美拍內(nèi)容副總裁才華：短視頻即廣告，美拍商業(yè)化前景浩瀚

4月26日，以“AI生萬物”為主題的第十屆全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京拉開帷幕，網(wǎng)易新聞以“內(nèi)容新生態(tài)：從流量到價值”為主題舉辦專場論壇。美拍內(nèi)容副總裁才華參與論壇活動，分享了美拍對短視頻行業(yè)的經(jīng)驗和思考。

MCN為平臺提供內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容消費、商業(yè)化三大方面的價值，提高平臺的運(yùn)營效率;短視頻即廣告，短視頻天然是一種良好的商業(yè)化內(nèi)容載體，未來短視頻廣告將承接廣告主的TVC投放預(yù)算……才華提出的嶄新觀點為行業(yè)帶來頗具價值的啟發(fā)。

讓月薪2000的打工族成為百萬粉絲達(dá)人，MCN助平臺提高運(yùn)營效率

MCN是近兩年來非常受關(guān)注的概念，其在短視頻行業(yè)所扮演的角色日益重要。

通俗理解， MCN就是能把社會化的草根創(chuàng)作力量進(jìn)行職業(yè)化的機(jī)構(gòu)。最淺顯的理解是，MCN是一個網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)短視頻達(dá)人需要職業(yè)化、商業(yè)化，以及需要建立更好的定位和精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營時，MCN就能作為一個非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)為他們提供服務(wù)。

美拍在2017年9月就開始了與MCN機(jī)構(gòu)的廣泛合作，并且以平臺、MCN、達(dá)人三方合力創(chuàng)造價值。比如，在美拍的助力下，美拍原生達(dá)人“喵大仙帶你停藥帶你菲”、“劉陽Cary”相繼完成了數(shù)百萬的天使輪融資，領(lǐng)投方就是與美拍深度戰(zhàn)略合作的MCN機(jī)構(gòu)貝殼視頻;美拍扶持MCN達(dá)人說旗下達(dá)人“張凱毅”，店鋪首次上新一天突破700萬成交額，三天銷售額近千萬;還有如快美妝旗下達(dá)人“楊宛”也在平臺和MCN共同扶持下獲得粉絲量和流量的飛速增長。

MCN成為美拍平臺非常重要的伙伴，因為MCN對于平臺有著三點最重要的價值：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容消費、商業(yè)化。

從內(nèi)容生產(chǎn)來說，MCN能夠幫助內(nèi)容生產(chǎn)者更好地創(chuàng)作。美拍孵化出眾多的知名短視頻達(dá)人，比如李子柒、辦公室小野等都是從美拍成長起來的創(chuàng)作者。才華分享到，很多美拍達(dá)人最早是普通的工薪階層，一個月只有兩三千塊錢工資，他們非常喜歡在美拍上創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，美拍也見證了很多生產(chǎn)者從默默無聞的普通人變成了幾十萬甚至幾百萬粉絲的紅人，獲得了非常豐厚的商業(yè)化收入。

同時美拍也發(fā)現(xiàn)，不少達(dá)人創(chuàng)作者在選擇繼續(xù)走職業(yè)化道路的時候，走了一些彎路，比如過度地消耗自己的粉絲價值和情感，做了不恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)化。所以才華提出，從內(nèi)容生產(chǎn)的生態(tài)來講，MCN是平臺非常重要的一個伙伴。它能夠幫助平臺里面已經(jīng)成長起來的腰部和頭部達(dá)人，更好地做職業(yè)化的成長輔助，更好地做粉絲運(yùn)營和商業(yè)化，做符合他們的品牌包裝等等。這是MCN對平臺內(nèi)達(dá)人的承接。

第二，從內(nèi)容消費來講，才華認(rèn)為未來短視頻的創(chuàng)作會越來越剝離個體化、單人的創(chuàng)作，更多轉(zhuǎn)向大型機(jī)構(gòu)做的社會話題性的議程設(shè)置，或者事件營銷。美拍特別重視的是MCN機(jī)構(gòu)對大話題、大生產(chǎn)、多人生產(chǎn)、團(tuán)隊作戰(zhàn)的一個整合能力，平臺也非常需要這樣具有爆發(fā)點的大事件。因此從消費層面來講，MCN可以基于平臺特性策劃出更好的內(nèi)容。

第三，從商業(yè)化層面，廣告主想直接對接普通的達(dá)人是非常艱難的，而達(dá)人也很可能完全不知道怎么開價，甚至怎么開發(fā)票、走稅。MCN則可以把所有的環(huán)節(jié)正規(guī)化;同時，它能把每一個內(nèi)容生產(chǎn)者的價值最大化。MCN可以依托自己的達(dá)人矩陣、資源優(yōu)化配置，產(chǎn)生更大的附加價值。從平臺商業(yè)化價值鏈的角度，平臺與MCN直接溝通與合作，也減輕平臺的管理和操作難度。

天然的廣告載體，短視頻擁有浩瀚的商業(yè)化前景

短視頻持續(xù)火爆，很多業(yè)界人士不禁發(fā)出疑問：短視頻還能火多久?

在本次論壇上才華表示，長期來看短視頻會持續(xù)地作為媒介升級的信息呈現(xiàn)方式，只要有流量就會有生意。短視頻是未來若干年，從全網(wǎng)范圍內(nèi)把分散的流量最好地聚集起來的形式和趨勢。所以他認(rèn)為，短視頻是一個非常寬廣的賽道。

另外，從廣告發(fā)展的規(guī)律來看，短視頻本身廣告就是內(nèi)容，內(nèi)容也是廣告，因此短視頻擁有浩瀚的商業(yè)化前景。

此前做一個TVC廣告15秒、30秒是非常高級的廣告形式，可是現(xiàn)在來看，它又是一種比較落后的形式了。因為這種15秒與30秒的形式，其實是受制于傳統(tǒng)電視臺的編播方式，不可能把一兩分鐘的廣告插在一檔節(jié)目里。比如近幾年百事可樂、招商銀行等公司做的刷爆朋友圈的3分鐘視頻，都是廣告。

盡管目前，如何把美拍平臺上眾多的社會化內(nèi)容創(chuàng)作力量調(diào)動起來，得到廣告主認(rèn)可，還需要時間，但這是一個必然的趨勢。在這個過程中，MCN非常重要，基于短視頻的代理公司的成熟也非常重要。行業(yè)里正在涌現(xiàn)非常多的專注服務(wù)于短視頻的代理公司。

其次，平臺也要為商業(yè)化做好更多的賦能工作。比如說美拍推出的連接品牌方和達(dá)人廣告合作的“M計劃”。平臺可以整合品牌方的推廣需求，定制營銷方案，并精準(zhǔn)匹配達(dá)人，將傳播效果最大化。依托平臺大數(shù)據(jù)能力及時向品牌方、達(dá)人反饋營銷數(shù)據(jù)，起到很好的中轉(zhuǎn)作用，達(dá)到共贏。

才華認(rèn)為，目前短視頻行業(yè)還處于一個初期階段，而整個實現(xiàn)的路徑需要和MCN平臺一起努力。

才華充滿信心地表達(dá)了對短視頻UGC的期許，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喊了10來年的UGC，只有從2017年末到2018年初開始，真正短視頻UGC的機(jī)會和春天終于來了。流行的短視頻作品，往往不是知名導(dǎo)演的作品，而更多地來自普通用戶的互動化內(nèi)容產(chǎn)出。在互動中，普通的內(nèi)容生產(chǎn)者們共同把一件小事匯聚一個集體的社會化的戲劇性事件，UGC的浪潮已經(jīng)不可阻擋。

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