一杯價(jià)值200億的交杯酒，揭秘張近東入股恒大的商業(yè)邏輯

9月20日晚開始在網(wǎng)上流傳的張近東和許家印“交杯照”，終于在一個(gè)多月后有了答案——并非足球?qū)用娴暮献?，拍照者更不是馬云，這段時(shí)間的各種猜測(cè)和玩笑，都有些“小家子氣”。

（圖：張近東許家印喝交杯酒的圖片，在網(wǎng)絡(luò)上一度解讀甚多。）

11月6日，中國恒大發(fā)布公告：蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒，將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤恒將持有其4.7038%的股份。蘇寧與恒大還將在商業(yè)物業(yè)定制等方面開展全面合作。

猜測(cè)還未結(jié)束：蘇寧作為全國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)，為何要用200億巨資入股深耕“房地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)”的恒大？這些問題的答案，需要從蘇寧后電商時(shí)代大刀闊斧的線下布局中尋找。

蘇寧明年要加速線下業(yè)態(tài)的優(yōu)化和落地

今年，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深化，線下成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最后一塊金礦，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都把目光聚焦到了線下，從連鎖時(shí)代一路走來的蘇寧，在這方面一直占據(jù)著先機(jī)。

截至目前，蘇寧易購直營店已經(jīng)開設(shè)近2200家，半年報(bào)顯示其坪效增長33.51%；蘇寧首家零售云項(xiàng)目——蘇寧易購來安精選店開業(yè)一個(gè)月，營業(yè)額就突破1000萬，成為進(jìn)軍四六級(jí)市場(chǎng)的新生力量；蘇寧紅孩子憑借線上豐富的供應(yīng)鏈和用戶，成為母嬰O2O領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，線下門店已經(jīng)開設(shè)39家；蘇寧首家無人店“蘇寧體育Biu”自8月份開業(yè)以來，一系列數(shù)據(jù)顯示運(yùn)營效果超出預(yù)期，近期還將在北京、上海、重慶、徐州再開四家。

“門店是改變用戶認(rèn)知最好的載體，也是蘇寧的優(yōu)勢(shì)和差異化資源，2018年要新開5000家的各類線下互聯(lián)網(wǎng)門店。”10月9日，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在公司2018發(fā)展規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)上表態(tài)，要加速各線下業(yè)態(tài)的優(yōu)化與落地，圍繞“大店更全，小店更?！钡牟呗?，聚焦生活廣場(chǎng)、零售云、社區(qū)店等重點(diǎn)項(xiàng)目。

記者了解到，根據(jù)蘇寧方面的規(guī)劃，明年在全國核心商圈，蘇寧會(huì)將云店升級(jí)為蘇寧生活廣場(chǎng)，為用戶提供有別于傳統(tǒng)購物中心的、為用戶提供有別于傳統(tǒng)購物中心的、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為支撐、以用戶和商品為核心的新型數(shù)字化購物中心，必將大大提升用戶商品服務(wù)與購物體驗(yàn)；在社區(qū)鄰里，蘇寧小店將對(duì)傳統(tǒng)便利店展開升級(jí)和覆蓋，提供更近距離的物流售后和更便利的生鮮產(chǎn)品、金融和其他生活服務(wù)，進(jìn)一步激活和消費(fèi)者的“最后100米”。

線下門店將進(jìn)駐恒大商業(yè)地產(chǎn)板塊

目前，蘇寧正通過租、建、購、并等多種形式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的物業(yè)。恒大作為中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，不僅能提供大量蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景，也有供蘇寧生活廣場(chǎng)的大型社區(qū)，有助于蘇寧降低物業(yè)成本，提升經(jīng)營效率和用戶體驗(yàn)。

（圖：蘇寧易購云店未來很可能會(huì)進(jìn)駐恒大商業(yè)地產(chǎn)板塊）

對(duì)于雙方的具體合作形式，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，未來恒大的商業(yè)地產(chǎn)板塊中，很可能會(huì)進(jìn)駐蘇寧易購云店、紅孩子母嬰店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市等蘇寧自營需求為主的線下門店。同時(shí)，根據(jù)恒大的商業(yè)運(yùn)營需求，蘇寧可能還會(huì)提供品牌輸出及招商運(yùn)營管理服務(wù)。

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