想把凈水器賣(mài)好？這4個(gè)凈水行業(yè)發(fā)展節(jié)拍要踩對(duì)！

凈水器產(chǎn)品色彩搭配，經(jīng)典即永恒

就凈水器色彩搭配的問(wèn)題，其實(shí)可以把視野放開(kāi)，跳出凈水器行業(yè)來(lái)反觀把握，把視角放置到泛家電行業(yè)、放眼到國(guó)際視角來(lái)審視全球性的品牌，當(dāng)你去觀察冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、健康家電等品類(lèi)時(shí)，你可能會(huì)得到與你“自以為是”完全不同的產(chǎn)品色彩搭配的最新趨勢(shì)。

縱觀LG空調(diào)、大宇冰箱、夏普洗衣機(jī)、GE家電、夏普白電、卡薩帝和凡帝羅白電等這些國(guó)際性大品牌，你會(huì)找到可能與你設(shè)想完全不同的答案，并加以借鑒，因?yàn)檫@些品牌在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，在產(chǎn)品色彩搭配上，一定是通過(guò)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)或者通過(guò)自身龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)信息充分收集和充分研判的基礎(chǔ)上而做的決策。

　　(LG經(jīng)典的黑白配洗衣機(jī))

聚焦國(guó)際品牌主流產(chǎn)品色彩，基本上以黑色系家電、白色系家電、黑白經(jīng)典搭配類(lèi)家電、銀色系家電、以及玫瑰金這五大色系構(gòu)成主導(dǎo)色系。顯然，國(guó)際品牌的現(xiàn)在和未來(lái)產(chǎn)品色系選擇，在某種意義上我們可以視作代表市場(chǎng)上主流消費(fèi)者對(duì)凈水器色系的選擇偏好。因此，對(duì)凈水器品牌而言，借鑒國(guó)際泛家電品牌的產(chǎn)品色彩搭配，才能跟上主流趨勢(shì)，而作為渠道商，對(duì)于這些趨勢(shì)性色彩的理解，才能選擇自己最賣(mài)貨的凈水產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)和向消費(fèi)端顧客推介最受歡迎的產(chǎn)品。

洋鬼子不得不放下身段，上馬反滲透凈水器

在凈水器行業(yè)市場(chǎng)上，“洋鬼子品牌”分為“真洋鬼子”和“假洋鬼子”兩大類(lèi)，“假洋鬼子”本來(lái)就是本土化的，而“真洋鬼子”也就是真正的外資品牌，多數(shù)先后在中國(guó)凈水器市場(chǎng)耕耘也或長(zhǎng)或短少則三五年多則十幾年了。不過(guò)外資凈水器品牌，多數(shù)都是以前置過(guò)濾器、軟水機(jī)和中央凈水機(jī)為主，家用末端凈水器較少，即便有也基本上多為活性炭?jī)羲骰蛘呋钚蕴颗cPP棉復(fù)合濾芯居多的介質(zhì)過(guò)濾凈水器，再高的精度就是再加上一級(jí)超濾膜濾芯，多數(shù)都是這樣的組合。管線(xiàn)機(jī)?不存在的，外資品牌凈水器起初也是沒(méi)管線(xiàn)機(jī)的，管線(xiàn)機(jī)純屬是中國(guó)本土的“物種”，只是近幾年外資品牌才被市場(chǎng)需求倒逼陸續(xù)通過(guò)委托代加工的方式上馬管線(xiàn)機(jī)。

不過(guò)隨著近些年超濾凈水器、復(fù)合濾芯介質(zhì)過(guò)濾器級(jí)的凈水器市場(chǎng)日漸式微， RO反滲透凈水器則大行其道，外資品牌也都隨行就市、入鄉(xiāng)隨俗，紛紛上馬“RO反滲透凈水器”這一品類(lèi)。據(jù)中怡康2018年度的一個(gè)數(shù)據(jù)，RO反滲透凈水器已經(jīng)占據(jù)凈水器行業(yè)80%的市場(chǎng)。在奧維咨詢(xún)2019年3月份的一個(gè)公開(kāi)演講數(shù)據(jù)，線(xiàn)上凈水器銷(xiāo)售中RO反滲透凈水器的市場(chǎng)份額近70%，而在線(xiàn)下銷(xiāo)售的份額中，反滲透凈水器市場(chǎng)份額也高達(dá)80%以上。

　　(濱特爾三條腿型大流量裸機(jī))

怡口、飛利浦、科勒早兩年都已經(jīng)上馬反滲透凈水器了，濱特爾、藍(lán)飄爾、康麗根等外資品牌這兩年也紛紛上馬反滲透凈水器，俗稱(chēng)純水機(jī)。但市場(chǎng)上絕大部分外資品牌的反滲透凈水器基本上都是在國(guó)內(nèi)通過(guò)OEM/ODM委托生產(chǎn)代加工的方式實(shí)現(xiàn)的，甚至有些品牌更是采取品牌授權(quán)的方式在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，比如飛利浦品牌在中國(guó)市場(chǎng)上被品牌租賃20年。而給凈水器外資品牌做OEM/ODM代加工業(yè)務(wù)的，主要聚焦于福建板塊的建霖、浙江板塊的艾波特、廣東板塊的韋博、上海板塊的開(kāi)能等企業(yè)。

