摘要：黑馬貝店是如何練成的？
過(guò)去一年，社交、新零售、AI人工智能等多個(gè)領(lǐng)域百花齊放，互聯(lián)網(wǎng)圈誕生了很多新秀公司，更有佼佼者成為黑馬。2017年年底，經(jīng)過(guò)多輪遴選和評(píng)審，北京晨報(bào)從這些新秀公司評(píng)選出了“最快黑馬APP”，并在剛剛舉辦的 “第九屆最具影響力科技企業(yè)頒獎(jiǎng)典禮”上為這些企業(yè)頒獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)企業(yè)中，社交電商貝店成立時(shí)間最短，很多人都關(guān)心上線僅半年的貝店有什么秘籍，今天小編就來(lái)做個(gè)詳細(xì)的分析。
用社交開啟渠道下沉
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量紅利消失殆盡，傳統(tǒng)電商發(fā)展日益疲軟，業(yè)內(nèi)亟需一種新模式新玩法來(lái)突破現(xiàn)有局面。于是，阿里提出了“新零售”、京東推出了“無(wú)界零售”，這兩種模式無(wú)論從戰(zhàn)略高度還是執(zhí)行層面，都得到了實(shí)踐的驗(yàn)證，但其投入大、戰(zhàn)線長(zhǎng)的特點(diǎn)，讓許多中小玩家望而卻步，顯然，更輕、更靈便的模式才會(huì)受到他們的追捧，比如依托微信生態(tài)的社交電商。
數(shù)據(jù)顯示，微信月活躍用戶已達(dá)到10億左右，且其用戶使用時(shí)長(zhǎng)占比超30%。背靠微信龐大的用戶資源池，社交電商也就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，于是有了貝店。
貝店是一款手機(jī)開店app，任何人都可以用貝店來(lái)開店，運(yùn)作方式也非常簡(jiǎn)單，將商品信息發(fā)在朋友圈就可以了。沒(méi)有繁瑣的步驟、復(fù)雜的管理以及地域的限制，社交電商也就進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)的版圖。
此外，消費(fèi)者通過(guò)親戚、朋友、同事的推薦，在商品交易過(guò)后，出于社交信任的背書，復(fù)購(gòu)率也得到了極大的提升，甚至?xí)纬梢欢ǖ馁?gòu)物習(xí)慣。
正基于此，貝店這匹“黑馬”自去年7月上線后，僅用半年的時(shí)間，就獲得了用戶以及行業(yè)的認(rèn)可，榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
有了渠道方面的優(yōu)勢(shì)，再找來(lái)高品質(zhì)的貨品、好的爆品、高性價(jià)比的產(chǎn)品，做好了這些準(zhǔn)備，才使得貝店脫穎而出。
自成立以來(lái)，貝店堅(jiān)持源頭直采，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品100%品牌直供，真正實(shí)現(xiàn)好貨低價(jià)，先后與幫寶適、美贊臣、新農(nóng)哥、亨氏、藍(lán)月亮等國(guó)內(nèi)外大牌。目前，貝店的品類包含了母嬰、食品、家居、美妝等，并持續(xù)擴(kuò)充商品的多樣性。
與此同時(shí)，為了幫助農(nóng)民擴(kuò)寬優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)結(jié)合的形式，貝店與三門峽示范區(qū)、陜西楊凌、江西贛州、福建平和達(dá)成戰(zhàn)略合作。
在爆品的打造上，貝店創(chuàng)造了多項(xiàng)業(yè)內(nèi)的紀(jì)錄，曾1天賣出32萬(wàn)斤新疆哈密瓜，包裹可鋪滿3個(gè)FIFA國(guó)際足球場(chǎng)；5分鐘賣出2萬(wàn)4千包植護(hù)抽紙，可滿足一個(gè)普通家庭600年的用量……一系列爆品的推出，讓貝店積累了大量的用戶。
在小編看來(lái)，貝店這匹黑馬，可以為社交電商的發(fā)展和探索起到一定的借鑒作用。而社交電商想要保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力，還需要牢牢抓住微信帶來(lái)的紅利，嚴(yán)把供應(yīng)鏈，在玩法上帶來(lái)更多的創(chuàng)新，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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