3萬(wàn)億量級(jí)的二手車市場(chǎng) 蛋糕足夠大 誰(shuí)又能吃到？

歷經(jīng)幾年的沉浮，作為垂直領(lǐng)域不可小覷的力量，二手車電商已經(jīng)在資本角逐和市場(chǎng)沉浮的主旋律中勢(shì)起。與此同時(shí)，整個(gè)二手車行業(yè)也已經(jīng)歷了第一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)渡的階段，從最初的傳統(tǒng)線下交易經(jīng)營(yíng)模式，正在向線上+線下的現(xiàn)代規(guī)模性新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，源于二手車市場(chǎng)的繁榮，以及新車市場(chǎng)巨大助力。

而建立交易規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，成為二手車行業(yè)亟需解決的首要問(wèn)題。對(duì)各個(gè)二手車交易平臺(tái)而言，這自始至終都是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)役，誰(shuí)能建立最完整的標(biāo)準(zhǔn)化交易流程，誰(shuí)就能成為秩序的掌控者，并擁抱其中的紅利，成為最大受益者。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代，二手車行業(yè)或?qū)⒄伎侴DP3%

最新數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，中國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量突破1000萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.52%，累計(jì)交易額6660.6億元，同比增長(zhǎng)40.45%。這證明，二手車行業(yè)的客單價(jià)在提升，用戶換車頻率在加快。

目前，中國(guó)新車銷量連續(xù)八年汽車銷量全球份額第一位，新車產(chǎn)業(yè)的GDP已占到10%，新車市場(chǎng)的巨大份額又給二手車行業(yè)增添新動(dòng)能。截至2017年6月底，中國(guó)汽車保有量2.05億輛。巨大的市場(chǎng)存量，為二手車行業(yè)爆發(fā)提供了富足的車源供給。由于中國(guó)市場(chǎng)新車銷售體量更龐大，二手車市場(chǎng)想象空間也更廣闊。

車置寶二手車拍賣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃樂(lè)觀察到了這一現(xiàn)象。黃樂(lè)認(rèn)為，由于全國(guó)范圍內(nèi)逐步解除“限遷”，加之貸款政策的放寬，給二手車市場(chǎng)帶來(lái)了更多的可能。在2020年之前，中國(guó)的二手車交易量會(huì)超過(guò)新車，并且能夠占到全國(guó)3%的GDP。黃樂(lè)直言，5年內(nèi)，中國(guó)就將迎來(lái)一個(gè)至少3萬(wàn)億量級(jí)的二手車市場(chǎng)。

萬(wàn)億市場(chǎng)中的行業(yè)痛點(diǎn)仍亟待解決

資料顯示，在同比增長(zhǎng)方面，二手車市場(chǎng)從2015年開始呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，每年同比漲幅在15%-20%上下。2017年二手車以20%的交易漲幅超越新車，說(shuō)明二手車領(lǐng)域的市場(chǎng)熱度明顯高于新車。但是，二手車交易在迎來(lái)爆發(fā)期的同時(shí)，市場(chǎng)信任和非標(biāo)問(wèn)題依然懸而未決，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，各個(gè)交易主體更面臨轉(zhuǎn)型之痛。

以二手車電商為例，在整個(gè)行業(yè)中的滲透率實(shí)際也僅有13%。“一車一況”、“|一人一價(jià)”的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，再加上本就低頻+重決策，拖累了二手車行業(yè)整體的交易效率。其次，地區(qū)差異問(wèn)題造成的車源供給和需求不匹配問(wèn)題，制約著二手車行業(yè)效率的提升，拉長(zhǎng)了交易周期，提升了買賣雙方的時(shí)間成本。

另外，對(duì)二手車影響最主要的還有定價(jià)機(jī)制，如何能在不同區(qū)域、品牌、款型、掛牌時(shí)間、行駛里程、具體車況等復(fù)雜因素中，找到一個(gè)合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否公平或客觀，成了二手車市場(chǎng)的一個(gè)重要需求點(diǎn)。

針對(duì)于這些痛點(diǎn)，觀察人士指出，二手車經(jīng)銷商作為二手車傳統(tǒng)交易模式中的主體，如果要進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的新零售轉(zhuǎn)型，需要擁抱toB類的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上+線下交易流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

經(jīng)銷商主體地位不可撼動(dòng)，平臺(tái)賦能產(chǎn)業(yè)是必經(jīng)之路

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)正規(guī)二手車經(jīng)銷商在4萬(wàn)家左右。在二手車產(chǎn)業(yè)中，作為經(jīng)銷商的B端，實(shí)際上承載著85%的市場(chǎng)交易量，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。整個(gè)二手車產(chǎn)業(yè)中，作為經(jīng)銷商的B端，是不可或缺的中轉(zhuǎn)角色，以C2B+B2C形成C2B2C的完整產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)成了中國(guó)二手車交易的主體。而車置寶擁有3萬(wàn)余名二手車經(jīng)銷商，已經(jīng)覆蓋全國(guó)數(shù)量的75%。

