迪普科技：水到渠成 挖掘運(yùn)營商市場高價值潛力

運(yùn)營商市場一直是各個廠商“又愛又恨”的市場，“愛”的是運(yùn)營商市場規(guī)模大，只要能夠進(jìn)入到運(yùn)營商集采當(dāng)中銷售規(guī)模就一定能夠上去;“恨”的是運(yùn)營商市場競爭激烈，運(yùn)營商把采購價格壓的很低，讓企業(yè)利潤變得十分微弱。

不過，作為連續(xù)入圍運(yùn)營商集采，并且在運(yùn)營商防火墻、負(fù)載均衡、流量清洗等相關(guān)集采中名列前茅的迪普科技并不認(rèn)為運(yùn)營商市場真的只能帶來銷量，運(yùn)營商也有高價值市場。

在日前舉行的迪普科技“聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會”上，迪普科技明確要聚焦高價值市場。迪普科技董事長鄭樹生在致辭中表示，11年的成長，迪普科技初心從未改變，永遠(yuǎn)把創(chuàng)新當(dāng)作方向。上市只是企業(yè)發(fā)展歷程中的一個階段。迪普還將一如既往，加大價值行業(yè)拓展。鄭樹生將2019年稱作迪普科技在價值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價值行業(yè)持續(xù)發(fā)力。通過持續(xù)耕耘，在高端安全，打造市場品牌、占據(jù)市場高位。

尤其值得一提的是，迪普科技明確提出，要把運(yùn)營商市場作為未來深挖潛力的高價值市場之一。

多年集采入圍 成就合作基石

眾所周知，運(yùn)營商擁有超過13億用戶，業(yè)務(wù)涉及民事民生，尤其是進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的時代，日常業(yè)務(wù)運(yùn)行出一點小錯都可能造成巨大影響。

因此，運(yùn)營商在選擇設(shè)備和合作廠商時十分謹(jǐn)慎，不僅前期要對產(chǎn)品進(jìn)行多輪測試，而且還要對廠商的生產(chǎn)、交付等能力進(jìn)行考量。

據(jù)迪普科技研發(fā)副總裁錢雪彪介紹，運(yùn)營商集采無論是對產(chǎn)品，還是設(shè)備提供商要求都十分嚴(yán)格，尤其在安全領(lǐng)域更是嚴(yán)苛，不僅產(chǎn)品需要嚴(yán)格按照運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定義，而且還要進(jìn)行一輪又一輪的測試，最終才能進(jìn)入到運(yùn)營商實際網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用當(dāng)中。

不過，迪普科技11年來每年都將超過25%的收入投入研發(fā)創(chuàng)新讓自己的產(chǎn)品不僅滿足了各個市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，而且某些性能指標(biāo)處在行業(yè)領(lǐng)先地位。

在運(yùn)營商市場，迪普科技不僅取得中國移動流量清洗集采份額第一、防DDoS攻擊份額第一的優(yōu)異成績，并且在三大運(yùn)營商負(fù)載均衡、防火墻、防DDoS攻擊等集采中也名列前茅。

合作加深 向高價值領(lǐng)域進(jìn)軍

多年的集采入圍，讓迪普科技與運(yùn)營商建立了堅實的合作基礎(chǔ)與合作關(guān)系。這一良好的合作基礎(chǔ)，讓雙方的合作進(jìn)一步加深。

錢雪彪表示，現(xiàn)在迪普科技與運(yùn)營商的合作關(guān)系已經(jīng)從簡單的運(yùn)營商提出采購標(biāo)準(zhǔn)，迪普科技提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變?yōu)殡p方面對多變的市場需求一起探索未來產(chǎn)品形態(tài)與解決方案。

尤其是，當(dāng)前，5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI的快速發(fā)展，讓運(yùn)營商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)正變得不堪重負(fù)，運(yùn)營商急需網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型才能滿足未來市場需求。而云、物聯(lián)網(wǎng)、5G等也讓安全問題也正變得越來越棘手與復(fù)雜。

傳統(tǒng)的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)面對的安全風(fēng)險通過流量清洗、防DDoS攻擊、防火墻等就可以解決。但隨著網(wǎng)絡(luò)云化、虛擬化以及5G物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的發(fā)展讓安全威脅在網(wǎng)絡(luò)中隨處可見，變化多端。

錢雪彪介紹，迪普科技與運(yùn)營商多年的合作，讓運(yùn)營商十分信賴迪普科技，愿意和迪普科技共同探索新的安全解決方案。

例如，在中國移動大規(guī)模建設(shè)的私有云中，中國移動全部采用了SDN，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的防火墻失去作用，需要全新的安全防護(hù)機(jī)制。最終，迪普科技與中國移動一同進(jìn)行深度定制，并成功建設(shè)了多個數(shù)據(jù)中心。

此外，在運(yùn)營商全國認(rèn)證、云等需要深度定制不能使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的場景中，迪普科技與運(yùn)營商都進(jìn)行了廣泛的合作。

這些合作不僅解決了運(yùn)營商的實際問題，而且還為迪普科技創(chuàng)造了更高的價值。在“聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會”上，迪普科技就希望，今年能夠深入挖掘運(yùn)營商新的需求，創(chuàng)造更高的市場價值。(C114 張海龍)

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