視頻與游戲直播的本質(zhì)區(qū)別 一個(gè)是平臺(tái)效應(yīng)一個(gè)是工具屬性

2014年，以斗魚(yú)正式從Acfun獨(dú)立為開(kāi)端，截止至今，游戲直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了4年，在這4年當(dāng)中，潮起潮落，從最早的斗魚(yú)、虎牙、戰(zhàn)旗的三強(qiáng)格局，到中期的熊貓、全民TV的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，以及后期如觸手、企鵝電競(jìng)等立足于移動(dòng)的直播平臺(tái)的出現(xiàn)，可以說(shuō)游戲直播產(chǎn)業(yè)這4年精彩紛呈。

但是，最終我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一切歸于平靜，當(dāng)下的游戲直播產(chǎn)業(yè)只剩下斗魚(yú)與虎牙這兩強(qiáng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其余的已經(jīng)逐漸掉隊(duì)，且各有各的問(wèn)題，而即便是虎牙在與斗魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，單就游戲直播這個(gè)方面，虎牙比之斗魚(yú)也相去甚遠(yuǎn)。

一

實(shí)際上，存在于直播產(chǎn)業(yè)的一個(gè)疑問(wèn)在于，直播產(chǎn)業(yè)是否與視頻產(chǎn)業(yè)太過(guò)相似了。

這樣的疑問(wèn)伴隨著2015年熊貓TV的面世達(dá)到了頂峰，根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，熊貓TV一登場(chǎng)，便迅速的趕超了此前游戲直播產(chǎn)業(yè)的三巨頭的虎牙，我們可以看到，在2015年9月到2016年年終的時(shí)間段，熊貓TV甚至隱隱有向老大斗魚(yú)發(fā)起挑戰(zhàn)的姿態(tài)。

而其中的秘密就在于，熊貓TV在剛剛推出之時(shí)，以資本作為支點(diǎn)，從各大平臺(tái)挖來(lái)了數(shù)量龐大的頂級(jí)主播，如若風(fēng)、小蒼、周二珂、PDD等。

這樣的做法使得熊貓TV瞬間起勢(shì)，并且看上去不可阻擋，這樣的打法同樣延續(xù)到了全民TV的身上，依舊是以資本作為支點(diǎn)，瘋狂的挖大主播，以此迅速的帶動(dòng)流量的上升。

這讓游戲直播看上去像極了視頻產(chǎn)業(yè)，在視頻行業(yè)當(dāng)中，一個(gè)共識(shí)在于，只要你有足夠的資金去買(mǎi)內(nèi)容，那么你必然會(huì)獲得相應(yīng)的流量。

所以，我們看到的是截至今天，盡管視頻產(chǎn)業(yè)只剩下優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻這三大巨頭，但這三家卻依舊在持續(xù)虧損當(dāng)中。

據(jù)此前愛(ài)奇藝披露的數(shù)據(jù)，從2013年到2016年，愛(ài)奇藝的虧損超過(guò)70億元。而今年8月，阿里巴巴公布的2017年4月到6月的業(yè)績(jī)顯示，其數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)33.88億元。

持續(xù)虧損最大的原因在于內(nèi)容采購(gòu)成本的居高不下，根據(jù)愛(ài)奇藝的的招股書(shū)數(shù)據(jù)，2016年愛(ài)奇藝營(yíng)收為113億元，同比增長(zhǎng)113.1%，然而其內(nèi)容成本同比增長(zhǎng)達(dá)到121.7%。

買(mǎi)來(lái)好的內(nèi)容，讓用戶跟著內(nèi)容來(lái)到平臺(tái)，或成為VIP，或?yàn)椴シ帕孔龀鲐暙I(xiàn)賣(mài)出好的廣告價(jià)格，這基本就是視頻網(wǎng)站的主要商業(yè)模式。

所以，當(dāng)樂(lè)視出現(xiàn)資金問(wèn)題的時(shí)候，樂(lè)視網(wǎng)迅速?gòu)呐c三家的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中退出，因?yàn)闃?lè)視網(wǎng)沒(méi)有資金去購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的內(nèi)容，用戶也就隨之流失。

輻射至游戲直播產(chǎn)業(yè)，這里的內(nèi)容我們可以認(rèn)為就是游戲主播，頂級(jí)的游戲主播代表的就是頂級(jí)的內(nèi)容，相應(yīng)的就會(huì)帶來(lái)頂級(jí)的流量。

這一點(diǎn)上，斗魚(yú)在發(fā)展的早期就是這么做的，游戲主播的簽約金模式，就是當(dāng)時(shí)瘋狂挖人的產(chǎn)物，這樣做法使得斗魚(yú)快速的超越了YY直播的游戲區(qū)，戰(zhàn)旗、熊貓、全民，此后無(wú)一不沿用此模式，快速增長(zhǎng)。

