央視財(cái)經(jīng)《交易時(shí)間》：“6.18”期間空調(diào)優(yōu)惠力度高達(dá)50%

6月18日，正值年中營(yíng)銷活動(dòng)高潮之際，央視財(cái)經(jīng)頻道《交易時(shí)間》欄目對(duì)“6.18”期間家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)予以關(guān)注。欄目指出，家電市場(chǎng)尤其是空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠力度達(dá)50%。

欄目中，央視財(cái)經(jīng)頻道記者就“6.18”期間的家電競(jìng)爭(zhēng)情況及優(yōu)惠力度采訪了國(guó)美零售華南大區(qū)總經(jīng)理宋林林。宋林林稱，空調(diào)行業(yè)格力、美的、海爾、海信等龍頭品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，品牌商的讓利幅度大約在30%左右，國(guó)美還會(huì)在此基礎(chǔ)上再讓利10%，商品最高讓利幅度高達(dá)50%。

今年以來(lái)，家電市場(chǎng)倍感壓力。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，空調(diào)行業(yè)渠道庫(kù)存達(dá)5千萬(wàn)臺(tái)，刷新歷史新高。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌商和平臺(tái)上都希望在“6.18”的年中機(jī)會(huì)點(diǎn)上釋放更大的消費(fèi)潛力，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這將是優(yōu)惠幅度最大的一次(營(yíng)銷活動(dòng))。”

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析來(lái)看，家電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入基本飽和狀態(tài)，增量市場(chǎng)的發(fā)展陷入瓶頸期。“經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，中國(guó)家庭的基礎(chǔ)型冰洗彩空四大品類家電已經(jīng)飽和，增量市場(chǎng)的空間很小了。”但在國(guó)美看來(lái)，增長(zhǎng)市場(chǎng)雖然已現(xiàn)天花板，但是家電行業(yè)是一個(gè)普遍消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，留給品牌商和零售的存量市場(chǎng)還有很大的空間。

今年，國(guó)美提出“精品618”，不僅為消費(fèi)者提供精選家電頭部、爆款商品，更為中國(guó)家庭提供涵蓋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、交付在內(nèi)的家庭整體方案。國(guó)美稱之為“精選模式”。

“綜合評(píng)估商品的品牌、品質(zhì)、顏值、功能，從上萬(wàn)個(gè)商品SKU中臻選161款各品類中的頭部商品和家庭整體方案。”

用國(guó)美零售總裁王俊洲的話說(shuō)，國(guó)美“精品618”就是要從供給端為消費(fèi)者提供最想要的商品、性價(jià)比最高的解決方案和服務(wù)。他還認(rèn)為，單一的家電消費(fèi)不能滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，“家庭整體解決方案將成為未來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。”

國(guó)美在這方面已經(jīng)有所布局。2018年以來(lái)，國(guó)美啟動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以家電供應(yīng)鏈為核心進(jìn)行“中心化拓寬”，向家庭整體解決方案擴(kuò)容。經(jīng)過(guò)一年的轉(zhuǎn)型與布局，國(guó)美正加速向 “家•生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型。目前，舒適家、IXINA、廚空間等代表家庭整體解決方案的新業(yè)務(wù)已經(jīng)紛紛落地。

今年“精品618”也是這些新業(yè)務(wù)第一次參與到年度大型營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，這意味著國(guó)美“家•生活”整體解決方案開(kāi)始逐步進(jìn)入成熟期。

事實(shí)上，“精品618”不僅是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察和把握，更是基于國(guó)美供應(yīng)鏈能力的優(yōu)勢(shì)。讓供應(yīng)鏈開(kāi)啟精選模式，將有效縮短商品和服務(wù)的選擇周期，降低消費(fèi)決策時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)成本，以更高的效率為消費(fèi)者提供精品化商品和服務(wù)。

帕勒咨詢資深董事羅清啟表示：“平臺(tái)間促銷活動(dòng)表面上看是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是背后供需鏈的對(duì)壘。目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都游離在供需鏈體系之外，而作為較早進(jìn)行供需鏈創(chuàng)新的零售企業(yè)，國(guó)美的供需鏈整合優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。基于對(duì)用戶消費(fèi)需求的感知，國(guó)美‘精品618’的精選模式不僅能夠帶給用戶質(zhì)價(jià)比最高的商品，也能將需求傳遞到上游供應(yīng)端，將有效促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率的提升，是一個(gè)多方共贏的新模式。”

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