大搜車與阿里聯(lián)手推出超級試駕無人販賣機(jī) 意在布局汽車新零售版圖

3月26日，大搜車與天貓汽車聯(lián)合開發(fā)并運(yùn)營的天貓超級試駕無人販賣機(jī)在廣州開業(yè)，并以“超級試駕”的形式落地。這意味著，如今像汽車這種決策周期很長的大件商品，也能通過自動販賣的形式，為消費(fèi)者提供便捷靈活的消費(fèi)體驗(yàn)。

此次落地廣州的天貓超級試駕無人販賣機(jī)將由大搜車作為線下運(yùn)營方，大搜車通過SaaS產(chǎn)品連接了全國60%的汽車經(jīng)銷商，掌控著龐大的線下渠道資源，阿里巴巴掌控著5億+的線上流量。雙方融合線上線下資源優(yōu)勢，展開了深入的業(yè)務(wù)合作，將汽車產(chǎn)業(yè)變輕變快。

攜手構(gòu)建汽車新零售生態(tài)，助推汽交易升級發(fā)展

“這遙遠(yuǎn)的一步，我們籌劃了半年，積累了5年。”大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅說，過去一年他在汽車新零售領(lǐng)域所做的創(chuàng)新不比快消品少。

不論是門店還是立體車庫的形態(tài)，其出發(fā)點(diǎn)都是為了真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。與上海和南京一樣，此次廣州的天貓超級試駕無人販賣機(jī)仍以“超級試駕”的形式落地。用戶在手機(jī)淘寶上進(jìn)入“超級試駕”頁面，選擇心儀的試駕車型，并可進(jìn)行人臉信息采集。在預(yù)約試駕成功后，用戶前往天貓超級試駕無人販賣機(jī)大樓識別人臉信息后就可以取走試駕車型，進(jìn)行為期三天的深度試駕。

為用戶提供更深入的用車體驗(yàn)，是大搜車一直以來的想法，大搜車通過自主研發(fā)的SaaS軟件全面賦能新車及二手車經(jīng)銷商，使其實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)字化，目前已經(jīng)連接全國60%以上汽車經(jīng)銷商，總數(shù)超過11萬家。天貓有強(qiáng)大的線上流量資源，且對用戶的體驗(yàn)有較深的研究，希望解決線下用戶的服務(wù)問題?？梢哉f，“超級試駕” 是大搜車與天貓汽車開展合作的一個(gè)典型。

通過“賦能”搭建新零售生態(tài)圈

在大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅看來，汽車電商模式是行不通的，會與廠商品牌產(chǎn)生沖突，未來在汽車領(lǐng)域的成功模式是新零售模式，因?yàn)樾铝闶勰Ｊ绞且匀藶橹行牡木€下服務(wù)模式。

什么是新零售?坦白說，新零售模式就是從用戶的體驗(yàn)出發(fā)，運(yùn)用阿里巴巴的數(shù)字平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)更好地服務(wù)廠商，賦能經(jīng)銷商，從而提升消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)，更精準(zhǔn)地導(dǎo)流潛在客戶到線下經(jīng)銷商店進(jìn)一步咨詢和購買。這一次“超級試駕”攜手福特舉辦的天貓超級試駕無人販賣機(jī)廣州站活動正是這一創(chuàng)新模式的最新例證。

天貓超級試駕無人販賣機(jī)可以說是汽車新零售的創(chuàng)新產(chǎn)品，大搜車通過“超級試駕”把用戶的消費(fèi)決策變輕變快，同時(shí)也深化了消費(fèi)者的用車體驗(yàn)。

接下來，大搜車將繼續(xù)攜手阿里在全國多個(gè)城市鋪設(shè)天貓超級試駕無人販賣機(jī)業(yè)務(wù)，構(gòu)建新一代汽車銷售生態(tài)，推動整個(gè)汽車行業(yè)的升級發(fā)展。

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