知了創(chuàng)新：為什么你的海外眾籌項目沒有成功？

最近這一兩天一下子有六個中國團隊到國外的眾籌平臺上去，不禁為這些團隊感到高興，畢竟上國外眾籌，困難還是蠻多的。但瀏覽了一下他們的項目，發(fā)現(xiàn)他們的戰(zhàn)果卻差別很大，最成功的上線一小時內(nèi)能籌到近5萬美金，而差的上線兩天才1500美金。這和一群人一起去釣魚是一樣的，雖然都在同一條河，但結(jié)果往往卻差別很大。這其中的原因很多，我想結(jié)合我個人的眾籌經(jīng)驗來分享一些經(jīng)驗。

一、眾籌的國際化因素

看他們項目的發(fā)起地區(qū)就可以發(fā)現(xiàn)一個共同點，籌錢最多的三個都是美國地區(qū)的。究其原因，還是是因為這兩大眾籌平臺的主要用戶是來自美國。其次還因為咋們在國際上的名聲還是有待提高的，尤其是在這些科技創(chuàng)新產(chǎn)品上，國外大部分人對中國的印象還是停留在山寨的層面。

另外一點從用戶使用的角度來看，我每次瀏覽Kickstarter首頁時，我的頁面都會給我推薦休斯頓的項目。因為我注冊信息的時候把住址寫在了休斯頓。數(shù)據(jù)顯示，科技類創(chuàng)新產(chǎn)品項目最多，成果最好的城市是舊金山。因為硅谷在舊金山，而極客對這些產(chǎn)品的接受程度最高。但如果你的項目的確沒到過美國，那就不要亂寫了。擦邊球可以打，作假是要不得的。

另外還有個有趣的現(xiàn)象是，籌錢最多三個項目的視頻中，都是由國際友人出來展示產(chǎn)品的。這里面的道理是：你想把產(chǎn)品賣給什么人，那就得盡量用那個圈里的人來幫你去推銷，這樣會有效得多。眾籌效果好的一般是那些團隊中有外國人的，因為外國人在和國外媒體打交道，展示產(chǎn)品，以及闡述尋求幫助的時候，相比我們，有著天生的語言和膚色的優(yōu)勢。

二、眾籌需要前期準備

如果你以為眾籌就是把眾籌頁面做好，然后發(fā)布，接著就等著收錢的話，那就大錯特錯了。告訴你一個可怕的數(shù)據(jù)，眾籌發(fā)布后，平臺只能給你的帶來大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想辦法。所以無一例外，三個籌錢多的都獲得了好些主流媒體的報道，而三個籌錢比較少的，基本就沒有被主流媒體報道過。

一個準備充分的眾籌項目是需要在項目發(fā)布之前，就聯(lián)系好媒體的，確認他們能夠把你的產(chǎn)品介紹發(fā)出去并且付上你們的眾籌鏈接的。準備更充分的項目，在項目開始前幾個月就開始寫博客，定時發(fā)布項目的進展情況，引導(dǎo)聽眾去他們的網(wǎng)站或社交平臺。在項目發(fā)布時，再把追隨者引導(dǎo)到項目頁面上。

眾籌網(wǎng)站上那些在很短時間內(nèi)就完成項目或者完成大部分項目目標的，基本上都是在眾籌之前就聯(lián)系好了媒體，并且已經(jīng)有了數(shù)目可觀的追隨者的。在項目發(fā)布后再去聯(lián)系媒體一般效果很差，因為你的項目已經(jīng)開始了，媒體已經(jīng)能看見你的數(shù)據(jù)了。結(jié)果數(shù)據(jù)表現(xiàn)得不好，媒體就很難報道你了。因為所有人，包括媒體都想成為成功案例的一部分，而不想成為失敗案例的一部分。假如有媒體報道你們了，就像圖中這樣把他們列舉出來。這樣做的目的是不僅表示對媒體的一份感謝，也能通過這些網(wǎng)友所熟知的媒體來給他們以信心，因為媒體的報道本身也表示了對項目的認可。

三、以Cabin為例

很喜歡Cabin的設(shè)計，昨天也有幸和他們的負責人Skype了一下。所以就以他們的項目作為案例來談?wù)劚娀I頁面還需要注意的幾個問題。

1.眾籌視頻是整個眾籌頁面上最重要的元素。

絕大部分網(wǎng)友是從視頻開始了解你的項目的，并且視頻在傳達作者意思上比文字和圖片有效得多，這就使得視頻在眾籌項目中顯得尤為重要。國外的科技產(chǎn)品眾籌視頻的最低預(yù)算都要到5000美金，而大部分很成功的眾籌項目的視頻的制作費要到1萬美金。那個眾籌到270萬美金的藍牙防丟器Tile,我聽說他們的視頻是花了1萬5千美金做出來的。當然我并不一定要花那么多錢去做一個視頻，但一定要花很大心思在這個視頻上。

