聚美娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之道：大手筆冠名《奇妙食光》 精準(zhǔn)收割新生代流量

十一國(guó)慶，鄧倫在新一期《快樂(lè)大本營(yíng)》中說(shuō)，自己最近遇到的“特有幸福感”的一件事，居然是意識(shí)到身邊咖啡館就能借到共享充電寶。

被主持人“群嘲”之后，鄧倫只能用“在劇組時(shí)間太久”緩解尷尬。不過(guò)，也有粉絲因此被“種草”共享充電寶。

無(wú)獨(dú)有偶，9月22日播出的《奇妙的食光》中，朱正廷看著同伴手中的共享充電寶街電，問(wèn)出“你從哪變來(lái)的充電寶？這是要掃的嗎？”蠢萌問(wèn)題。

街電能與節(jié)目有這樣的深度合作，是因?yàn)榫勖滥孟铝恕镀婷畹氖彻狻藩?dú)家冠名權(quán)。由于有《偶像練習(xí)生》原班人馬打底，《奇妙的食光》一開(kāi)播便自帶流量。首播當(dāng)天，節(jié)目迅速登上微博多個(gè)榜單并盤(pán)踞榜首。第二期節(jié)目播出前，官方微博的話(huà)題閱讀量已經(jīng)超過(guò)8億。

節(jié)目迅速走紅的同時(shí)，在節(jié)目中頻頻露臉的聚美當(dāng)即展開(kāi)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，并成功帶火了聚美APP及其視頻功能。

在IP熱劇《溫暖的弦》完美收官四個(gè)月后，陳歐憑借獨(dú)到的眼光，成功為聚美在影視文娛版塊再下一城。

IP熱劇到真人網(wǎng)綜，聚美瞄準(zhǔn)偶像流量

《奇妙的食光》首播時(shí)，距離聚美上一次成功投中娛樂(lè)標(biāo)的，只過(guò)去不到5個(gè)月的時(shí)間。4月30日，《溫暖的弦》正式在湖南衛(wèi)視播出，聚美影視正是其投資人。

這部由知名網(wǎng)絡(luò)作家安寧的同名小說(shuō)改編的人氣IP劇，上映當(dāng)日就獲得了四網(wǎng)實(shí)時(shí)收視全國(guó)衛(wèi)視第一的成績(jī)。截至收官，該劇全網(wǎng)播放量超過(guò)70億，微博話(huà)題閱讀量達(dá)41億。

實(shí)際上，早在劇集播出前，聚美就已經(jīng)收回成本。因其特有的人氣和IP屬性，《溫暖的弦》尚未殺青時(shí)，版權(quán)就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻買(mǎi)下。

高額回報(bào)下，能看出聚美向多元化轉(zhuǎn)型的決心和效率。

到2016年，聚美投資《溫暖的弦》，第一次真正意義上下注了文娛領(lǐng)域。兩年過(guò)后，電視劇熱播，數(shù)據(jù)證明了一切。

《溫暖的弦》收官近五個(gè)月，聚美憑借《奇妙的食光》再次大火。如果說(shuō)《溫暖的弦》因?yàn)镮P被聚美看好。那么，《奇妙的食光》最終獲得聚美獨(dú)家冠名則源于集團(tuán)對(duì)真人綜藝和偶像練習(xí)生原班人馬流量的看好。

不難看出，在影視文娛領(lǐng)域，聚美有著極為敏銳的嗅覺(jué)。

2013年，光影華視與聚美優(yōu)品聯(lián)合出品的120分鐘網(wǎng)劇《女人公敵》上映。這部幾乎可以被稱(chēng)之為聚美超長(zhǎng)廣告片的網(wǎng)劇，最終登上了百度排行榜首位，片中提到的相關(guān)產(chǎn)品在聚美上被搶購(gòu)一空。

初涉影視就獲利頗豐，陳歐在2016年投資《溫暖的弦》時(shí)，也有了新的玩法。

從廣告大片到社交熱潮，聚美娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)玩法升級(jí)

《溫暖的弦》上映后，陳歐選擇了植入廣告加線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的模式，以至于女主張鈞甯在劇中穿的多款衣服直接成為聚美爆款，女性職業(yè)裝一時(shí)間成為第一熱搜。

基于劇中明星人氣，聚美還順勢(shì)推出了印有主創(chuàng)形象的“溫暖的盒”：用戶(hù)在聚美下單，就能收到帶有明星形象的快遞盒。一時(shí)間，在微博上曬單曬盒成為剁手黨的必備流程。

很快，在微博上關(guān)于此項(xiàng)話(huà)題的閱讀數(shù)突破了百萬(wàn)，不少人因此第一次下載聚美，并成為忠實(shí)用戶(hù)。

而在最新播出的《奇妙的食光》中，聚美再次創(chuàng)新玩法。

節(jié)目播出前，聚美官方微博號(hào)召粉絲、觀眾為明星打榜，以贏取錄制節(jié)目時(shí)需要的道具以及聚美App開(kāi)屏展示機(jī)會(huì)。陳歐更是放出節(jié)目探班旅行團(tuán)名額，進(jìn)一步為聚美吸粉。

伴隨節(jié)目在愛(ài)奇藝播出、迅速登榜，聚美很快迎來(lái)了第二波流量。

“沒(méi)事快去聚美看視頻！?。。。?！”微博上，各種關(guān)于“在聚美刷視頻投票”的帖子在粉絲和觀眾間流傳開(kāi)來(lái)。

這一次，他們只要在聚美上看視頻，就可以解鎖自家愛(ài)豆的獨(dú)家花絮，還有機(jī)會(huì)幫自家偶像贏取海外大屏廣告的展示機(jī)會(huì)。

可以看出，聚美的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有一條清晰脈絡(luò)：首先精準(zhǔn)識(shí)別高流量IP，鎖定保底流量，再無(wú)縫連接社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)觀眾及粉絲入駐聚美App，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

經(jīng)歷幾次實(shí)戰(zhàn)，聚美營(yíng)銷(xiāo)套路已爐火純青。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中，移動(dòng)流量已經(jīng)觸及天花板，獲客成本畸高。此時(shí)，IP及明星等流量熱島，成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)喚醒流量的最佳跳板。

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