鳳凰網(wǎng)成都游戲研發(fā)部總經(jīng)理邱翔：成都游戲本土化的新出路

由LayaBox主辦，香蕉日爆聯(lián)合主辦的LayaWorld成都站與9月21日在成都十分咖啡圓滿落幕，本次大會以“投資·發(fā)行·泛娛樂”為主題。作為成都地區(qū)的知名研發(fā)商，旗下單機游戲《瘋狂原始人》已簽約EA旗下公司，發(fā)行海外，在網(wǎng)游產(chǎn)品大行其道的今天，單機游戲如何才能殺出一條血路，以下將有鳳凰網(wǎng)成都游戲研發(fā)部總經(jīng)理邱翔做分享。

鳳凰網(wǎng)成都游戲研發(fā)部總經(jīng)理邱翔

今天非常感謝LayaBox以及香蕉日爆和很多的贊助單位，很久沒有在成都看到過這么熱鬧的有關于游戲行業(yè)的會議了，所以今天還是很開心，我講的主題和剛剛主持人介紹的有一點偏差，因為作為本人來講，雖然從業(yè)很多年，但是也比較慚愧，不敢講那么大的一個話題，有點班門弄斧的感覺，就想講一下我自己這么多年來，基于現(xiàn)在對于目前整個行業(yè)的一些小看法。

以下分享是我基于這么多年的從業(yè)狀況，對現(xiàn)在的游戲行業(yè)的狀況做了一個判斷。目前的游戲市場的狀況我想用很簡單的一句話進行概括——不管怎么樣絕對是一個高速增長的市場。我看在座的年輕人很多，這個“坑”可以下，也希望更多的有為青年跳到這個“坑”里來，整個行業(yè)從國家“十一五”規(guī)劃把文化產(chǎn)業(yè)列為國家經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)以后，整個文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，包括游戲行業(yè)在政策的春風下是一個巨量增長的過程，國家“十一五”提出，文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，這是什么意思呢？這個意思就是說整個文化市場的份額要占到國民生產(chǎn)總值的千分之一，這個市場有多大大家可以算一下，有人說這是政府對整個文化產(chǎn)業(yè)進行了一個市場的衡量，文化產(chǎn)業(yè)有哪些東西呢？大家可以想一下，電影、電視、娛樂、音樂、互聯(lián)網(wǎng)游戲等。游戲市場的規(guī)模在文化市場里面占了很大的比例，而且這個比例會不斷地放大，在座有志青年想做游戲可以往“坑”里跳，整個行業(yè)還是健康發(fā)展的。   

在以前騰訊上一個什么游戲都能跑到暢銷榜前五，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在暢銷版五席已經(jīng)被干掉四席了。第一個是超級精品游戲大幕已經(jīng)拉開了，原來我們一直在講一定要做精品游戲，這個沒有問題，但是從網(wǎng)易上了陰陽師開始精品游戲已經(jīng)叫超級精品游戲，除了各類外圍的聲優(yōu)高品質(zhì)的加入，把精品游戲擴大到超級精品游戲，所以質(zhì)量度在提升，老牌的傳統(tǒng)游戲持續(xù)下跌，LOL這個東西大家一開始可能不知道，最開始騰訊上LOL端游的時候狀況并不是很好，他們做了一個什么事情，騰訊在全國所有的校園做了一個騰訊菁英會，并且依托這個校園的精英薈展開聯(lián)賽，慢慢把這個游戲進行了推廣，這個事情我們嘉賓里的匯元網(wǎng)CEO頓爽同學對這個比較清楚，做了這個LOL以后，王者榮耀大家也知道是LOL的手機版，這是騰訊唯一一款自研產(chǎn)品御龍在天，這個類似于網(wǎng)易的夢幻西游在網(wǎng)易的地位，御龍在天是騰訊自研的，這種情況騰訊絕對不會允許的，所以我認為大幕即將開啟，未來的產(chǎn)品不止精品化，一定是超級精品化，我如果是騰訊，我在想怎么干掉陰陽師，我一定出一款比他更牛逼，比他口碑干好的產(chǎn)品來干掉陰陽師這個產(chǎn)品。

