四成觀眾訪問直播店鋪 淘寶展現(xiàn)“消費(fèi)類直播”威力

  并不算“黃金時(shí)間”的下午三點(diǎn)。手機(jī)淘寶上一場(chǎng)老手藝人在車間演示如何“打菜刀”的直播，吸引了超過十萬粉絲在線觀看，大家興致勃勃地討論著買回去“殺豬”還是“刮腿毛”——這就是奇葩的淘寶和讓人想不到的淘寶用戶。

今年雙12期間，淘寶直播將在平臺(tái)上組織由特色賣家、紅人、內(nèi)容達(dá)人帶來超過兩萬場(chǎng)直播內(nèi)容：如中國工藝美術(shù)大師朱炳仁銅直播展現(xiàn)鑄銅全過程，大別山返鄉(xiāng)大學(xué)生直播山村抓雞，全球購買手直播挪威滑雪…… 各種腦洞大開的內(nèi)容讓消費(fèi)者大呼過癮。

中國質(zhì)造賣家正在淘寶直播中展示工藝

除了消費(fèi)的直接訴求，極強(qiáng)的用戶黏性與互動(dòng)讓淘寶的主播們形成了“一言不合就直播”的習(xí)慣。自今年3月份淘寶直播平臺(tái)正式上線以來，就有紅人主播以一天兩場(chǎng)的記錄，風(fēng)雨無阻的把直播變成自己日常生活的一部分，類似每天直播6-8小時(shí)的達(dá)人在淘寶平臺(tái)并不罕見。

姑娘，你確定這不是網(wǎng)癮么？

一言不合就直播 紅人紀(jì)錄屢被刷新

淘寶數(shù)據(jù)顯示：世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄，場(chǎng)均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過400場(chǎng)，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。

淘寶美妝紅人正在準(zhǔn)備直播

與依靠明星帶關(guān)注的做法相比，淘寶直播更希望通過專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營和用戶黏性，讓特色賣家、紅人、內(nèi)容達(dá)人各展所長，事實(shí)證明，這已產(chǎn)生了足以抗衡“明星IP”的吸粉效果。

此次主題為親親節(jié)的雙12中，淘寶直播平臺(tái)在12天內(nèi)共策劃了類似像“前方高能！大開眼界”12個(gè)不同主題。而主播們則在直播主題下各顯身手，珍珠商家直播現(xiàn)場(chǎng)打開珍珠蚌，開蚌后獲得的珍珠加工成墜飾以后，剩余珍珠將直接快遞給消費(fèi)者，引來了超過3000名消費(fèi)者購買；樓外樓傳承人吳順初和頂級(jí)大廚，則選擇直播教大家做最正宗的樓外樓經(jīng)典名菜《西湖醋魚》、《東坡肉》、《龍井蝦仁》等，更會(huì)穿越百年去嘗試復(fù)刻經(jīng)典菜單……

淘寶全球購買手正在直播

此外還有袁騰飛老師給粉絲們上歷史課，二次元偶像“洛天依”淘寶獻(xiàn)唱，全球購買手帶你圍觀川普舊居，藏羌博物館請(qǐng)來非遺羌繡手藝人，掀起了一場(chǎng)“無所不能”的直播盛宴。

與此同時(shí)，雙12期間，紅人張林超（Lin家）在自己的工作室里呈現(xiàn)了一場(chǎng)2016年冬季新品發(fā)布會(huì)，輕松獲得超百萬人的觀看，刷新了紅人電商直播的新記錄。

剛剛結(jié)束直播的店鋪lin家

阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇就表示：淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬能商品市場(chǎng)走向超級(jí)消費(fèi)者媒體。而淘寶將充分利用直播、大數(shù)據(jù)個(gè)性化、粉絲工具、視頻、社區(qū)等工具，搭臺(tái)讓內(nèi)容創(chuàng)作者唱戲，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

四成觀眾會(huì)訪問相關(guān)店鋪

《鎮(zhèn)店之寶》嘗試PGC模式讓百臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)汽車兩小時(shí)售罄（小標(biāo)題）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近5000場(chǎng)，有超過40%的消費(fèi)者會(huì)在觀看直播的過程中訪問相關(guān)店鋪。

12月3日晚，福建省古田縣副縣長凌宏參加淘寶聯(lián)手湖南衛(wèi)視、優(yōu)酷直播聯(lián)手打造的直播節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》，將古田鮮銀耳帶到網(wǎng)友面前，僅3分鐘就收獲了101萬點(diǎn)贊，令店鋪銷量增長了50倍。而在該節(jié)目的“YunOS”專場(chǎng)中，兩小時(shí)內(nèi)100臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)汽車就全部售罄，13999元的夏普電視在15分內(nèi)鐘被預(yù)約了68套。

淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)陳鐳表示：“PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）是我們?yōu)橹辈ニ龅囊环N嘗試，我們也堅(jiān)信UPGC創(chuàng)新將充分體現(xiàn)淘寶多樣性的未來。我們會(huì)在直播中更多引入主題化和腳本化的運(yùn)營，打造更為專業(yè)化的內(nèi)容。類似像鎮(zhèn)店之寶和家有淘好貨等直播PGC欄目，已逐漸成為觀眾追捧的固定節(jié)目。未來，淘寶直播將繼續(xù)引導(dǎo)達(dá)人、賣家、專業(yè)機(jī)構(gòu)的主播，制作更多專業(yè)內(nèi)容，為消費(fèi)者打造一個(gè)萬能的‘消費(fèi)類’直播平臺(tái)?！?/p>

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