狐貍金服CEO何捷：以科技挖掘長尾價值 與大象共舞

近日，世界領先的財務管理和顧問公司美銀美林迎來了它在中國的第十次盛會，頂尖企業(yè)高管、著名投行人士等200多名嘉賓齊聚北京，圍繞中國夢與投資機遇展開頭腦風暴。據(jù)悉，此次參會企業(yè)均為各領域佼佼者，如工商銀行、平安保險、中信證券、狐貍金服等。

作為金融科技領域的佼佼者，老牌科技巨頭搜狐旗下金融科技集團狐貍金服的創(chuàng)始人兼CEO何捷應邀出席論壇并指出：“對長尾用戶價值的出色挖掘讓金融科技公司得以與傳統(tǒng)金融巨頭共處”。

狐貍金服創(chuàng)始人兼CEO何捷（左）與領沨資本合伙人、支付寶前CSO舒明（中）對談

與傳統(tǒng)金融巨頭共處之道

隨著科技與金融的日益融合，越來越多的金融科技公司以創(chuàng)新的模式與技術為海量長尾用戶提供了出色的服務，這與傳統(tǒng)銀行、保險公司等巨頭企業(yè)形成優(yōu)勢互補，共同讓金融變得越來越“親民”。

那么，科技的應用給金融業(yè)本身帶來了哪些變化呢？ 

何捷指出，“在金融市場上，大型銀行及各類金融機構已經很多，金融科技企業(yè)應關注傳統(tǒng)金融機構還沒有完全覆蓋的用戶，也就是中小客戶，技術的進步恰恰讓這一想法成為可能”。

狐貍金服首創(chuàng)基于全生命周期的智能風控系統(tǒng)——“風刃”作為基礎技術支持，構建了龐大的以技術為驅動的金融服務體系。風刃系統(tǒng)實現(xiàn)了用智能化技術進行風險定價、成本預測、動態(tài)規(guī)劃乃至流程管理，以求得利潤、服務、效率的最優(yōu)解，踐行狐貍金服讓金融更簡捷的使命。

“我們用數(shù)據(jù)算法來了解客戶，能夠在用戶授權的前提下收集超過8000條數(shù)據(jù)來綜合判斷，如此海量數(shù)據(jù)的應用是傳統(tǒng)金融機構難以做到的。與此同時，狐貍金服的風控系統(tǒng)還會對不同的參數(shù)及其權重進行動態(tài)實時調整，這同樣是傳統(tǒng)銀行難以做到的。而所有這些，都是通過毫秒級的系統(tǒng)響應在極短時間內完成的，保證了出色的用戶體驗?！焙谓葜赋?。

事實證明，技術的應用可以降低傳統(tǒng)金融機構的業(yè)務成本、實現(xiàn)精準定價、減少欺詐風險、實現(xiàn)便捷獲客，正是這些傳統(tǒng)金融業(yè)務痛點的完美解決，讓金融科技企業(yè)得以與傳統(tǒng)金融巨頭同臺競技。

何捷認為，更具價值的是二者的合作，例如金融科技公司可以向傳統(tǒng)金融機構進行技術與產品輸出，提升整個金融行業(yè)的運營效率，而傳統(tǒng)金融機構則可以與金融科技公司共享信用數(shù)據(jù)庫等。

如何鑒別真假FinTech平臺？

技術創(chuàng)新能力是金融科技企業(yè)最核心的競爭力，那么，在新公司如潮涌現(xiàn)的當下，投資人如何才能不被“概念”迷惑，辨別出真正應用了創(chuàng)新技術的企業(yè)，就成為一個有意思的話題。

何捷認為辨別技術的應用其實并不困難。普通投資人可以關注企業(yè)每年發(fā)布的報告，通過各項具體指標和數(shù)據(jù)來判斷使用技術實現(xiàn)節(jié)支增效的實際效果；此外，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、生物識別等技術并非剛剛興起，我們都對其有所了解，通過體驗產品再運用常識就可以輕松辨別。

此外，更有效的鑒別方式就是看利用技術節(jié)支增效的實際效果。何捷表示：“對于技術驅動型企業(yè)而言，創(chuàng)新技術的應用能優(yōu)化流程、提高效率，減少用人壓力。在風刃系統(tǒng)的支持下，狐貍金服員工人數(shù)400多人，員工效率是傳統(tǒng)金融機構的10倍，獲客成本僅為行業(yè)平均水平的一半，節(jié)支增效效果顯著”。

領沨資本合伙人、支付寶前CSO舒明則從專業(yè)投資人的角度補充了何捷的看法，他指出：“最好的識別方法就是與企業(yè)團隊交流，對于技術驅動型的金融科技公司，不但要與CEO交流，更要與CTO以及技術團隊中的多位工程師交流，甚至嘗試進入企業(yè)的聊天室，觀察是否有具備先進理念的話題甚至是否使用很‘酷’的語言。至于產品，即使對有些專業(yè)技術內容不甚了解，也必須了解其基本邏輯，還要親自試用、感受，從而判斷其先進性是否僅僅是噱頭”。

對于金融科技行業(yè)未來三四年的機會，何捷認為：“有些機會來自于投資平臺，例如智能投顧等，此外，還可以關注逐漸規(guī)范和成熟的一些垂直金融科技領域，比如房產金融、汽車金融等，以及新型的產業(yè)鏈上下游公司，如大數(shù)據(jù)模型公司、資產處置平臺等等”。

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