典型的眾籌視頻分為以下三個部分，第一部分介紹發(fā)起人的背景，第二部分闡述你們的產(chǎn)品解決了什么問題，第三部分是向觀眾要錢。一定要項目發(fā)起人親自面對視頻向觀眾要錢，是因為既然你是有求于人的，那你自己就得站住來。找第三者代替怎能表現(xiàn)出你的真誠，表現(xiàn)出你想實現(xiàn)這個目標的愿望呢？

2.在讓別人支持你的項目之前，也去支持一下別人的項目。

很多人來到眾籌就是單純地為了籌錢，他們的頁面上支持的項目個數(shù)是個0，這其實也是側(cè)面說明他們對眾籌文化沒有真正理解。眾籌和買賣平臺最大的不同是眾籌比買賣多了一份“幫助”的情感在里面。眾籌的一大文化是幫助有理想，有創(chuàng)意的人實現(xiàn)他們的愿景。所以在這樣的一個文化氛圍下，如果你來到這個平臺上，從沒支持過其他的項目卻想著要其他人來支持你。就和那種光想著別人來幫助你，你卻從沒幫助過別人一樣，這是站不住腳的。如果實在沒辦法，你可以找一些有1美金，2美金小金額的項目支持一下，具體的金額只有系統(tǒng)知道，其他人是沒有辦法看到的。當然我還是希望大家發(fā)自內(nèi)心地去幫助幾個項目，把眾籌文化保護好。

3.關(guān)聯(lián)社交賬號。

關(guān)聯(lián)社交賬號能使感覺別人感覺你們的確是一個實實在在的人或組織，用戶知道他的錢到底給了誰了。而且如果顯示你的社交網(wǎng)站上有一堆朋友的話，網(wǎng)友會覺得你更加值得信任。相反你是一個黑戶，到處也找不到你的信息，這就要讓人生疑了。尤其對于我們這些墻內(nèi)的人來說，那就要在很久之前做準備了，把國外的社交賬號運營好，而不是當項目上線的時候才急急忙忙申請一個賬號。

4.項目周期最好是30天。

極少情況下，項目的周期需要45天。數(shù)據(jù)顯示30天的周期，眾籌項目最多也最好，系統(tǒng)默認就是30天。因為眾籌不是賣貨，時間越長并不能收獲越多。眾籌的周期要能給瀏覽者一些緊迫感，感覺你很急需這筆錢。相反你的時間很長，就缺乏了緊迫感，用戶有時候還會考慮是不是要過一段時間再來支持你，結(jié)果往往是他們卻把要支持你的事給忘了。

5.需要設(shè)置一個比較容易達到的目標，但不能過低。

媒體喜歡用這樣的字樣來報道一個項目：“只用一個小時，就完成項目的30%” ；“只用兩天就完成項目目標”，你很少會看見，“某某項目，第一天完成了5%”。記住一點，媒體喜歡成為成功項目的一部分，而不會去報到一個很明顯要失敗的項目。

6.支持選項要有創(chuàng)造性。

上次我就提到了設(shè)置小金額支持選項的重要性，于是很多人就把它設(shè)置成這樣的了。這個選項也就說，我不僅要給你5美金，然后你有了我的郵箱，還時不時地給我發(fā)送你們產(chǎn)品的廣告郵件。我不知道除了你很要好的朋友之外，誰還能選擇這個選項。

這種虛擬擊掌的獎勵已經(jīng)被眾籌玩爛了，一點創(chuàng)意都沒有，而且絕大部分網(wǎng)友已經(jīng)不吃這一套了。為什么不能做得創(chuàng)意一點呢?比如現(xiàn)在支持1美金，將來購買我們產(chǎn)品時，能夠有10美金的優(yōu)惠，或是加入一個抽獎活動，這都要比這個虛擬的擊掌來得實惠得多?？傊x項要發(fā)揮創(chuàng)造性出來，別盲目從眾。

當然，以上介紹的這些方法，僅僅是海外眾籌的一些基本信息。如果您想借助海外眾籌讓產(chǎn)品一炮而紅，就需要專業(yè)團隊的支持運作，而具備國際化背景的“知了創(chuàng)新”將會是您不錯的選擇。

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