方面，水滴互助是互助這個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域中的絕對(duì)領(lǐng)跑者。這源于水滴互助充分聚焦和思考互助平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和長(zhǎng)期價(jià)值，比如在用戶(hù)量、用戶(hù)增長(zhǎng)、核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、百度指數(shù)和微信指數(shù)上水滴互助已經(jīng)做到業(yè)內(nèi)最佳。同時(shí)，在大病籌款業(yè)務(wù)上水滴籌有非常強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)，這跟沈鵬之前在O2O戰(zhàn)場(chǎng)上積累的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)資源密不可分，而這些特質(zhì)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。

當(dāng)問(wèn)到水滴團(tuán)隊(duì)這一年的表現(xiàn)時(shí)，以十分滿(mǎn)分來(lái)計(jì)，曹巍十分爽快地給出了九分的高分。他說(shuō)，九分給水滴團(tuán)隊(duì)和沈鵬的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，比如客觀地去分析投資人給出的一些事實(shí)和建議，然后快速學(xué)習(xí)融入到水滴的業(yè)務(wù)當(dāng)中。對(duì)于水滴公司未來(lái)的表現(xiàn)充滿(mǎn)期待!

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