創(chuàng)業(yè)者如何做項目演示？教你四招打動投資人

極客網(wǎng)北京 11月23日消息，據(jù)國外媒體報道，初創(chuàng)企業(yè)在向潛在投資方做陳述演示時，需做到：不要虛報業(yè)績，提供真實數(shù)據(jù)；預想如何回答投資者可能提出的問題；幻燈片的內(nèi)容要結構清晰，按時間先后順序進行梳理；采用交談的姿態(tài)，而不是僅限于硬邦邦的陳述或演示。

不要虛報業(yè)績。雖然陳述公司概況時夸大業(yè)績，或許可以輕易地吸引潛在投資方和媒體的關注，但虛假的數(shù)據(jù)瞞騙不了有心合作的、經(jīng)驗豐富的投資者。

例如，為了證明公司業(yè)績，將不同客戶的公司標識列在一張幻燈片中，卻不展開詳盡說明，就只是流于形式。投資方難免會拋出各種涉及細節(jié)的問題，這時就要充分抓住這個機會，陳述自己的構想和規(guī)劃，以培養(yǎng)投資方的信任。

在演講前就要做足功課，比如投資者問道，為什么當前客戶享受低于預期的收費標準以及未來怎么樣能夠提高收費？答案或許是，當前的客戶屬于“參考客戶（reference clients）”，他們是早期測試者，能夠提供有益的產(chǎn)品反饋，因此只需繳納較低的費用。但千萬別說是為了讓客戶更快“上鉤”才降低收費，否則投資者可能會認為，未來公司按正常標準收費時客戶會流失。 

幻燈片的內(nèi)容要結構清晰，按時間先后順序進行梳理。先演示客戶數(shù)目、產(chǎn)品銷售數(shù)量、以及客戶支付的金額。接著使用一些關鍵指標說明公司的預期提升空間、產(chǎn)品路線圖以及規(guī)劃節(jié)點。以此為基礎，隨后便可以很自然地與投資者討論籌資金額以及計劃進度。

在投資者面前推介自己的企業(yè)，最好以交談的方式進行，而不僅限于硬邦邦的陳述或演示。不要用表面看似漂亮但毫無意義的數(shù)據(jù)來虛報當前業(yè)績，這只會讓投資者產(chǎn)生此人不可信的印象。應利用當前的實際業(yè)績向投資者誠懇地談論自己的產(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營模式以及財務預測。唯有這樣，投資者才能對企業(yè)未來動向中你的掌控能力以及執(zhí)行力更有信心。（小音）

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