二

看上去，游戲直播產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)是與視頻一致的，視頻產(chǎn)業(yè)格局這么多年依舊有三家在競(jìng)爭(zhēng)，并且樂(lè)視盡管已經(jīng)推出，但是蘇寧入主的PPTV又靠資金成為了攪局者，拿下了諸多頭部的體育內(nèi)容，看上去互相抬高價(jià)格買(mǎi)內(nèi)容的模式還將持續(xù)。

而游戲直播市場(chǎng)上依舊有幾家不缺乏資金實(shí)力，并且會(huì)不會(huì)有如阿里、百度這樣資金雄厚的主進(jìn)入，再次沿用這樣的模式殺入市場(chǎng)，這個(gè)誰(shuí)也無(wú)法保證。

但是事實(shí)往往與猜測(cè)呈現(xiàn)兩個(gè)極端，根據(jù)Alexa最新的數(shù)據(jù)，斗魚(yú)的日均PV達(dá)到了8000多萬(wàn)，而第二名只有400多萬(wàn)，相差20倍。

PC端之外，再看移動(dòng)端，自第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)易觀千帆發(fā)布的2017年8、9月視頻直播類(lèi)APP榜單顯示，在游戲直播領(lǐng)域斗魚(yú)在8月與9月分別以1328萬(wàn)、1525萬(wàn)移動(dòng)端月活用戶位居行業(yè)第一。排在第二的是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎牙，其8、9兩個(gè)月的移動(dòng)端月活分別為907萬(wàn)、995萬(wàn)，月活環(huán)比增速為0.65%、9.68%。而到了第三的熊貓，移動(dòng)端月活變?yōu)榱?38萬(wàn)、514萬(wàn)。

而在整體的百度指數(shù)上，從2016年下半年開(kāi)始我們可以看到，斗魚(yú)所形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸的無(wú)法撼動(dòng)，熊貓重新被虎牙超越。

熊貓TV、全民TV，在迅速的獲得流量之后快速的開(kāi)始下滑，如果說(shuō)全民TV受制于資金的問(wèn)題尚可理解，但是熊貓TV的下滑就讓人無(wú)法理解。

另外一方面，斗魚(yú)在保持自己領(lǐng)頭羊位置的時(shí)候，在最近更是宣布自己已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)，而虎牙在2017年Q3財(cái)報(bào)當(dāng)中透露，當(dāng)季虧損也僅為1000多萬(wàn)，大幅收窄。

游戲直播產(chǎn)業(yè)與視頻產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了截然不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，砸錢(qián)似乎并不管用。

分析其中之原因，或許最大的區(qū)別在于，視頻網(wǎng)站所采購(gòu)的內(nèi)容本質(zhì)上是每一部?jī)?nèi)容都呈現(xiàn)著巨大差別的，也就是差異性，而游戲直播的在發(fā)展了幾年后，用戶們逐漸發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上主播之間盡管有區(qū)別，但是內(nèi)容的差異性并沒(méi)有那么大，舉例來(lái)說(shuō)兩個(gè)《英雄聯(lián)盟》的主播，都在播英雄聯(lián)盟，主播盡管不同，但是用戶更多的時(shí)候是《英雄聯(lián)盟》的粉絲。

這個(gè)當(dāng)中，內(nèi)容呈現(xiàn)巨大差異性的是游戲內(nèi)容本身，而不是主播，也就是說(shuō)，如果斗魚(yú)買(mǎi)下了《英雄聯(lián)盟》的版權(quán)只有自己能播，而虎牙買(mǎi)下了《王者榮耀》的版權(quán)只有自己能播，這才是內(nèi)容上趨于視頻網(wǎng)站的差異性。

然而游戲產(chǎn)業(yè)終究始于視頻內(nèi)容不同的，視頻內(nèi)容在按月，甚至按天呈現(xiàn)內(nèi)容的熱度之差，但是游戲的穩(wěn)定性太強(qiáng)，同時(shí)游戲本身的版權(quán)至少現(xiàn)在游戲廠商還未大規(guī)模的出手。

所以，這決定了游戲直播發(fā)展到后期與視頻的差異性，在游戲直播發(fā)展的早期，的確是主播帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，因?yàn)檫@還是一個(gè)新鮮的失誤，大主播們自帶的明星效應(yīng)可以起到作用，但是發(fā)展到后期，大主播們的確依舊可以帶來(lái)流量，但是是有限的，只有這些主播們的忠實(shí)鐵粉，而其它的用戶因?yàn)樵谀硞€(gè)平臺(tái)形成了社交習(xí)慣，以及在這個(gè)平臺(tái)并不是只看這個(gè)主播的直播，所以這個(gè)大主播的離開(kāi)，并不會(huì)動(dòng)搖直播平臺(tái)的根本，用戶會(huì)選擇繼續(xù)留在平臺(tái)，觀看其他主播。

