和“小而美”的“意外之旅”

呂舟近照

平常人大概都會驚訝于呂舟頭上的光環(huán)，本科畢業(yè)于北大，在哥倫比亞大學拿下金融數(shù)學雙碩學位后，繼而攻讀化學博士，畢業(yè)后先后進入羅蘭貝格和麥肯錫等國際戰(zhàn)略咨詢公司擔任高級咨詢顧問?；谖覀儗ε缘目贪逵∠?，靜態(tài)之下的她們總是勝于動態(tài)之中，或者在自己擅長的學術領域如魚得水；或者利用自己的人脈和美貌加持，當一輩子白領精英，這些都更符合這個時代對女性的“審美”。

而呂舟明顯很不“安分”。從咨詢的數(shù)據(jù)圖表和市調研究的“安全領域”抽離出來，投身于投資事業(yè)?！斑呑哌呝p”，積累了一定的投資經驗后，“小而美”企業(yè)逐漸成為了她的心頭好。

“曲線”人生的彎道加速

呂舟的前半生是典型的“唐晶式”人生，如同一輛開往人生巔峰無往而不利的戰(zhàn)車，事業(yè)和家庭都經營得風生水起，如果就這樣過完這一生，也未嘗不可。然而，呂舟選擇在半山腰掉頭，從主流中擺脫出來，重新定義自己。

平地漂移尚且刺激不安，何況于陡坡。當時的呂舟作為麥肯錫的高級咨詢顧問，擁有很多資源，面臨很多機會，自然也意味著被更多的風險環(huán)繞。對于“創(chuàng)業(yè)”這個面對新的挑戰(zhàn)、變化和應對社會競爭的新模式，可利用的前人經驗并不多。你我都是摸著石頭過河，何況還要淌著沼澤搶灘登陸。呂舟成功的經驗主要是對穩(wěn)進型成熟經營系統(tǒng)上的認知，這和初創(chuàng)企業(yè)“從零到一”的初始運營模式是有差別的。

從麥肯錫離職后，呂舟在2016年選擇投資管理“小而美”企業(yè)——美衡科技。呂舟自己也承認，之前她的思路很大，也經歷了一些失敗。但也正因為如此，作為投資人能夠從企業(yè)當中發(fā)現(xiàn)一些不同點，從而刷新對自身的認知，加深對理念的堅持。比如，呂舟投資的由曾任職寶潔的兩位女性高管創(chuàng)立的羊絨衫品牌Eazypezy，剛開始是從國外引入設計師品牌，包括設計、物流，后來發(fā)現(xiàn)中間涉及的很多環(huán)節(jié)是死胡同，這就激發(fā)了她們“做自主羊絨品牌”的想法。她們選擇避開旺季下單來克服供應商方面的困難，堅持高端材料和設計，最后贏得了客戶和投資。

呂舟認為，“消費市場”和“作為支持的資源和資本的投入”使整個消費升級呈現(xiàn)良好趨勢，但她把這兩個“加速器”作為激勵自己、提升自身和團隊能力的“發(fā)動機”，“有時你的模式確實是很好，你站在‘風口’上，又有錢進來，這足以成就你；另外一種形式就是，你需要付出時間和積累，并且你的學習和進化能力能夠支撐資本流入”。

而“美衡”無疑屬于后者。

“獨辟蹊徑”背后的溫柔與耐心

清華大學經濟管理學院2017畢業(yè)典禮呂舟演講

“在清華讀EMBA的時候一個老師說：‘男性企業(yè)最能做出規(guī)模，而女性企業(yè)最能做出品質。’”談到為什么選擇“小而美”企業(yè)，呂舟并不認為主要原因來自于自己的女性身份和定位，而在于思維模式的差異。

“小而美”并非定義在規(guī)模，而在于“專注”，也就是“匠心精神”。也確實如呂舟所說，有些女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)產品，真的不通順。女性創(chuàng)業(yè)者雖然沒有那么大的雄心壯志，但卻可在一條相對成熟的產品線上走得很穩(wěn)，然后逐漸進行品牌和產業(yè)鏈的升級，達到一個相對良性的發(fā)展階段，在細分市場上做到最好。

