海外網(wǎng)紅營(yíng)銷：短時(shí)間+高起量 全球沖榜首選模式

對(duì)一個(gè)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，在App Store榜單中的排名至關(guān)重要。無(wú)法擠進(jìn)榜單的應(yīng)用，大多埋沒(méi)于上百萬(wàn)款應(yīng)用中不為人知，成為沒(méi)有下載量的“僵尸應(yīng)用”。據(jù)科技網(wǎng)站APPYING分析：決定應(yīng)用在榜單中排名的因素，有下載量、評(píng)論打分、當(dāng)天激活率、下載轉(zhuǎn)化率、賬號(hào)情況等十個(gè)之多，不過(guò)，對(duì)于各個(gè)因素所占的權(quán)重，外界卻難以揣摩。對(duì)那些命運(yùn)系于用戶數(shù)量的App開(kāi)發(fā)公司而言，刷榜算得上最實(shí)惠有效的推廣渠道，通過(guò)刷榜，他們能使一個(gè)原本無(wú)人問(wèn)津的App，在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)，沖到蘋果App Store排行榜的前列，刷榜一時(shí)成為部分開(kāi)發(fā)公司“搏出位”的秘訣?？蛻舨粩嗟乃窆疽鄰闹蝎@取著高達(dá)30%以上的利潤(rùn)。部分App開(kāi)發(fā)人士則認(rèn)為這種行為破壞公平原則，擠壓了那些“刷不起榜”的應(yīng)用的生存空間。

 被動(dòng)應(yīng)對(duì)、無(wú)休止的刷榜終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著手游行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化，蘋果商店對(duì)于刷榜的處置嚴(yán)厲化。試問(wèn)還能刷多久？是時(shí)候想辦法解圍了！于是沖榜模式進(jìn)入開(kāi)發(fā)者視線——沖榜，是依靠各種推廣方式包括精準(zhǔn)渠道推廣短時(shí)間內(nèi)將某APP排名提升到目標(biāo)排名。兩者的根本差別在于刷榜是用開(kāi)發(fā)者賬號(hào)來(lái)獲得下載量，獲取“假用戶”從而提高App在榜單中的排名。而沖榜則是用真實(shí)用戶來(lái)獲得下載量！ 那么海外沖榜在手游走向海外過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在哪些地方呢？接下來(lái)我們?cè)敿?xì)聊聊：

第一：沖榜安全性更高，短時(shí)間獲得大量真實(shí)用戶

在國(guó)外信譽(yù)比較重要，一旦產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)是虛假刷榜，極可能面臨App Store下架的危險(xiǎn)，而沖榜則比較安全。一般沖榜會(huì)根據(jù)手游廠商需求，通過(guò)比對(duì)渠道MAC地址，選擇多個(gè)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)渠道，再加上非激勵(lì)的推廣方式，手游廠商會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)利益最大化，并且獲取真實(shí)的用戶，因此比刷榜安全性更高些。在集中所有渠道后一起發(fā)力，產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)即可能榮登App Store免費(fèi)榜首位！如果該游戲品質(zhì)優(yōu)異，則可以在榜單長(zhǎng)時(shí)間停留！一般情況下，國(guó)內(nèi)廠商可以選擇在游戲產(chǎn)品的開(kāi)服期選擇沖榜，其次當(dāng)部分游戲公司想在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試該手游在所推廣國(guó)家是否可以順利迎合市場(chǎng)時(shí)也可以選擇沖榜！

第二：獲取真實(shí)用戶量更多，CPI獲取成本降低

一般在沖榜時(shí)可選擇大量的優(yōu)質(zhì)渠道，在正常購(gòu)買渠道帶量之外，位列榜單帶來(lái)的自然下載量可以提升至70%-150%，CPI自然較低，并且產(chǎn)品的整個(gè)沖榜推廣成本比普通平推要低30%-50%！這對(duì)于國(guó)內(nèi)資金實(shí)力有限的游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是性價(jià)比較高的選擇，既可以獲取高利潤(rùn)回報(bào)，另外，也可以檢驗(yàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)，便于及時(shí)迭代更新，節(jié)省推廣成本。

