優(yōu)酷《獵場》的營銷啟示錄：聯(lián)播劇集借三招打造平臺獨播效應(yīng)

近日，Q4季度的熱度和流量擔(dān)當(dāng)大劇《獵場》在優(yōu)酷完結(jié)收官。該劇以男主角鄭秋冬的成長作為主線，講述了現(xiàn)代人曲折蛻變的故事。作為一部職場大戲，《獵場》憑借著全新的行業(yè)題材、真實復(fù)雜的社會現(xiàn)實以及沖突碰撞的人性紛爭，長期領(lǐng)跑各類榜單。

截至12月14日，《獵場》全網(wǎng)播放量已突破175億，其中，優(yōu)酷平臺就超33億，搶占全網(wǎng)近二成流量。《獵場》自11月6日上線優(yōu)酷后，僅48小時播放量即破億，13天破10億，在收官當(dāng)晚更是突破30億，引發(fā)全民圍觀。與此同時，微博上#來優(yōu)酷看獵場#的單個話題量就逼近1億，成為全網(wǎng)平臺關(guān)于《獵場》的第一大話題。而優(yōu)酷也幾乎成為《獵場》的播放主場。在這場互爭雄長的“獵粉絲”大戰(zhàn)中，優(yōu)酷又是如何憑借自身優(yōu)勢和獨家秘笈來成功獵住粉絲心，并助燃劇集再創(chuàng)新高的呢?

“獵心”第一式：花式玩法“獵粉”，獨家花絮播放量破2億

想要獵住粉絲的心，必須“先下手為強(qiáng)”!

劇集還未正式開播，優(yōu)酷就拿下“《獵場》首播盛典”的全網(wǎng)獨家直播權(quán)。11月5日，劇集開播前一天，《獵場》首播盛典在京舉行，編劇及導(dǎo)演姜偉攜主演胡歌、陳龍、胡兵等豪華陣容出席，而優(yōu)酷則全程獨家直播了這場盛典，并以直播間采訪主演陳龍、章齡之的形式為粉絲謀取“戲外彩蛋福利”。與此同時，優(yōu)酷也再次向粉絲釋放出“11月6日24點起《獵場》將正式登陸優(yōu)酷”的消息。由此，優(yōu)酷《獵場》成功打響開門紅。

此外，為了讓網(wǎng)友獲得絕佳的觀劇體驗，優(yōu)酷也打造獨家的“吸粉利器”，圈占最多《獵場》的獨家內(nèi)容及花絮，吸引粉絲來優(yōu)酷追劇。在優(yōu)酷，每集《獵場》都會呈現(xiàn)3分鐘全球獨家花，通過演員在片場的幕后拍攝故事來進(jìn)一步拉近平臺與網(wǎng)友的觀劇距離。據(jù)悉，截至目前，優(yōu)酷《獵場》僅獨家花絮的播放量就已突破2億。同時，優(yōu)酷也聯(lián)動中國移動、聯(lián)通、電信等三大運營商，讓用戶來優(yōu)酷看《獵場》能節(jié)省更多流量費，無憂暢享精彩劇集。

“獵心”第二式：獨家福利“固粉”，賞金獵人活動強(qiáng)勢刷屏

在《獵場》播出期間，背靠阿里大文娛的優(yōu)酷全力打通各路資源，為粉絲呈現(xiàn)了多種實用而有效的獨家福利，牢牢穩(wěn)固粉絲。根據(jù)《獵場》自帶的“職場屬性”，優(yōu)酷為廣大職場人士特別推出獨家衍生節(jié)目《HR陪你看<獵場>》，并邀請資深HR陪網(wǎng)友看獵場聊職場，并針對網(wǎng)友的職場問題答疑解惑，一經(jīng)上線就成為優(yōu)酷網(wǎng)友專屬的職場解惑百科書。

此外，在《獵場》播出期間，優(yōu)酷還陸續(xù)開展了各種“拿到手軟”的福利活動：聯(lián)手胡歌發(fā)起“百萬年終獎”，為網(wǎng)友提前送上年終紅包;利用《獵場》聚焦的獵頭行業(yè)，玩起“百萬賞金獵人”，網(wǎng)友們可以通過接明星給出的offer，成為獵人邀請好友參與活動，開寶箱贏取百萬賞金?；顒悠陂g，不僅得到了百萬網(wǎng)友的積極參與，更有多位KOL支持響應(yīng)，一時間微博、朋友圈、貼吧都被優(yōu)酷“賞金獵人”刷屏。

“獵心”第三式：獨家創(chuàng)意 “互粉”，讓粉絲成為首席營銷官

在成功搶占各路《獵場》粉后，優(yōu)酷還不斷對活動做創(chuàng)新升級，玩起了“走心”的創(chuàng)意營銷。在《獵場》熱播后，優(yōu)酷聯(lián)手胡歌官方粉絲團(tuán)打造“首席營銷官”活動，共同為《獵場》的宣推工作出謀劃策，形成平臺與粉絲間的互動，讓粉絲更有底氣地追星，真正為愛豆打call。

11月13日，《獵場》熱播近一周后，一份有關(guān)“首席營銷官”的考核標(biāo)準(zhǔn)在大V中瘋轉(zhuǎn)，“首席營銷官需要‘腦洞大出天際’‘必須是胡歌粉絲，且在優(yōu)酷觀看《獵場》及各種獨家花絮’……”原來這正是優(yōu)酷對胡歌粉絲發(fā)出的邀請函。在經(jīng)過角逐后，5名“胡椒”順利入圍“首席營銷官”，優(yōu)酷還給入圍者頒發(fā)“《獵場》首席營銷官聘書”，邀請他們到優(yōu)酷上班，阿里文娛集團(tuán)高層也親自為首席營銷官們帶上工牌，大家合力開啟頭腦風(fēng)暴為《獵場》及胡歌打call。最終，在優(yōu)酷和粉絲的共同努力下，被秋冬哥承包的西直門地鐵通道順利開啟，吸引了一大批“獵場粉”駐足打卡、簽到、合影、參與有獎競猜。獲得粉絲“優(yōu)酷這波活動真是戳心了”的超高好評。

這個秋冬，燃情一個月的《獵場》順利收官，而優(yōu)酷也憑借其強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢及其與平臺粉絲的高度粘性，通過線上線下的多種獨家創(chuàng)意營銷，助力《獵場》成網(wǎng)絡(luò)熱度新高，也促使劇集成為Q4季度當(dāng)之無愧的熱度和流量擔(dān)當(dāng)。優(yōu)酷在將一部聯(lián)播劇做出獨家效應(yīng)的同時，還成功“獵取”了粉絲的好感，用走心、戳心的玩法觸及粉絲內(nèi)心，也為當(dāng)下內(nèi)容市場，如何運用平臺策略取得雙贏提供了又一種典范。

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