永利寶完成B輪1億人民幣融資，原1號店董事長于剛參與跟投

2013年 開始運營的永利寶，在公司創(chuàng)立兩周年之際發(fā)布了 B 輪 1 億人民幣融資的消息，在投資收緊的當下，還是體現(xiàn)了資本對優(yōu)質(zhì) P2P 公司的看好。

本輪融資投資方為深圳博匯源，漢理資本，深圳金豐合泰以及冠太創(chuàng)投等。值得一提的是，原 1號店董事長于剛也參與了此次投資。此前，永利寶于 2014年 獲得乾道控股 1000 萬人民幣投資，于 2015年1月 獲得漢理資本千萬美金級投資。

資產(chǎn)端方面，永利寶主營房屋和車輛抵押項目，也有一些企業(yè)貸款項目和影視項目，并于今年六月推出了活期理財項目。一個亮點是，永利寶與長安保險、陽光保險等大型保險公司合作，違約時由保險公司和永利寶自提的風險準備金對項目進行聯(lián)合賠付，保險公司承擔 70%的賠付比例，這樣就將風險大部分轉(zhuǎn)移到了金融系統(tǒng)內(nèi)，顯著降低了客戶在投資單個項目時的風險。永利寶透露，目前進行保險的平均成本在年化 1.7%左右。

在縱向深耕單一業(yè)務還是橫向拓展產(chǎn)品線的選擇上，永利寶認為這是一個偽命題，因為金融最重要的是人才，如果有足夠的人才，就應該在橫縱兩個方面一起發(fā)展，永利寶此次融資也主要將用于人才的引進。在單一業(yè)務上深耕并不可取，因為金融行業(yè)不存在小而美，用戶最終認可的還是平臺的品牌價值，小公司在品牌美譽度上很難和大公司形成競爭。橫向發(fā)展對擴大公司規(guī)模、滿足用戶投資需求上的益處是顯而易見的，但是需要把風控做扎實。

還款能力是 P2P 平臺的生命線，不過運營獲客的能力也很重要。鑒于引進大規(guī)模的機構(gòu)資金不利于流動性管理，永利寶目前主要通過線上進行獲客。也許是運營團隊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗豐富的原因，永利寶在獲客方面的精細化管理，還是讓我們眼前一亮。

運營分為導流、轉(zhuǎn)化、服務三部分。永利寶以前將運營團隊按照微博組、微信組、網(wǎng)絡媒體組等來劃分，但這樣劃分的一個問題是，很難區(qū)分各個團隊對整體流量的貢獻，因此永利寶按照職能將團隊重新分為品牌組、服務組和運營組，在運營組中，又分為流量小組、內(nèi)容小組和活動小組，做到權(quán)責明確，基本解決了部門間扯皮的問題。

流量獲取方面，永利寶不抓羊毛黨（專門利用 P2P 公司推廣時期的補貼賺取超額利潤的人），而是通過朋友、朋友的朋友、陌生人幾個圈，逐步去獲取真實用戶，因此永利寶的客戶轉(zhuǎn)化率達 31%,客均投資額達到 1.7 萬人民幣，遠高于行業(yè)平均 7%-10%的轉(zhuǎn)化率和 5 千到 1 萬的客均投資額。線上方面，百度一度暫停 P2P 公司的業(yè)務，現(xiàn)在永利寶是百度審核后重新開放業(yè)務的 64 家 P2P 公司之一。永利寶目前約 14 萬客戶累積完成投資 25 億元。

永利寶 CEO 余剛曾任凱雷復星高級投資總監(jiān)、中國平安投資副總裁等職，復旦大學 MBA,前中國注冊會計師。COO 時曉杰是余剛復旦 MBA 時期的同學，是拼車網(wǎng)的創(chuàng)始人。CTO 張玉豐曾供職于趕集網(wǎng)、新浪微博、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。

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