第三：有助于手游產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行品牌or產(chǎn)品公關(guān)

當(dāng)手游產(chǎn)品海外沖榜至App Store排行榜TOP10以內(nèi)，曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平推與平臺(tái)廣告，在帶來(lái)大量下載的同時(shí)，手游公司可以借此對(duì)手機(jī)游戲產(chǎn)品進(jìn)行一系列PR公關(guān)和炒作，讓更多人知曉該游戲，同時(shí)也會(huì)提升手游知名度，增大游戲用戶量，更有利于產(chǎn)品維榜。

由于沖榜更加劃算，成本低，速度快，用戶數(shù)量大且都是真實(shí)用戶，因此成為國(guó)內(nèi)手游廠商的海外推廣提供了新選擇，從此可以嘗試著戒掉刷榜之癮了。手游出海要沖榜，沖榜優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，那么依靠何種推廣方式，通過(guò)怎樣的渠道推廣，可以在短時(shí)間內(nèi)將出海廣告主的APP排名提升到目標(biāo)排名呢？

海外市場(chǎng)上手游不同階段需要的推廣，沖榜適用于產(chǎn)品上線初期即成長(zhǎng)期。上線初期利用榜單位置帶來(lái)最大的自然流入，決定了第二個(gè)月以后的收入基礎(chǔ)。沖榜要考慮到User的質(zhì)量，沖榜時(shí)機(jī)(時(shí)間)，需要的下載數(shù)以及與其他廣告的配合。雖然屢屢遭到蘋果的打壓，但“沖榜”仍然是手游產(chǎn)品重要的推廣手段，而 “沖榜”中最重要的莫過(guò)于榜單排名所對(duì)應(yīng)的下載量了。主要推廣方法有：

（1）激勵(lì)性廣告可以在短時(shí)高效達(dá)到迅速爬升榜單的良好效果；

（2）垂直媒體宣傳，使用與手游產(chǎn)品推廣的每個(gè)時(shí)期，但只能起到增加玩家對(duì)游戲的理解，提高玩家的活躍度和傳播效應(yīng)；

（3）Facebook的運(yùn)用主要分為Facebook廣告和Facebook Community兩部分。Facebook廣告以帶來(lái)非激勵(lì)高質(zhì)量下載為目的的廣告運(yùn)營(yíng)，在廣告運(yùn)用上，用年齡層和性別進(jìn)行分類，提高精準(zhǔn)度。獲得一定數(shù)量的精準(zhǔn)用戶后，本局這個(gè)母集，擴(kuò)大類似的粘著用戶，進(jìn)行再次擴(kuò)大投放。時(shí)效性較弱，需要一段時(shí)間去維護(hù)才能產(chǎn)生預(yù)期效果；

（4）KOL導(dǎo)量，起效快，但該推廣方式不確定因素較大，起效周期及導(dǎo)量效果依據(jù)KOL自身垂直度而決定，優(yōu)質(zhì)KOL產(chǎn)生的導(dǎo)量效果驚人。目前很多品牌應(yīng)用垂直領(lǐng)域KOL進(jìn)行導(dǎo)量，不僅起量迅速，而且直接對(duì)品牌產(chǎn)生曝光，KOL營(yíng)銷的價(jià)值被越來(lái)越多的廣告主發(fā)現(xiàn)，并逐步開(kāi)始了對(duì)該領(lǐng)域的投入。

以上四種方式中尤以KOL為盛，根據(jù)《2017數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》分析，有72%的品牌主表示會(huì)在2017年增加社會(huì)化營(yíng)銷投入，其中63%表示重點(diǎn)將是在KOL推廣上。為什么說(shuō)KOL推廣更適合沖榜推廣呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大家的生活普遍是比較壓抑的，不容許你有太多表達(dá)，而且你表達(dá)了估計(jì)也沒(méi)什么人聽(tīng)，大家需要一個(gè)能表達(dá)的窗口，這個(gè)時(shí)候KOL就出現(xiàn)了，他們“說(shuō)出你的心里話，并且說(shuō)得比你好”，因此KOL身邊就會(huì)聚集很多認(rèn)同他價(jià)值觀的人，這些人的聚集力量可以在瞬間爆發(fā)（KOL的一句話、一個(gè)視頻等等）。

