“乘浪而上 聚力共贏”2019浪潮商用機器Power Start合作伙伴生態(tài)大會成功召開

5月14日，在開門營業(yè)一周年之際，浪潮商用機器以“乘浪而上 聚力共贏”為主題的2019 Power Start合作伙伴生態(tài)大會在北京中奧馬哥孛羅大酒店成功召開。浪潮商用機器與分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探討完善渠道基礎體系、擴大渠道覆蓋范圍、強化戰(zhàn)略合作及共建Power生態(tài)的新能力、新體系、新模式。

“乘浪而上 聚力共贏”——浪潮商用機器2019 Power Start合作伙伴生態(tài)大會

會上，浪潮商用機器不僅全面解析了最新的渠道和產(chǎn)品策略、優(yōu)化升級的解決方案以及向合作伙伴提供的賦能培訓和認證考試機制，還與星辰天合（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡稱：XSKY）及北京科藍軟件系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱：科藍軟件）兩家行業(yè)知名ISV合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時向在過去一年，與浪潮商用機器有著緊密合作，并取得優(yōu)異成績的渠道合作伙伴進行了授牌和表彰。

XSKY和浪潮商用機器戰(zhàn)略合作簽約

科藍軟件和浪潮商用機器戰(zhàn)略合作簽約

浪潮商用機器總經(jīng)理胡雷鈞表示，企業(yè)IT架構步入成熟期，企業(yè)對于IT系統(tǒng)的需求將呈現(xiàn)多樣化趨勢，硬件廠商、ISV、客戶將進入到“共生共榮”階段，浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進一步升級，構建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續(xù)拓展渠道覆蓋并激發(fā)渠道活力，另一方面強化與ISV的戰(zhàn)略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作體系。

此次與科藍軟件、XSKY的合作簽約，標志著浪潮商用機器朝向渠道戰(zhàn)略升級邁出了堅實的一步。未來，浪潮商用機器將繼續(xù)依托JDM模式，聯(lián)合設計，擴大并加深和各個領域ISV的合作，完善合作伙伴體系，推動合作伙伴策略升級。

攜手合作伙伴 擁抱渠道戰(zhàn)略升級

浪潮商用機器成立一年即實現(xiàn)了盈利，離不開生態(tài)合作伙伴的支持。目前，浪潮商用機器合作伙伴總數(shù)已經(jīng)達到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家（含分銷商）合作伙伴的簽約。同時，還新增了153家政府市場的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。

截止目前，浪潮商用機器以全新POWER9芯片為核心的縱向擴展系列和橫向擴展系列的產(chǎn)品矩陣不斷完善，能夠契合更多、更新的應用場景。面對復雜的市場競爭形勢，浪潮商用機器致力于圍繞開源技術、開放技術的解決方案建設融合生態(tài)，通過合作打造更貼近客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

為此，2019年浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進行升級，構建更加完整的合作伙伴體系，重點聚焦三大業(yè)務戰(zhàn)略：激活渠道自主生意，提升低端產(chǎn)品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術能力提升，提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻攻堅戰(zhàn)，引入?yún)^(qū)域銷售本地渠道負責制，構建矩陣銷售體系；強化與ISV的戰(zhàn)略合作，布局創(chuàng)新應用場景，完善Power生態(tài)。

其中，ISV合作作為三大業(yè)務戰(zhàn)略的焦點，亦是完善Power生態(tài)的重中之重。在本次大會上，與兩大垂直細分市場領軍ISV廠商科藍軟件及XSKY的簽約合作，正是浪潮商用機器升級渠道戰(zhàn)略、強化與ISV合作的最佳例證。

