蘇寧加速整合萬達(dá)百貨，智慧零售打造時尚百貨新定義

這一年的418,萬達(dá)百貨終于玩上了雙線融合。

4月10日,據(jù)蘇寧內(nèi)部知情人士透露,三十多位萬達(dá)百貨總經(jīng)理抵達(dá)南京蘇寧總部,他們此行是參加蘇寧時尚百貨集團的月度例會。

這意味著蘇寧易購管理團隊已全面接手萬達(dá)百貨運營工作。據(jù)悉,從4月開始,37家萬達(dá)百貨門店的工商變更也在有序進行中,有望于近期正式完成收購交割。

蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后,蘇寧時尚百貨集團針對418大促推出的“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促,也帶上了萬達(dá)百貨。這是蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后,首次在萬達(dá)百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達(dá)百貨原有會員的積分升級變現(xiàn),也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗,強勢吸引雙方消費群體聚集至蘇寧百貨線下空間,讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

2019年年初,蘇寧時尚百貨子公司升級為蘇寧時尚百貨集團,隨后蘇寧宣布收購萬達(dá)百貨37家門店,這系列動作都標(biāo)志著蘇寧在2019年的重要轉(zhuǎn)向——專注于時尚百貨領(lǐng)域的精細(xì)化業(yè)態(tài)運營。

對于時尚內(nèi)容及產(chǎn)品運營,蘇寧有望成為后起之秀。與專業(yè)領(lǐng)域的知名品牌取長補短,將是短時間內(nèi)蘇寧時尚百貨努力的方向。正如蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇所言,蘇寧將搭建更多的時尚網(wǎng)紅場景,為線上終端的核心板塊構(gòu)建時尚內(nèi)容,同時不斷豐富完善商品供應(yīng)鏈,創(chuàng)造更多的時尚輸出渠道,帶動新的時尚消費。

跨界時尚 蘇寧更帶貨

2月26日,蘇寧零售用戶與平臺經(jīng)營集團副總裁范春燕領(lǐng)銜的高管團隊與北京《瑞麗》雜志社社長、北京瑞麗文化發(fā)展有限公司董事長陳業(yè)進一行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。智慧零售與權(quán)威時尚紙媒聯(lián)手,劍指時尚百貨精細(xì)化業(yè)態(tài)運營的核心——時尚內(nèi)容。

據(jù)悉,通過此次合作,《瑞麗》將為蘇寧易購提供時尚潮流資訊及時尚穿搭解決方案等內(nèi)容,并協(xié)助蘇寧建立時尚達(dá)人庫。

對蘇寧來說,借力《瑞麗》不但能提升制造流行風(fēng)潮的能力、風(fēng)尚判斷的專業(yè)性,更能及時、有效地開發(fā)出時尚網(wǎng)紅場景,形成超級體驗入口,塑造新型消費關(guān)系。蘇寧不只要把傳統(tǒng)紙媒受眾轉(zhuǎn)化成消費者,還要創(chuàng)造一批帶有蘇寧“時尚主義”印記的新型消費群體。

《周末先生》 流量變現(xiàn)正當(dāng)時

2019年,蘇寧時尚百貨的另一發(fā)力點是時尚男裝經(jīng)營,專為男性用戶打造的年度營銷IP《周末先生》也即將上線。

據(jù)了解,《周末先生》作為專為男性用戶打造的營銷產(chǎn)品,會在不同的細(xì)分類目下打造每個月不同的主題,并以周更的方式為其帶來一周份的時尚風(fēng)格服務(wù)。無論是潮流時尚、休閑經(jīng)典、商務(wù)精品或?qū)俣ㄖ?都能在蘇寧的時尚男裝供應(yīng)鏈中找到合適的品牌。

對于男性消費者來說,《周末先生》既個性時髦,又能節(jié)約時間成本,而且時尚解決方案滿滿干貨,對于本就不擅長逛街或在網(wǎng)店里一頁頁翻找的他們來說,簡直就是極大助攻;而對蘇寧來說,重新構(gòu)建供應(yīng)鏈和銷售渠道,讓用戶直接與時尚內(nèi)容接觸,其實就是省去中間環(huán)節(jié),從而帶來高效率的品牌營銷和更深刻的消費體驗感受。

智慧零售 打造時尚基因

蘇寧跨界時尚,外界充滿期待又不免產(chǎn)生疑問。比如主推時尚男裝營銷,蘇寧手里握的一張王牌是蘇寧固定消費人群中男性比例略高,比如PP體育將近8000多萬的常態(tài)會員,如果他們或多或少都和時尚沾邊,蘇寧時尚百貨可能躺著賣男裝都能賺?？删烤谷绾尾拍軐崿F(xiàn)導(dǎo)流的無縫對接,并完成流量變現(xiàn),這是個難題。

作為新晉的時尚內(nèi)容電商,蘇寧更重要的秘密武器無疑是智慧零售。基于智慧零售的大數(shù)據(jù)和用戶畫像,蘇寧能夠分析、挖掘用戶消費行為的普遍模式,并主動為他們創(chuàng)造時尚穿搭需求;再結(jié)合全品類、全場景的智慧供應(yīng)鏈,逆向深入生產(chǎn)環(huán)節(jié),如與高端時尚品牌聯(lián)合發(fā)布新品,或不同程度地參與定制,令“蘇寧時尚”深入人心。

所以,基于上述分析,蘇寧時尚百貨實際上是基于智慧零售的融合性百貨板塊,通過不斷更新時尚內(nèi)容的數(shù)字化部分,蘇寧時尚百貨的供應(yīng)鏈不斷精細(xì)、深化、專業(yè),繼而能夠打造出獨屬的長線爆款與網(wǎng)紅IP,刷新用戶體驗,重新打造屬于這個時代的百貨零售核心競爭力。

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