下面我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下KOL的價(jià)值及注意事項(xiàng)：

KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀、興趣愛(ài)好等各方面都得到粉絲的認(rèn)同，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊效仿。這也導(dǎo)致了很多的產(chǎn)品愿意通過(guò)網(wǎng)紅、KOL的形式進(jìn)行投放。也正因?yàn)槿绱?，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷帶量大，可以在短時(shí)間內(nèi)大起量，持續(xù)影響1-6個(gè)月，非常適合短時(shí)間內(nèi)有沖榜需求且預(yù)算有限的手游出海廣告主。

 而對(duì)于KOL的選擇不同于以往我們常關(guān)注的網(wǎng)紅，并非取決于手游開(kāi)發(fā)者自身喜好或者僅僅依據(jù)該“紅人”的現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)熱度，作為品牌或產(chǎn)品的“關(guān)鍵影響力領(lǐng)袖”，需要通過(guò)三個(gè)核心指標(biāo)多維評(píng)估KOL的品質(zhì)：

（1）KOL粉絲群體定位，決定了產(chǎn)品定位；

（2）KOL創(chuàng)造內(nèi)容的價(jià)值，決定了產(chǎn)品推廣能力；

（3）KOL自身發(fā)展的高度，一定程度上影響了產(chǎn)品生命周期。

從粉絲和內(nèi)容及發(fā)展三個(gè)維度全方位的考量，也與沖榜優(yōu)勢(shì)的三方面緊密相扣：只有KOL定位準(zhǔn)確，才能保證手游在短期起量并且捕獲優(yōu)質(zhì)量；只有KOL本身具體一定的專業(yè)性和垂直度，是在一定行業(yè)或領(lǐng)域掌握一定資源或話語(yǔ)權(quán)的代表人物，才會(huì)在吸引更多粉絲的關(guān)注，從而在粉絲高度信賴的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)真實(shí)下載安裝，而這樣的推廣方式的實(shí)際成本較以往投放媒體或渠道買量的成本低很多，而且KOL并非關(guān)注度和日常知名度極高的娛樂(lè)或者影視明星，沒(méi)有動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的勞務(wù)費(fèi)和一系列的“大牌規(guī)則”，廣告主在Campaign中也會(huì)在KOL的控制上更有力；廣告主需要知道該KOL固有的粉絲屬性全量數(shù)據(jù)，以及知道品牌所需影響到的人群的個(gè)人資料和屬性，還需要知道KOL發(fā)布出的Campaign內(nèi)容在目標(biāo)人群中的喜好程度，這些KOL在推廣上也會(huì)將自己的想法融入在Campaign中，因?yàn)樵诎b品牌產(chǎn)品的過(guò)程中，也是塑造KOL形象的過(guò)程，企業(yè)和KOL的合作必然是雙贏的。

對(duì)海外KOL信息的全面獲取及分析，沒(méi)有多年的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這也成為目前制約出海廣告主進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的主要因素。目前國(guó)內(nèi)出海的企業(yè)大多與第三方平臺(tái)合作，而在國(guó)內(nèi)可以提供這種服務(wù)的公司大概有兩種類型，一種類似傳統(tǒng)的營(yíng)銷公司，根據(jù)廣告主的預(yù)算做提供服務(wù)，一種是像Noxinfluencer這種平臺(tái)，廣告主可以登錄其平臺(tái)，在平臺(tái)上發(fā)布需求，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方式為其匹配合適的網(wǎng)紅資源。前者因?yàn)橐源虬男再|(zhì)，成本相對(duì)較高，而這種智能平臺(tái)一方面用科學(xué)的方式保證網(wǎng)紅使用的正確定，一方面為廣告主省去了很多尋找、篩選、溝通海外游戲網(wǎng)紅KOL麻煩，有出海沖榜需求的企業(yè)可酌情選擇適合自己的方式。 

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