這就是我們上面所說(shuō)的游戲主播的內(nèi)容和游戲內(nèi)容本質(zhì)的差別。

三

以斗魚(yú)舉例，斗魚(yú)發(fā)展的早期是靠著瘋狂的挖主播帶來(lái)了流量上的激增，但是在其它平臺(tái)崛起，并從斗魚(yú)平臺(tái)瘋狂挖主播的時(shí)候，斗魚(yú)的上升態(tài)勢(shì)并未收到影響，反倒是那些離開(kāi)斗魚(yú)的主播們熱度下降。

在斗魚(yú)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，僅一哥級(jí)別的任務(wù)出現(xiàn)了多位，如穩(wěn)健棍、蛋糕等人，這些主播在離開(kāi)斗魚(yú)后，在發(fā)展上都不太如意。

再比如，當(dāng)初，在斗魚(yú)有四位人氣相差無(wú)幾的女主播，其中兩位選擇了離開(kāi)，甚至其中一位在離開(kāi)時(shí)人氣是最高的，但是此后我們看到截然相反的兩個(gè)發(fā)展曲線，留在斗魚(yú)的兩位是綠線和橙色的線，而離開(kāi)的那位是藍(lán)色的。

而最為明顯的就是爐石專區(qū)，在最為瘋狂的那段日子里，斗魚(yú)的《爐石傳說(shuō)》版塊的幾位大主播幾乎被各大直播平臺(tái)給瓜分殆盡，但最終斗魚(yú)的爐石板塊流量并未比其它平臺(tái)差，狗賊、啦啦啦、濤妹等接連上位，而那幾位離開(kāi)的主播人氣大幅度的下滑。

在頂級(jí)主播離開(kāi)之后，很奇怪的是斗魚(yú)總能有其他主播頂上，今年爆紅的《英雄聯(lián)盟》區(qū)的大司馬就是一個(gè)很好的例證，在新主播培養(yǎng)，尤其是游戲區(qū)的新主播培養(yǎng)上，斗魚(yú)總是有源源不斷的主播頂上。

所以，我們所看到的一個(gè)情況是，今年下半年開(kāi)始，其它平臺(tái)再一次向斗魚(yú)發(fā)起了猛烈的沖擊，但是除了韋神跳槽虎牙之外，所走的基本都是娛樂(lè)版塊的主播，如被譽(yù)為斗魚(yú)四小花旦的三位女主播，在比如Mini等人。

也就是說(shuō)，斗魚(yú)真正的核心區(qū)的游戲板塊的主播對(duì)于斗魚(yú)平臺(tái)幫助自身的發(fā)展上是認(rèn)可的，所以相反的是包括蛇哥、嗨氏、張大仙等頂級(jí)主播紛紛從原有平臺(tái)跳槽至斗魚(yú)，蛇哥在跳槽時(shí)直言，“我有我自己的野心”等等，嗨氏在張大仙跳槽斗魚(yú)后緊隨其后，而根本原因在于當(dāng)時(shí)嗨氏擔(dān)心張大仙在跳槽斗魚(yú)后影響當(dāng)時(shí)身為《王者榮耀》一哥的他，所以加入斗魚(yú)與張大仙處于同平臺(tái)之下競(jìng)爭(zhēng)。

僅從游戲去看，實(shí)際上虎牙也不具備斗魚(yú)的實(shí)力，蛇哥、嗨氏紛紛跳槽斗魚(yú)背后已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題，而虎牙反擊從斗魚(yú)簽下了韋神，但更多的是撬動(dòng)的斗魚(yú)的娛樂(lè)版塊，丸子喲、趙小臭，四小花旦虎牙從斗魚(yú)挖來(lái)了兩個(gè)。

而這也可以理解，畢竟脫離于YY的虎牙，本質(zhì)上就帶著非常濃厚的秀場(chǎng)基因，在娛樂(lè)版塊具備一定的優(yōu)勢(shì)，如土豪用戶的習(xí)慣，公會(huì)的模式等等運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

因此，盡管整體上，虎牙越來(lái)越趨向于斗魚(yú)，但虎牙所瓜分的市場(chǎng)是YY本身就已經(jīng)獨(dú)大的秀場(chǎng)模式，在新興的游戲上，虎牙不具備和斗魚(yú)分庭抗禮的資本。

就以最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的五五開(kāi)事件為例，我們從側(cè)面去問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么斗魚(yú)的一個(gè)主播五五開(kāi)會(huì)引發(fā)如此劇烈的震蕩，其熱度甚至比之當(dāng)紅的明星都很高，為什么五五開(kāi)這樣熱度的主播是出自斗魚(yú)。