小套餐到大套餐，全屋凈水全面提速

凈水器行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有這樣三種組合，一種是單純的賣(mài)單臺(tái)末端凈水器，解決飲水和做飯的問(wèn)題，不管銷(xiāo)售哪種凈水器，比如復(fù)合濾芯凈水器，或者超濾凈水器，再或者反滲透凈水器，就是單臺(tái)凈水器銷(xiāo)售。

第二種是賣(mài)“小套餐”的方式，即“1+X飲水解決方案”，其中的“1”就是凈水器主機(jī)，“X”是指管線(xiàn)機(jī)，解決喝常溫水、開(kāi)水或者指定溫度熱水及冰水的需求，管線(xiàn)機(jī)也分為壁掛式管線(xiàn)機(jī)、立式管線(xiàn)機(jī)等品類(lèi)，根據(jù)飲水場(chǎng)所的安裝條件和喝水人數(shù)依需定制。在“小套餐”的銷(xiāo)售上，像CILLY水の麗凈水器的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商已經(jīng)駕輕就熟，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)水麗凈水器主機(jī)和管線(xiàn)飲水機(jī)“一配一”甚至“一配多”銷(xiāo)售。

　　(水麗凈水器主機(jī)與壁掛式管線(xiàn)機(jī)組合套餐)

第三種是提供“全屋凈水”解決方案。全屋凈水解決方案基本上屬于“私人定制”范疇，根據(jù)家庭房屋空間大小、人口用水量、裝修匹配度等多因素組合，簡(jiǎn)括為“三水五用”。“三水”即凈水、軟水、直飲水;“五用”即保護(hù)、凈化、洗浴、飲用、品質(zhì)。全屋凈水的水處理的工藝和方案都要求因水制宜、因地制宜，一戶(hù)一需求一戶(hù)一種解決方案。

　　(全屋凈水五件套組合安裝流程圖)

全屋凈水已經(jīng)發(fā)展了多年，到今天基本上約定俗成形成“五件套”，即前置過(guò)濾器、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、末端凈水器、管線(xiàn)機(jī)的組合，因?yàn)樵谥袊?guó)喝熱水是剛需，所以管線(xiàn)飲水機(jī)近幾年發(fā)展迅猛。當(dāng)然，也未必必須家家都安裝五件套，有的可能舍棄前置過(guò)濾器，有的可能舍棄中央凈水機(jī)，要根據(jù)用戶(hù)端的實(shí)際需求和購(gòu)買(mǎi)力而定。

　　(海爾卡薩帝全屋凈水陳列圖)

在今年舉辦的AWE2019展會(huì)上，海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝也第一次展示了其凈水器品類(lèi)，卡薩帝是從全屋凈水的角度切入凈水行業(yè)中來(lái)的，雖然還沒(méi)投放市場(chǎng)，但極為吸引眼球。在“消費(fèi)分級(jí)”的大時(shí)代背景下，中產(chǎn)階級(jí)以上群體“消費(fèi)升級(jí)”極為明顯，而全屋凈水恰恰是迎合消費(fèi)升級(jí)的中高端消費(fèi)群體的需求應(yīng)勢(shì)而生。安吉爾、CILLY水の麗、海爾等凈水機(jī)品牌也都在向市場(chǎng)和凈水渠道商呼吁向全屋凈水整體解決方案轉(zhuǎn)型，像開(kāi)能做全屋凈水也有一些年頭了，屬于先行者。

迎合消費(fèi)升級(jí)，唯美箱體式凈水機(jī)大行其道

在很多人的認(rèn)知中，還依然認(rèn)為凈水機(jī)就是“三條腿”的，特別是RO反滲透凈水器，前期包括安吉爾、AO史密斯及旗下佳尼特、外資品牌凈水器品牌等都以?xún)蓷l腿或三條腿凈水器為主導(dǎo)。而凈水機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，這一認(rèn)知恐怕真的都得改一改了，箱體式凈水器正在大行其道席卷而來(lái)。

　　(美的比弗利箱體式凈水器)

近兩年，連AO史密斯也一改“三條腿”的外形，做起了箱體式凈水機(jī)，美的近年一直在推箱體式凈水器，包括小米、比弗利、飛利浦、格力、水麗凈水器等品牌均主推箱體式反滲透凈水器。當(dāng)然，那些從家電、建材家居等行業(yè)通過(guò)OEM方式進(jìn)來(lái)試圖“分一杯羹”但還沒(méi)摸到“凈水器行業(yè)門(mén)朝哪兒”的品牌，還在主推三條腿型的凈水器。

總之，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，才能做出迎合大勢(shì)的判斷。對(duì)于凈水器品牌廠家而言，掌握了本文這4點(diǎn)，才能跟上并引領(lǐng)潮流做最前端的凈水器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。對(duì)凈水器經(jīng)銷(xiāo)商和凈水器代理商而言，掌握了趨勢(shì)才能賣(mài)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，不會(huì)被落伍的凈水機(jī)產(chǎn)品因滯銷(xiāo)而積壓庫(kù)存。對(duì)消費(fèi)者而言，選擇當(dāng)下或未來(lái)五年到十年不落伍的凈水器，是對(duì)自己最負(fù)責(zé)的購(gòu)買(mǎi)抉擇。

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