永利寶完成B輪1億人民幣融資，原1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛參與跟投

2013年 開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的永利寶，在公司創(chuàng)立兩周年之際發(fā)布了 B 輪 1 億人民幣融資的消息，在投資收緊的當(dāng)下，還是體現(xiàn)了資本對(duì)優(yōu)質(zhì) P2P 公司的看好。

本輪融資投資方為深圳博匯源，漢理資本，深圳金豐合泰以及冠太創(chuàng)投等。值得一提的是，原 1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛也參與了此次投資。此前，永利寶于 2014年 獲得乾道控股 1000 萬(wàn)人民幣投資，于 2015年1月 獲得漢理資本千萬(wàn)美金級(jí)投資。

資產(chǎn)端方面，永利寶主營(yíng)房屋和車輛抵押項(xiàng)目，也有一些企業(yè)貸款項(xiàng)目和影視項(xiàng)目，并于今年六月推出了活期理財(cái)項(xiàng)目。一個(gè)亮點(diǎn)是，永利寶與長(zhǎng)安保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等大型保險(xiǎn)公司合作，違約時(shí)由保險(xiǎn)公司和永利寶自提的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合賠付，保險(xiǎn)公司承擔(dān) 70%的賠付比例，這樣就將風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)移到了金融系統(tǒng)內(nèi)，顯著降低了客戶在投資單個(gè)項(xiàng)目時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。永利寶透露，目前進(jìn)行保險(xiǎn)的平均成本在年化 1.7%左右。

在縱向深耕單一業(yè)務(wù)還是橫向拓展產(chǎn)品線的選擇上，永利寶認(rèn)為這是一個(gè)偽命題，因?yàn)榻鹑谧钪匾氖侨瞬?，如果有足夠的人才，就?yīng)該在橫縱兩個(gè)方面一起發(fā)展，永利寶此次融資也主要將用于人才的引進(jìn)。在單一業(yè)務(wù)上深耕并不可取，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)不存在小而美，用戶最終認(rèn)可的還是平臺(tái)的品牌價(jià)值，小公司在品牌美譽(yù)度上很難和大公司形成競(jìng)爭(zhēng)。橫向發(fā)展對(duì)擴(kuò)大公司規(guī)模、滿足用戶投資需求上的益處是顯而易見(jiàn)的，但是需要把風(fēng)控做扎實(shí)。

還款能力是 P2P 平臺(tái)的生命線，不過(guò)運(yùn)營(yíng)獲客的能力也很重要。鑒于引進(jìn)大規(guī)模的機(jī)構(gòu)資金不利于流動(dòng)性管理，永利寶目前主要通過(guò)線上進(jìn)行獲客。也許是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的原因，永利寶在獲客方面的精細(xì)化管理，還是讓我們眼前一亮。

運(yùn)營(yíng)分為導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)三部分。永利寶以前將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照微博組、微信組、網(wǎng)絡(luò)媒體組等來(lái)劃分，但這樣劃分的一個(gè)問(wèn)題是，很難區(qū)分各個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)整體流量的貢獻(xiàn)，因此永利寶按照職能將團(tuán)隊(duì)重新分為品牌組、服務(wù)組和運(yùn)營(yíng)組，在運(yùn)營(yíng)組中，又分為流量小組、內(nèi)容小組和活動(dòng)小組，做到權(quán)責(zé)明確，基本解決了部門間扯皮的問(wèn)題。

流量獲取方面，永利寶不抓羊毛黨（專門利用 P2P 公司推廣時(shí)期的補(bǔ)貼賺取超額利潤(rùn)的人），而是通過(guò)朋友、朋友的朋友、陌生人幾個(gè)圈，逐步去獲取真實(shí)用戶，因此永利寶的客戶轉(zhuǎn)化率達(dá) 31%,客均投資額達(dá)到 1.7 萬(wàn)人民幣，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均 7%-10%的轉(zhuǎn)化率和 5 千到 1 萬(wàn)的客均投資額。線上方面，百度一度暫停 P2P 公司的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在永利寶是百度審核后重新開(kāi)放業(yè)務(wù)的 64 家 P2P 公司之一。永利寶目前約 14 萬(wàn)客戶累積完成投資 25 億元。

永利寶 CEO 余剛曾任凱雷復(fù)星高級(jí)投資總監(jiān)、中國(guó)平安投資副總裁等職，復(fù)旦大學(xué) MBA,前中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。COO 時(shí)曉杰是余剛復(fù)旦 MBA 時(shí)期的同學(xué)，是拼車網(wǎng)的創(chuàng)始人。CTO 張玉豐曾供職于趕集網(wǎng)、新浪微博、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。

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