“小而美”即是如此。

“起初我被‘美衡’打動的一點，就是它的創(chuàng)始人走遍了中國很多地方，包括新疆、西藏，采集適合中國人自己的菌株?！睂τ诿篮馔瞥龅腂2C品牌“一生君”——“專為國人體質研制”的固態(tài)優(yōu)質益生菌補充劑，呂舟強調了品牌意識和建設的普遍性和重要性。但是品牌意識和建設最終都需要支點和落點，即你對產業(yè)鏈的要求。而“不成熟的低端產業(yè)鏈”與“高定位的自身品牌”是呂舟反復提到的一對“矛盾”，但是產業(yè)鏈升級不能指望內部革新，必須強化外部促進和推動，“‘知行合一’是很難的。如果你要做品牌的話，你必須很堅定地跟客戶去傳達你的品牌所宣揚的價值，這就需要相對的產業(yè)鏈去配合，這樣我們就能解決一定的產業(yè)鏈升級問題”。

在這一點上，“一生君”已經成為了行業(yè)的先行者。作為國內唯一一家獲得“食用乳酸菌”生產許可的國家級高新技術企業(yè)，美衡科技不僅擁有頂級的研發(fā)團隊、國家級產業(yè)園生產基地、符合GMP潔凈標準的百級凈化車間，還引進德國GEA智能菌種生產線設備并自主研發(fā)10余項專利技術的，堅持產學研一體化。

馬云說：“很多人因為看見而相信,只有很少人因為相信而看見?！彼詣?chuàng)業(yè)者要堅信自己的判斷，從而看見未來。

呂舟在“一生君”上也傾注了足夠的耐心和細心，“美衡的優(yōu)勢是專注，我們想做益生菌領域的領導品牌，針對人群做產品創(chuàng)新，做柔性供應鏈。缺的東西很多，本身益生菌市場增長很快，但市場認知度仍然很低。教育市場是很花錢和花精力的?！?/p>

深入體驗創(chuàng)業(yè)，做更好的投資人

一個2B企業(yè)如何在消費升級的背景下打造一個2C的品牌?中國的品牌如何去適應已經被國外品牌教育過的創(chuàng)業(yè)者？傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)渠道又發(fā)生哪些新的轉變？呂舟說：“不深入體驗創(chuàng)業(yè)，很難從更細致的角度深入挖掘初創(chuàng)企業(yè)潛在的機遇和風險，成為更好的投資人?！?/p>

從運籌帷幄的投資人，到親力親為的創(chuàng)業(yè)者，能觀察的東西有很多，“零售的品牌在現(xiàn)在真的很難做，但不管你做什么，活下來最重要?！眳沃圻@句話說的很實在。在起步階段，所有創(chuàng)業(yè)者犯的錯誤呂舟都犯過，這才慢慢摸索出品牌創(chuàng)建的路子。同時呂舟的投資和咨詢經驗讓她認可咨詢的價值，并且樂于和專業(yè)機構合作，從而掃清了企業(yè)建設初期的一些思路和經驗上的盲點。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，自身品牌的孵化如同養(yǎng)育一片麥地。但是即使品種優(yōu)良，氣候適宜，也并不足以成就中國這片土崗子上最優(yōu)秀的麥地。缺少深耕精神，收獲的除了荒蕪再無他物。對于呂舟來說，選項目的時候，“初心就是一種堅持，很多時候堅持就有意義。能夠在這種事情上去做，這本身就有生命力。這是我的小情懷。”

從投資到創(chuàng)業(yè)再到投資，從時尚設計品牌到健康新領域，“情懷”是呂舟一以貫之的一份柔情。幫助中國的科學產業(yè)化以及自己內心對科學的情懷成為了她創(chuàng)辦“一生君”的初衷。而她學生生涯中和化學的形影不離經歷讓她在職業(yè)中擁有靠近科學的慣性。

呂舟在清華大學EMBA的演講中曾說過“根植中國，擁抱世界”，即使浸泡于國外環(huán)境近10年，她依然不盲目迷信國外文化，反而在她身上，經常能發(fā)現(xiàn)對祖國自然流露出的熱愛和文化自信，這也是一位民族企業(yè)家所具備的愛國情懷。

事業(yè)之外，回歸家庭的呂舟也十分享受媽媽的角色?！巴砩纤X的時候，旁邊兒有一個小寶寶會讓你感到有了內心可以的安放的地方?！?/p>

呂舟攜品牌“一生君”參加某活動

快節(jié)奏的生活留給創(chuàng)造者的時間并不多，因為無論是技術還是觀念的更新?lián)Q代都讓人始料未及。方向多變，機遇更是可遇不可求，唯一可以借鑒和遵循的，是變化中包含的不變，即對自身能力的不斷修煉和對自己熱愛的堅持。這也是呂舟身上的，和萬千成功投資人和創(chuàng)業(yè)者身上熠熠閃光的美好品質。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。