IP是非常重要，但是如何在強勢的IP下作出更好的產(chǎn)品，因為國內(nèi)目前從前年開始到現(xiàn)在的IP熱，主要是對IP的過度消費，例如我們拿到一個大型IP，我做一款游戲，并不是像國外的知名IP，比如說迪斯尼，迪斯尼不僅有樂園，還有游戲，還有地產(chǎn)等等很多的周邊，在強勢的IP下一定要有很好的強勢的產(chǎn)品來附屬于它才行，最近大家看到一個強勢的IP，某神作的IP，在IOS下架了，網(wǎng)易和騰訊兩位排頭兵將會不停的推出超級精品產(chǎn)品來帶動整個市場，整個市場也會進行相應的競爭和推動。在渠道層面，我把渠道分為幾類，第一個是IOS，IOS層面玩法也比較通俗了，另一個是安卓分發(fā)渠道，就是我們360、百度游戲類似于這種的。接下來是手機廠商渠道，這將是以后越來越強勢的渠道，包括小米等等，他們牢牢把握住所有的入口，各種沒有流量的渠道想這這方面做更多事情就變得更麻煩一些了，同時這邊還可以給大家分享一個相關的數(shù)據(jù)，網(wǎng)易在外面購買IOS的真實價格是35塊錢到45塊錢不等，我們公司有對網(wǎng)易相應的流量供應的作用，這個成品也是不斷在上漲，同時我們可以參考國外的一些數(shù)據(jù)，目前海外IOS增持的用戶價10美金到20美金，所以流量也是以后很大的一個爭奪趨勢。

接下來我們講一下H5渠道，這么多年來，我們是從端游、頁游到手游走過來，當年頁游玩的時候最大的東西是頁游的導量，當時還做了一個web的導量，雖然現(xiàn)在頁游看著是幾個大廠在玩，但實際上存在很多的流量。以前做SP的廠商在做一些什么呢？大家一直忽略了一個問題，在傳統(tǒng)SP渠道有一個叫web瀏覽器的東西，這里面仍然有很多的流量，H5渠道目前來說通過我們公司流量的觀測，以及一些相關渠道的反饋，H5渠道目前獲取用戶的成本是所有渠道里面最低的，并且量也是所有渠道里面當天能給你最大的的渠道，就跟剛剛陳總講的一樣，H5渠道確實是目前在這種流量紅海中的藍色的出口，誰能占據(jù)這個藍色的出口將會有很大的優(yōu)勢。未來產(chǎn)品層面很簡單，如果你是大廠沒有問題，正面拼火力，砸錢，所以精品化市場肯定是越來越往大成本的路線發(fā)展。第二個是拼創(chuàng)意、拼設計、拼玩法，通過我們公司與蘋果公司的接觸，發(fā)現(xiàn)蘋果方面對產(chǎn)品的品質(zhì)的把控是比較嚴的，你的游戲需要非常個性化，這是什么意思呢？說一個不好聽的例子，你丑的很有特色也叫個性化，蘋果推薦的國內(nèi)小編非常喜歡象素類的產(chǎn)品，下面可以透露一個他們做推薦時的方式，他們會把你的產(chǎn)品投影到一個70寸的屏幕上，對細節(jié)進行察看，你的細節(jié)如果查看沒有問題你獲得推薦的可能性就比較大，他們是外貌控，第一眼看外觀，你的外觀要足夠好，才有下一步的機會，然后是我講的創(chuàng)意和設計的個性化，個性化夠強在蘋果里面依然能獲得機會，你在蘋果里面獲得相對好的位置和排名推薦以后，那國內(nèi)的安卓渠道就會迎刃而解，會得到一些背書的效果。我個人認為不僅僅是網(wǎng)游，高品質(zhì)單機也將有核心模式的判斷，這是基于什么情況呢？從陰陽師開始產(chǎn)品的品質(zhì)又提高到另一個非常高的層級，游戲這個東西始終會返璞歸真，回到一個本原上去，一定會返璞歸真，就是說游戲到最后一定是高品質(zhì)耐玩的游戲，國內(nèi)單機很奇葩的狀況希望在游戲品質(zhì)有非常高的提升以后，作為出售授權和出售廣告時，中國的單機游戲也能有一定的出路。我個人認為單機游戲才是最好玩的游戲。個人最推崇的國內(nèi)單機游戲制作人是古劍奇譚之父，張毅君（工長君）先生，聽說他的新作也快要問世了，非常的期待。

我今天的分享就這些，成都的游戲行業(yè)從頁游、端游、手游到現(xiàn)在，個人從2003年到現(xiàn)在也是好幾年了，一般人弄來弄去也就這些，我個人有一個觀點，大家一定要堅持，如果堅持到最后我們?nèi)匀粵]有死掉的話，我們當然會獲得很好的結(jié)果，所以希望在座的年輕人想加入游戲行業(yè)做游戲的話，拿出你的決心堅持下去，堅持到最后一定會獲得很好的收獲，謝謝大家！

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