凈水器市場才發(fā)展短短20幾年，經(jīng)歷了幾次爆發(fā)式增長期，目前處于高速發(fā)展態(tài)勢，整體一片欣欣向榮，吸引了大批投資者紛紛加盟代理凈水器品牌，進(jìn)場掘金。事實上，走向成功路上總是充滿了挑戰(zhàn)，其中有不少經(jīng)銷商走一些彎路，甚至退出凈水行業(yè)。如何做好凈水器市場呢?作為業(yè)內(nèi)銷量前十的凈水器廠家，菲浦斯高端凈水器市場專家在此總結(jié)幾個運(yùn)營技巧，供大家思考。
利用廠家資源夯實自身
廠家總部組織的品牌技術(shù)交流會、培訓(xùn)會及市場團(tuán)隊上門培訓(xùn)絕不僅僅是走個過場，內(nèi)含很多真槍實彈的產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場營銷案例和行業(yè)資訊，盡情都參加把優(yōu)秀思維化為己用，提高專業(yè)素養(yǎng)，面對消費(fèi)者時才有足夠的底氣，讓對方覺得你是專業(yè)的，信任你說的話，進(jìn)而成功把產(chǎn)品推介出去。
找對合作廠家代理贏在起跑線，高端凈水器品牌菲浦斯不僅提供好的平臺，有競爭力的產(chǎn)品，還能孵化好的成熟的盈利模式，每年組織經(jīng)銷代理商開展多場技術(shù)交流會，傳授豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，輔助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速盈利，運(yùn)營無憂。
產(chǎn)品選款適合當(dāng)?shù)厥袌?/strong>
選款是非常重要的，符合當(dāng)?shù)氐氖袌鏊?，消費(fèi)接受水平的，推廣起來更省成本。首先經(jīng)銷代理商拿貨之前必先進(jìn)行當(dāng)?shù)貎羲袌稣{(diào)研，哪一款產(chǎn)品做得不好或者說目前尚空缺，接下來就是跟據(jù)情況填補(bǔ)市場空缺。而不是廠家推薦什么商品，你就一定拿一批貨來，避免產(chǎn)品與競品同質(zhì)化。
凈水行業(yè)有“南超北純”一說。北方的水質(zhì)較硬，鈣鎂離子及水垢含量多，所以反滲透純水機(jī)更適合北方家庭使用。而南方的水質(zhì)相對北方要軟，但是雜質(zhì)比較多，因此，在中國的南方地區(qū)，只要你所在區(qū)域無特殊環(huán)境污染，便可以選擇超濾凈水器。但具體還是需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研去向廠家拿貨，避免滯銷。
高端凈水器品牌菲浦斯擁有多元化品類，包括前置過濾器、中央軟水機(jī)、中央凈水機(jī)、純水機(jī)和超濾機(jī)等10大系列可供全國各地經(jīng)銷代理商選擇拿貨，用戶面廣更受眾。
善用單品思維帶動銷量
一個專賣店能生存得很好，一定一定是有一款產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先。要想做好專賣店，必須要有單品思維，要把最好的位置留給賣得最好的產(chǎn)品，讓它有足夠的視覺瀏覽量。往往代理商要做的不僅是吸引外面的人進(jìn)店，還要想好怎么把店里面的人留住，那么這時候就應(yīng)該向客戶推薦最適合他的單品，或者是店鋪明星產(chǎn)品。
比如凈水器銷量前十品牌菲浦斯旗下HP-M400-D，作為2019年新品和純水機(jī)旗艦，在市場上一經(jīng)推出便廣受關(guān)注，在同一個品牌中此款產(chǎn)品相對熱門，屬菲浦斯高端凈水器中的精品和爆款。
智者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，贏者把握商機(jī)
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