面對(duì)3萬(wàn)億的大母嬰市場(chǎng)，這位80后創(chuàng)業(yè)者只說(shuō)了3個(gè)字

為期兩天的第16屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)剛剛落下帷幕，本次年會(huì)諸多商界巨擘到場(chǎng)，如阿里巴巴張勇、格力電器董明珠、創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)等，自帶話題與流量，但一些新晉獨(dú)角獸企業(yè)也憑借自身實(shí)力吸引了媒體和同行的關(guān)注，貝貝集團(tuán)便是其中之一。

做電商的貝貝為何提出新母嬰？

新母嬰，是貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫在大會(huì)演講上不斷提到的概念，也是未來(lái)貝貝的發(fā)展方向。以母嬰垂直電商聞名的貝貝，為何提出這個(gè)概念呢？

馬克思曾說(shuō)：沒(méi)有需要就沒(méi)有生產(chǎn)，而消費(fèi)則把需要再生產(chǎn)出來(lái)。這一經(jīng)典理論每時(shí)每刻都在發(fā)揮著作用，在多種多樣的消費(fèi)場(chǎng)景中，人們對(duì)教育的消費(fèi)可能最符合這一理論。

在中國(guó)，這種消費(fèi)投入更集中在下一代，而非買(mǎi)單者自身，受中國(guó)傳統(tǒng)文化望子成龍、望女成鳳思想的影響，中國(guó)父母在對(duì)子女教育上的投入力度是毋庸置疑的，再加上消費(fèi)升級(jí)的推波助瀾，圍繞子女培養(yǎng)的許多新需求也如雨后春筍般破土而出了，如親子、育兒、早教等，尤其是這幾年大火的早教行業(yè)，更是受益于此背景。

新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，就意味著新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，涉足母嬰領(lǐng)域四年，貝貝集團(tuán)這方面的嗅覺(jué)自然十分敏銳，不失時(shí)機(jī)地拓展業(yè)務(wù)線，推出育兒寶、貝店、早教寶等產(chǎn)品，搶灘登陸搶占市場(chǎng)份額。

張良倫在大會(huì)上提到：大母嬰共有3萬(wàn)億市場(chǎng)，而電商只占了3000多億，剩下的2萬(wàn)多億貝貝必須要拿到一部分?，F(xiàn)在貝貝布局的這些業(yè)務(wù)，正是瞄準(zhǔn)了這2萬(wàn)多億市場(chǎng)。更重要的是，這種自下而上的業(yè)務(wù)擴(kuò)充，從供給側(cè)層面來(lái)講，則改變了用戶可選項(xiàng)的數(shù)量級(jí)別，反過(guò)來(lái)又刺激了用戶需求。

綜上所述，張良倫所提出的新母嬰，也就是回歸人群和產(chǎn)業(yè)，專注于那些擁有孩子的中國(guó)的家庭的人群，真正扎根到母嬰的產(chǎn)業(yè)里面去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

貝貝最重要的飛輪，轉(zhuǎn)起來(lái)了

提出新概念并不難，難的是企業(yè)有沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力來(lái)支撐這個(gè)新概念的落地執(zhí)行，貝貝有這個(gè)實(shí)力嗎？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先引入一個(gè)概念：飛輪效應(yīng)。

“飛輪效應(yīng)”是亞馬遜貝佐斯提出來(lái)的理論，即：為了使一個(gè)靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，人們一開(kāi)始必須使出很大的力氣，不斷地去費(fèi)力推動(dòng)，但每一圈的努力也都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快，并帶動(dòng)與之關(guān)聯(lián)的齒輪也進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

如果說(shuō)自營(yíng)電商是亞馬遜最重要的飛輪，那么貝貝的飛輪又是什么呢？答案不言自喻：母嬰電商。

貝貝是做母嬰垂直電商起家的，初期用非標(biāo)戰(zhàn)略建立起自己的護(hù)城河，獲得了穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本盤(pán)，后續(xù)又以好貨低價(jià)的策略，通過(guò)品質(zhì)電商吸引來(lái)了高質(zhì)量的流量用戶，貝貝前后共用了2年多的時(shí)間夯實(shí)了母嬰電商的基礎(chǔ)，占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，母嬰電商這個(gè)對(duì)貝貝來(lái)說(shuō)最重要的飛輪開(kāi)始高速運(yùn)轉(zhuǎn)。有了這個(gè)大飛輪帶動(dòng)，貝貝再做其他母嬰相關(guān)業(yè)務(wù)自然就游刃有余了。

專注聚焦下的戰(zhàn)略協(xié)同

繼續(xù)向下挖掘，新的問(wèn)題又出來(lái)了：貝貝推出的各個(gè)新業(yè)務(wù)，能起到“1+1＞2”的作用嗎？

在公司戰(zhàn)略理論中有一個(gè)非常經(jīng)典的概念叫做戰(zhàn)略協(xié)同，意即公司的多個(gè)業(yè)務(wù)之間可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而發(fā)揮“2+2=5”的作用。但這也有一個(gè)前提，也就是你的業(yè)務(wù)是否能給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，市場(chǎng)規(guī)模是否夠大。

貝貝集團(tuán)的新業(yè)務(wù)主要布局在親子、育兒、早教等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的市場(chǎng)份額加起來(lái)超過(guò)2萬(wàn)億，規(guī)模不可謂不大。從權(quán)威第三方的數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶對(duì)貝貝的新業(yè)務(wù)顯然十分買(mǎi)賬，根據(jù)11月份易觀發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)母嬰產(chǎn)品分析2017》，貝貝的月活用戶數(shù)在半年時(shí)間內(nèi)增幅超過(guò)76%，這從側(cè)面證明了貝貝集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同方向是正確的。

用張良倫的話來(lái)說(shuō)，只要某個(gè)新業(yè)務(wù)可以幫助貝貝提高滲透效率、提升用戶粘性、幫助銜接加深它和商戶之間的依賴度，“我們都會(huì)去做不斷的嘗試和迭代更新，保證跑在對(duì)手前面?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)已然到來(lái)，既然是下半場(chǎng)，那么時(shí)間才可能是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，而時(shí)間的容量是有限的，有人多拿的同時(shí)就意味著一定會(huì)有人少拿，所以，誰(shuí)先拿起刀來(lái)分蛋糕，誰(shuí)就占盡天時(shí)，從這方面看，提出新母嬰的貝貝集團(tuán)顯然已經(jīng)領(lǐng)先其他對(duì)手?；蛟S正如張良倫所言：未來(lái)貝貝會(huì)成為母嬰行業(yè)最大的平臺(tái)型公司。

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