科藍軟件是中國銀行IT系統(tǒng)建設領域領先的互聯(lián)網(wǎng)金融科技公司，為中國幾百家銀行提供了互聯(lián)網(wǎng)金融系列、電子銀行系列、核心業(yè)務系列、網(wǎng)銀安全系列等若干大系、數(shù)千個解決方案的服務，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和海量的案例，2018年通過并購SUNJE SOFT數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了國際領先的分布式內存數(shù)據(jù)庫技術的國產(chǎn)化，在高端數(shù)據(jù)庫領域可完全替代西方國家的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，上述銀行業(yè)IT解決方案子市場、幾百家銀行客戶、幾千個電子銀行和金融科技項目的數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化替代將給科藍軟件創(chuàng)造巨大的市場商機。浪潮商用機器與科藍軟件強強聯(lián)手，結合客戶業(yè)務需求開展一體化方案設計，并在互聯(lián)網(wǎng)金融應用移植和PoC測試、聯(lián)合市場推廣方面開展全方位的深入合作，將挖掘更多創(chuàng)新的應用場景，實現(xiàn)金融領域應用的縱深突破。

作為國內領先的聚焦軟件定義基礎架構業(yè)務的公司，XSKY專注于分布式存儲業(yè)務，可提供行業(yè)云、私有云、桌面云、數(shù)據(jù)庫資源池、海量媒體數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)、智能制造數(shù)據(jù)等不同類型的應用場景的軟件定義存儲解決方案。浪潮商用機器與XSKY攜手，打造軟硬一體化分布式存儲解決方案，采用浪潮商用機器成熟穩(wěn)定的OpenPOWER硬件平臺，搭載XSKY企業(yè)級分布式存儲軟件，集合OpenPOWER服務器強大的I/O處理能力和計算性能，以及分布式存儲平臺豐富的企業(yè)級特性，能夠提供多重保護，并且適配云環(huán)境，應用場景廣泛。

依托本地能力 構建更強大的本地生態(tài)

擁有更廣泛、更強大的本地生態(tài)，才能更好地提供滿足本地客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，這也是浪潮商用機器渠道戰(zhàn)略升級的出發(fā)點之一。自成立之初，浪潮商用機器就致力于通過自主研發(fā)建立起Power自主設計能力，加速Power在中國市場的發(fā)展。除了提升自主研發(fā)、自認證部件比例，開展下一代Power服務器整機系統(tǒng)的全面自研外，公司還針對不同市場應用，開發(fā)全系列OpenPOWER服務器，開展通用服務器、邊緣計算、互聯(lián)網(wǎng)和電信的定制化工作。

依托自身的本地能力，并與國內領先的ISV公司合作，將有助于推動更多Power本土解決方案落地，開拓更多行業(yè)案例，共同助力中國企業(yè)的數(shù)字化轉型。

科藍軟件在銀行業(yè)IT解決方案幾個重要的子市場始終處于領軍地位，并擁有完全自主知識產(chǎn)權的世界一流數(shù)據(jù)庫軟件，而XSKY則致力于以中國技術力量影響開放平臺生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)建自主可控的底層設施。浪潮商用機器與兩家領先的本地ISV公司合作，能夠以自身專業(yè)的產(chǎn)品技術能力，與ISV合作伙伴構建產(chǎn)品聯(lián)合解決方案，共同滿足用戶需求。同時以技術和服務打造自己的ISV合作伙伴生態(tài)，實現(xiàn)本地化的拓展，從而更好地服務中國市場。

未來，浪潮商用機器希望通過渠道戰(zhàn)略升級及與ISV的強化合作，實現(xiàn)從業(yè)務場景到用戶應用優(yōu)化層面的行業(yè)縱深突破。同時，建立ISV渠道開拓體系，并圍繞OpenPOWER和人工智能、智慧計算領域的業(yè)務需求，尋求更多的市場機會。

關于浪潮商用機器

浪潮商用機器有限公司，是浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱“浪潮”）和國際商業(yè)機器（中國）有限公司（簡稱“IBM”）共同出資成立，由浪潮控股的中國本土服務器廠商。于2018年5月2日正式啟動運營。

面向中國及“一帶一路”國家用戶需求，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售支持POWER處理器、安騰處理器的浪潮K1高端UNIX服務器系統(tǒng)和基于開放Power技術的Linux服務器，致力于為用戶打造更加完整、高效的整體解決方案，提供專業(yè)、敏捷的軟件和技術服務。

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