實(shí)際上，五五開(kāi)在剛剛直播時(shí)，他與若風(fēng)、草莓等職業(yè)選手退役當(dāng)主播的起點(diǎn)是一樣的，但最終五五開(kāi)在斗魚(yú)平臺(tái)成為了游戲主播行業(yè)最大的那顆星。

在不去討論五五開(kāi)事件本身的情況下，能夠培養(yǎng)出五五開(kāi)這樣不亞于明星熱度的主播，已經(jīng)說(shuō)明了斗魚(yú)在培養(yǎng)游戲主播上的確有著其獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)。

或許五五開(kāi)會(huì)倒下或許不會(huì)，但是下一個(gè)“五五開(kāi)”級(jí)別的主播必定依舊出自斗魚(yú)。

四

斗魚(yú)為什么會(huì)形成這樣的效應(yīng)，這是很多人的問(wèn)題。

我們從斗魚(yú)的發(fā)展去看，在野蠻式的借助資本獲取了初期的流量后，斗魚(yú)開(kāi)始了快速的轉(zhuǎn)變，挖人帶來(lái)流量?jī)H僅是其一，但更重要的是斗魚(yú)依靠一系列方式將這初期的流量得以保留了下來(lái)。

一方面在社交沉淀上，斗魚(yú)打造的一系列用戶等級(jí)體系，使得用戶遷徙的成本是很高的，徹底的轉(zhuǎn)到其它平臺(tái)意味著你之前在該平臺(tái)的付出徹底的歸0。

這一點(diǎn)也是與視頻不同的，所以斗魚(yú)在出去獲得了最大的流量之后，這部分流量得以盡可能的得以保留，并在之后為其所形成的馬太效應(yīng)加碼。

除了用戶等級(jí)之外，是用戶的社交體系的沉淀，用戶在斗魚(yú)平臺(tái)逐漸的形成了社交關(guān)系，依托于斗魚(yú)魚(yú)吧等的推出，以及用戶在直播間與主播，與用戶之間彼此形成的社交沉淀，社交實(shí)際上是直播時(shí)一個(gè)很重要的因素，正如前文所說(shuō)，看直播內(nèi)容本質(zhì)是沒(méi)區(qū)別的，所以如何建立用戶之間的社交關(guān)系，對(duì)于用戶的沉淀是極為重要的。

而在視頻當(dāng)中，是沒(méi)有這樣的社交和用戶等級(jí)體系的沉淀的，用戶的遷徙成本極低，即便是VIP選項(xiàng)，更多的用戶是選擇的包月，為的就是降低遷徙的成本。

此外，伴隨著“直播+”等生態(tài)內(nèi)容上寬度的拉升，斗魚(yú)逐漸的使得用戶在平臺(tái)上停留的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，從游戲直播工具，徹底的轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蛑辈テ脚_(tái)。

隨著斗魚(yú)的多元化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)于平臺(tái)生態(tài)的打造，斗魚(yú)的用戶不再是單個(gè)大牌主播的粉絲，這同時(shí)意味著主播遷移的成本會(huì)逐漸增高。就像坐在沙發(fā)上看電視，電視臺(tái)越多人就越不愿離開(kāi)沙發(fā)。

而對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，其所在平臺(tái)越大，覆蓋面越廣，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，他所能在單純直播外所獲得的收益機(jī)會(huì)也就越多。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，NBA的球星在簽約時(shí)往往愿意選擇洛杉磯、紐約這樣的大城市，即便這些城市球隊(duì)為他們開(kāi)出薪水不如別的球隊(duì)高。原因無(wú)他，在這些大城市匯聚了更多的資源，能獲得更多的曝光量。和這些資源的結(jié)合又會(huì)提高球星本身的商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)態(tài)終究是遵循馬太效應(yīng)的?！爸挥械谝粵](méi)有第二”，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最無(wú)情也最真實(shí)的邏輯，大平臺(tái)提供更多的資源，而更多的資源拉來(lái)更多的用戶，反過(guò)來(lái)更多的用戶匯聚更多的資源。

所以，斗魚(yú)獲得了D輪融資，并且實(shí)現(xiàn)了盈利，距離上市越來(lái)越近，本質(zhì)上，斗魚(yú)在游戲直播領(lǐng)域已經(jīng)一家獨(dú)大，這個(gè)獨(dú)大不是說(shuō)隨便什么資本的進(jìn)入就會(huì)摧毀，也不是一小部分的主播變動(dòng)就會(huì)摧毀，因?yàn)樗呀?jīng)形成了平臺(tái)級(jí)別的效應(yīng)。

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