極客網(wǎng)3月19日（北京）微商營(yíng)銷是一門大課，必須要站在消費(fèi)者思維上考慮問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)者思維或換位思考是繞不過(guò)的大山，也是做好營(yíng)銷的第一課。只有100%站在對(duì)方角度去思考，你才能順利走進(jìn)對(duì)方內(nèi)心世界，才能做到能瞬間成交！
例如：老板的核心需求永遠(yuǎn)是“利潤(rùn)”；員工的核心需求永遠(yuǎn)是“收入”；女人的核心需求永遠(yuǎn)是“情感”。當(dāng)然，對(duì)于那些金錢至上的利己主義者，因?yàn)樽运?，所以注定很難換位思考，所以說(shuō)上帝是公平的。
不賣產(chǎn)品，賣結(jié)果！
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，TA們就越容易購(gòu)買！所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)很多時(shí)候是沒用的，只講客戶最想要的結(jié)果就對(duì)了。
例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公。所以我在這里提醒：你可以把90%的時(shí)間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上！比如說(shuō)：珀薇面膜不是能為你的肌膚帶來(lái)什么，而是用過(guò)珀薇面膜你自己的美能帶來(lái)什么。
打破平衡
營(yíng)銷就是打破平衡，一定要讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。你要想方設(shè)法，甚至人為制造一些信息壁壘，提高門檻，用專業(yè)知識(shí)打破平衡，走進(jìn)客戶心里，幫TA們認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求，解決問(wèn)題，促成銷售。
我推心置腹的跟大家說(shuō)，一些沒有絲毫科技含量的產(chǎn)品都能借助“打破平衡”這一點(diǎn)將顧客拉到自己旗下，珀薇產(chǎn)品本身已經(jīng)高出消費(fèi)者預(yù)期了，沒有成績(jī)就該反思自己了。
客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)。一個(gè)客戶見證勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。你不要以為爛大街的營(yíng)銷方式就沒效果，不是的，既然都在用，說(shuō)明還是有效果的，你只管繼續(xù)用就行了。
珀薇面膜有巨大的購(gòu)買量，建議大家把購(gòu)買量以非定期但要做到經(jīng)常的頻率Show出來(lái)，客戶見證的要素還要有名人見證和同行對(duì)比。
不只賣產(chǎn)品，賣解決方案！
這里要說(shuō)的是銷售的一個(gè)附加項(xiàng)的問(wèn)題。比如說(shuō)賣珀薇面膜，你要有一套自己能隨時(shí)拿出來(lái)為消費(fèi)者解決問(wèn)題的方案。比如說(shuō)美容，你要將選擇產(chǎn)品，護(hù)膚方法，作息調(diào)理，飲食習(xí)慣，情緒疏導(dǎo)成體系的告訴消費(fèi)者。讓消費(fèi)者感到你在真正的幫助她解決問(wèn)題。產(chǎn)品本身超值還不夠，服務(wù)超值才會(huì)解決交易問(wèn)題。
今天我告誡大家微商看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然，哪有隨隨便便的成功呢？你要學(xué)會(huì)建立自己的遠(yuǎn)高于消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)美容知識(shí)構(gòu)架，你要學(xué)會(huì)站在高臺(tái)上想消費(fèi)者在想什么，你要跳過(guò)產(chǎn)品的服務(wù)結(jié)果看到美麗之后的客戶想要的結(jié)果，你還要為自己的產(chǎn)品極具證明。
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