一年2000店，蘇寧零售云成縣鎮(zhèn)市場領跑者

對零售業(yè)而言，這是一個最好的時代，科技飛躍、線上與線下共享繁榮。對從業(yè)者來說，這也是一個最迷茫的時代，發(fā)展的腳步跟不上市場革新的速度，剩下的恐怕是離場的陌路。

2018年，有人說這是家電零售波瀾不驚的一年，也有人說這是寒冬來臨的前夕。家電零售業(yè)現狀如何?未來該如何發(fā)展?我們試著從多個角度來探析家電零售業(yè)的今天與明天。

讀數據：穩(wěn)定的增速與悄然而至的寒冬

國家統計局數據顯示，2018年1-11月份，我國家用電器社會零售總額同比增長8.3%，依舊保持著穩(wěn)健的增速，行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定的擴張。

作為消費升級的“主戰(zhàn)場”，鄉(xiāng)村消費品零售額增長率高達10.2%。《2018中國家電網購分析報告》預測，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場線上零售額增幅或將超100%。擁有無限潛力的縣鎮(zhèn)市場，已然成為家電零售業(yè)的全新增長點。

當然，整體的穩(wěn)定不能掩蓋局部的問題。今年“雙11”期間，一向“高歌猛進”的家電產品遭遇“滑鐵盧”。5年來首次出現增速放緩，百強品牌占比下降近18%。

另一方面，美國零售業(yè)的計劃關店總數已超過8000多間，同比增加近190%。不少家電零售企業(yè)正面臨關門甚至倒閉。

行業(yè)格局重塑已是不可逆的趨勢。守著過去的成績，看著不錯的數據，那是一葉障目。家電零售業(yè)的寒冬或許真的不遠了。

看業(yè)態(tài)：不“轉型”就晚了，不“創(chuàng)新”就完了

俗話說：春江水暖鴨先知。行業(yè)的冷暖和發(fā)展，門店甚至個體運營者的感受最為直觀與真切。

隨著市場區(qū)域飽和，普通門店存在嚴重的同質化問題。品質不高，創(chuàng)意匱乏等問題逐漸暴露。產品大同小異、服務參差不齊、重資產、高庫存，個體運營者很難通過“單打獨斗”解決這些問題。

今年，一批曾經光鮮的手機零售門店，拘泥于傳統的零售形式，受限于資費改革等變化，不少門店出現了“導購比顧客還多”的現象。數據顯示，2019年全國30%的手機零售門店或將關閉。家電零售如不引以為戒，依舊墨守成規(guī)，恐怕只能面對淘汰的結局。

此外，近年來阿里、京東、蘇寧等互聯網巨頭紛紛布局線下門店，深入線下零售業(yè)。這些巨頭的介入帶來的是技術和資本的革新，同樣也引發(fā)了更為激烈的競爭。是背靠大樹好乘涼，還是咬定青山不放松，也成為了擺在無數經營者面前的問題。

宏觀數據體現的是家電行業(yè)穩(wěn)中有升，穩(wěn)中有憂。那么中觀的行業(yè)業(yè)態(tài)，體現的則是穩(wěn)中求新，穩(wěn)中求變。對于經營者而言，面對嚴峻的形勢，再不“轉型”可能就晚了，再不“創(chuàng)新”可能就“完了”。

零售云——智慧零售轉型一站式賦能平臺

市場風云際會，行業(yè)未來何去何從?革新的浪潮撲面而來，經營者該如何抉擇?全國領先的o2o智慧零售企業(yè)蘇寧，提供了一站式智慧零售解決方案——蘇寧零售云。

零售云是蘇寧智慧零售能力輸出的戰(zhàn)略項目。采取“加盟店直營化管理”模式，經營者加盟后，可全面享受蘇寧在家電零售領域的品牌形象。同時，零售云還將提供全方位、多角度的賦能與提升。包括嫁接強大的供應鏈，提供豐富的貨源產品、引入先進的物流售后服務，技術支持以及供應鏈金融等等。

針對行業(yè)發(fā)展的痛點和從業(yè)者的核心訴求，零售云為縣鎮(zhèn)零售市場提供了諸多解決方案。例如同質化的市場，零售云可以通過強大的品牌貨源及大數據分析能力，為市場注入活力。關于“高庫存”壓力，零售云可以注入"共享倉庫"和物流能力充分解決。金融和技術的賦能還能顯著改善運營者“重資產”的困境。

蘇寧零售云始終堅持扎根縣鎮(zhèn)級市場，這與消費升級的趨勢不謀而合。鄉(xiāng)村振興作為國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略，蘇寧零售云有責任、有義務去做好先行者和探路者。

那么，如此概念下，蘇寧零售云提供的這些方案效果究竟如何呢?

從規(guī)模來看，2018年，蘇寧零售云從蘇皖區(qū)域擴張到全國29個省級行政單位的超過2000個縣鎮(zhèn)。12月28日，綿陽三臺縣樂安鎮(zhèn)零售云門店開業(yè)，這是蘇寧2018年全國新開的第2000家零售云門店。這個數字，零售云僅僅只用了1年不到的時間。

從成績來看，這數千家門店中，超過80%的加盟商從傳統零售商轉型而來。轉型后，他們的平均銷售額提升超過2倍，庫存周轉增加了6倍，復購率提高100%。利潤更是同類業(yè)態(tài)的2-3倍。以剛開業(yè)的綿陽樂安零售云門店為例，該店開業(yè)僅3小時，就已超過了過去這里原有的家電專賣店一個月的銷售額。

同時，在這家店開業(yè)當天，由環(huán)球時報&環(huán)球網主辦的2018環(huán)球趨勢大會上，蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢案例”的殊榮，成為零售行業(yè)，尤其是縣鎮(zhèn)零售市場上一個閃耀升起的明星。

從價值來看，零售云銘記自身的社會責任，下沉市場，促進全國縣鎮(zhèn)市場發(fā)展，帶動就業(yè)，盤活經濟。踐行國家精準扶貧戰(zhàn)略，創(chuàng)造價值，造福一方。

例如，在平均海拔近2000米的云南普洱市鎮(zhèn)沅彝族哈尼族拉祜族自治縣，零售云通過整合全價值鏈核心能力，深入基層指導、實地協助操作。如今，該縣已成為全國電子商務進農村綜合示范項目試點縣，更是國家"精準扶貧"政策下鄉(xiāng)、政企合作共贏致富的示范村。

按照蘇寧零售云平臺公司副總經理劉懷力的說法“全場景的數字化和全價值鏈的賦能是零售云快速發(fā)展的兩大法寶”。

一年來，蘇寧智慧零售為縣鎮(zhèn)市場發(fā)展提供了零售云這樣一個低成本、高效率的解決方案。未來，蘇寧零售云仍將致力于更好地服務合作伙伴，始終把提升縣鎮(zhèn)消費者的生活品質做為己任，打造縣鎮(zhèn)品牌，為當地百姓謀求更多的福祉。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。