專訪衛(wèi)小寶CEO邵國(guó)光：孩子與家長(zhǎng)都喜歡才能有市場(chǎng)

2016年5月24日，衛(wèi)小寶在北京發(fā)布了其最新一代產(chǎn)品-衛(wèi)小寶doki

我們對(duì)兒童智能手表不陌生，卻對(duì)衛(wèi)小寶這個(gè)科技企業(yè)有著太多疑問。發(fā)布會(huì)上，衛(wèi)小寶展示了這個(gè)公司以及產(chǎn)品的眾多標(biāo)簽『兒童智能手表發(fā)明者』『第一款可視頻通話的智能手表』、『創(chuàng)海外眾籌紀(jì)錄』，這樣一個(gè)擁有如此多頭銜但卻如此低調(diào)的企業(yè)，引發(fā)了筆者的好奇。

從專注海外到立足國(guó)內(nèi)他們走過了哪些路？為什么要結(jié)束與360的合作？企業(yè)如何把握家長(zhǎng)與孩子需求之間的平衡？帶著這些問題，我們與衛(wèi)小寶CEO邵國(guó)光聊了聊。

兒童智能手表是孩子的偽需求

極客網(wǎng)：很長(zhǎng)一段時(shí)間里，兒童智能手表的核心功能是定位，目的是確保孩子安全，這與國(guó)外市場(chǎng)的需求存在很大差異。作為一個(gè)首先得到國(guó)外用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，衛(wèi)小寶doki在中國(guó)市場(chǎng)是否需要重新定義？

邵國(guó)光：兒童智能手表是一個(gè)典型的購(gòu)買者與使用者分離的品類；因?yàn)閲?guó)內(nèi)的政策及拐賣人口問題，讓家長(zhǎng)很焦慮。而我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，孩子喜歡一款能和小伙伴社交的產(chǎn)品。兒童智能手表在中國(guó)從安全角度來說只是家長(zhǎng)的需求-孩子的偽需求。但這也是個(gè)悖論：一方面增加了更多的娛樂功能以后，孩子愿意戴了，但是家長(zhǎng)和老師又不愿意了，如何達(dá)成孩子與家長(zhǎng)間的產(chǎn)品需求平衡，這是我們最大的課題。

在定位的精準(zhǔn)性上，我們是有充分自信的。衛(wèi)小寶的母公司W(wǎng)herecom除了兒童產(chǎn)品以外還有其他領(lǐng)域的產(chǎn)品線，選擇Wherecom,是因?yàn)槲覀兡茉诘凸牡那疤嵯?，保證定位的精準(zhǔn)。在這一點(diǎn)上，我們是擁有眾多專利技術(shù)的。

極客網(wǎng)：定位功能通常都是高耗電量功能，衛(wèi)小寶是如何解決定位精準(zhǔn)度與耗電量這個(gè)悖論的？

我們不追求定位模式的種數(shù)，而是從用戶的使用角度考慮，將定位的精準(zhǔn)與功耗達(dá)成和解。衛(wèi)小寶有專利的Wherecom定位技術(shù)平臺(tái)，它基于低功耗模式，除復(fù)合的定位模式外還有專利的SOPI算法，實(shí)現(xiàn)在不同環(huán)境下自動(dòng)最優(yōu)的定位結(jié)果。

『定位』與『趣味』的平衡最難做

極客網(wǎng)：在讓孩子愿意佩戴的趣味性上，衛(wèi)小寶有什么很好的解決辦法？

邵國(guó)光：技術(shù)上的亮點(diǎn)友商很容易學(xué)習(xí)， 6個(gè)月就能量產(chǎn)。衛(wèi)小寶doki最大的亮點(diǎn)在『視頻通話』上，我們歷經(jīng)3年去研究用戶數(shù)據(jù)：只有20%的孩子會(huì)長(zhǎng)期戴，15-20天后活躍度急速下降，其它品牌皆如此。但怎樣讓孩子主動(dòng)去戴？首先就是『視頻通話』，滿足他們對(duì)家長(zhǎng)與同學(xué)的溝通需求。另外則是dokipet,我們也在開發(fā)更多的娛樂功能與應(yīng)用，去滿足孩子的『趣味』需求。 另外，我們使用了TPE-X材質(zhì)，讓孩子十分嬌嫩的肌膚也能舒適的佩戴衛(wèi)小寶doki.

只是產(chǎn)品理念不同 我和老周還是好朋友

極客網(wǎng)：2013年與360的合作，成為衛(wèi)小寶在兒童穿戴設(shè)備上嶄露頭角的契機(jī)，從當(dāng)初的『定位』，到如今以『視頻通話』為主的第四代兒童智能手表，衛(wèi)小寶做產(chǎn)品的思路與理念發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？

邵國(guó)光： 2012年我就認(rèn)識(shí)老周，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品研發(fā)在業(yè)內(nèi)的知名度很高，喜歡做創(chuàng)新的產(chǎn)品，他問我在開發(fā)什么產(chǎn)品？我提到為德國(guó)做兒童手環(huán)，他說很適合360安全的品牌定位，一拍即合，11月份我們產(chǎn)品布，以『定位』為核心。

到了2013年，我們一起發(fā)布了360兒童衛(wèi)士一代，但之后，360要求定位更精準(zhǔn)，我們則希望能有實(shí)現(xiàn)親子間真情實(shí)感交流的產(chǎn)品。于是衛(wèi)小寶想把『語音通話』加進(jìn)去，因?yàn)榧议L(zhǎng)找孩子總是習(xí)慣第一時(shí)間打電話，這種傳統(tǒng)的需求遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)的『定位』技術(shù)更精準(zhǔn)。所以在第二代的時(shí)候，大家的理念不太一致，就分開做了，但我和老周依然是好朋友。

“讓家長(zhǎng)孩子都喜歡”這樣的產(chǎn)品理念說起來容易做到卻很難。Doki在滿足孩子通話、互動(dòng)的需求之外，在以Wherecom專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位上，又進(jìn)一步滿足了家長(zhǎng)對(duì)于兒童穿戴設(shè)備的要求，衛(wèi)小寶doki可以說是在『父母要求』與『孩子喜歡』這兩方中找到了相對(duì)合適的平衡點(diǎn)，而這樣的產(chǎn)品才有可能在一片紅海之中的可穿戴市場(chǎng)上開疆拓土。

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