拿下超3800萬采購大單 蘇寧大客戶用實力征服吉利集團

3月16日，經過一下午六個多小時激烈的競價角逐，蘇寧中標吉利集團2018年浙江區(qū)域與全國區(qū)域電器采購項目。據(jù)了解，本項目涵蓋空調、熱水器、冰箱、洗衣機、電視等大家電商品，共計超4萬套電器，采購總額超3800萬。

汽車制造企業(yè)迎采購變革 蘇寧O2O屬地化服務模式優(yōu)勢明顯

吉利集團作為全國汽車制造行業(yè)領先企業(yè)，旗下?lián)碛形譅栁制嚒⒓?、領克汽車、 Polestar、寶騰汽車、路特斯汽車、倫敦電動汽車、遠程新能源商用車等汽車品牌，吉利也已從大眾化汽車逐步轉型為高品質、高技術的國際化品牌。其中，對供應鏈的有效整合，實現(xiàn)采購全球化布局無疑是轉型成功的重要因素之一。在采購中，除了零配件等生產型物資外，還有大量的非生產性物資采購需求，如：面向內部的配套基建、辦公用品、員工福利采購，面向外部的渠道獎勵、促銷禮品采購等等。

本次吉利集團浙江區(qū)域及全國區(qū)域2018年電器采購項目，集采數(shù)量大、范圍廣、服務要求高。而蘇寧大客戶獨有的O2O屬地化服務模式，通過發(fā)揮線下本地化服務優(yōu)勢，能提供現(xiàn)場勘測、方案設計、產品報價、配送安裝、工程監(jiān)理、售后維保的采購全程專業(yè)服務。此次中標，也是實至名歸。

強強聯(lián)合海爾、創(chuàng)維，蘇寧為企業(yè)提供專屬B端商用品供應鏈體系

針對政企客戶，蘇寧大客戶構建了專屬B端的供應鏈體系，與眾多品牌保持著商用產品的長期戰(zhàn)略合作。本次中標的吉利集團項目，就是蘇寧與海爾、創(chuàng)維這些業(yè)內知名品牌強強合作的成果之一。

作為國內成功互聯(lián)網轉型的大型企業(yè)海爾，與蘇寧多年來一直保持著良好的合作關系，雙方在蘇寧大客戶電商化服務全面展開的情況下，針對政企采購的B級市場新變化，海爾為蘇寧提供面向政企客戶的定制專供商品，并建立從總部到分公司的快速對接機制。同時，蘇寧大客戶服務企業(yè)采購的能力也被海爾看好，雙方的自有項目資源向對方全面開放進行資源互換。

近期，蘇寧與創(chuàng)維集團簽署了對公渠道的戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，雙方已在政府采購、企業(yè)采購領域開展了緊密有效的合作，蘇寧大客戶正通過線上蘇寧易購平臺，線下各地分公司、蘇寧門店體系積極開拓政企采購市場，與創(chuàng)維集團實現(xiàn)資源共享，聯(lián)合商機開發(fā)，推進銷售規(guī)模持續(xù)增長，在政企采購領域實現(xiàn)合作共贏。

企業(yè)采購變革是模式的變革而不是需求的降低。企業(yè)采購不同于零售個人購買，企業(yè)個性化需求多、供貨時間緊、協(xié)調事項雜，極大的考驗服務商的服務能力，而選品、價格、配送等問題也常影響著企業(yè)采購效率。

接下來，蘇寧大客戶將繼續(xù)深化生產制造企業(yè)采購合作新模式，通過O2O屬地化服務模式及專屬B端的供應鏈體系，根據(jù)需求為企業(yè)提供更合適的采購解決方案，幫助企業(yè)解決眼下采購面臨的一些挑戰(zhàn)，更好地促進企業(yè)在工業(yè)4.0時代的轉型升級。

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