在黃樂(lè)看來(lái)，平臺(tái)來(lái)能做的就是通過(guò)服務(wù)優(yōu)化，不斷地的提高賣車和買車的效率，當(dāng)效率高于經(jīng)銷商的時(shí)候，經(jīng)銷商就會(huì)給予平臺(tái)二手車經(jīng)營(yíng)采購(gòu)權(quán)，當(dāng)平臺(tái)的零售效率高于他的時(shí)候，經(jīng)銷商愿意把車交給平臺(tái)來(lái)幫他做零售。所以黃樂(lè)一直認(rèn)為，其實(shí)對(duì)手根本不是各個(gè)電商平臺(tái)之間，而是要跟傳統(tǒng)二手車交易模式進(jìn)行效率的競(jìng)爭(zhēng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二手車經(jīng)銷商需要做的，是依托toB的二手車新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交易流程的同時(shí)，以提升提車效率和降低成本的方式，獲取優(yōu)質(zhì)的一手車源。如黃樂(lè)所言，“車置寶幫助了二手車經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)跨區(qū)域的車源流通，成本比他們自己去采購(gòu)低得多，而且效率更高。“

建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以技術(shù)手段賦能平臺(tái)

從交易規(guī)則來(lái)說(shuō)，如果平臺(tái)為經(jīng)銷商提供更廣闊的交易和服務(wù)半徑，將最大實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域交易的利潤(rùn)價(jià)值，對(duì)不同地區(qū)的車源和需求進(jìn)行良性匹配，實(shí)現(xiàn)效率最大化。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨區(qū)交易占比基本上達(dá)到25%，車置寶的跨區(qū)交易占比已經(jīng)達(dá)到了60%以上，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。

對(duì)于為何中國(guó)二手車跨區(qū)交易里創(chuàng)造的價(jià)值差價(jià)很大，車置寶CEO黃樂(lè)介紹，二手車行業(yè)本質(zhì)是流通服務(wù)業(yè)，誰(shuí)的流通半徑越大，誰(shuí)就可以從運(yùn)營(yíng)的高效和低成本中，把握住價(jià)值。

而從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，可細(xì)分車況認(rèn)定、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)、線下成交服務(wù)以及售后服務(wù)等。這些標(biāo)準(zhǔn)，從全國(guó)緯度上看一定是統(tǒng)一的。由于二手車本身是高客單價(jià)的非標(biāo)品，所以由平臺(tái)主導(dǎo)建立的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。例如，在車況認(rèn)定環(huán)節(jié)，車置寶按照《二手車評(píng)估鑒定規(guī)范》制定的全國(guó)統(tǒng)一檢測(cè)體系VPQS系統(tǒng)（包含195個(gè)檢測(cè)項(xiàng)），能夠準(zhǔn)確還原車輛價(jià)值，對(duì)買賣雙方都是統(tǒng)一和客觀的車況認(rèn)定依據(jù)。

除統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)之外，以技術(shù)手段對(duì)各個(gè)交易場(chǎng)景的應(yīng)用，則是完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的途徑，與標(biāo)準(zhǔn)相輔相成。以車置寶大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)為例，通過(guò)建立“檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”和“數(shù)字化定價(jià)算法“兩種模型，采集車況數(shù)據(jù)之后通過(guò)大數(shù)據(jù)沉淀，累積成經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ停匀珖?guó)經(jīng)銷商和車置寶5年交易的大數(shù)據(jù)積累，得出不斷優(yōu)化的自反哺系統(tǒng)。

在黃樂(lè)看來(lái)，從車置寶上線的第一天，就針對(duì)B兩端的痛點(diǎn)上著手尋求解決方案。據(jù)悉，車置寶的“天眼“系統(tǒng)，就是通過(guò)成千上萬(wàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，貫穿線上、線下每個(gè)服務(wù)場(chǎng)景及每名服務(wù)人員的效率和成本，再通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘和深度學(xué)習(xí)進(jìn)行反饋和控制，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)流程效能。

也是基于此，車置寶能使傳統(tǒng)的線下交易服務(wù)通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)得到了改進(jìn)優(yōu)化，不僅使效率提升了10倍，平臺(tái)的估值上漲所帶來(lái)的綜合投資回報(bào)率也高于行業(yè)平均水平。

以標(biāo)準(zhǔn)化搭建高效壁壘，經(jīng)銷商和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏

對(duì)二手車電商來(lái)說(shuō)，全國(guó)的經(jīng)銷商參與競(jìng)價(jià)，C端擁有全國(guó)比價(jià)的范圍，能夠?qū)崿F(xiàn)供需資源的最優(yōu)匹配，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是交易的強(qiáng)壁壘。

另一方面，二手車經(jīng)銷商選擇和平臺(tái)進(jìn)行合作，不僅能提高效率和轉(zhuǎn)化，更可觀的結(jié)果是能實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)到和平臺(tái)共贏。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)前不久發(fā)布的《2017年中國(guó)二手車行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，二手車市場(chǎng)未來(lái)將完成標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化的環(huán)境的建立，對(duì)經(jīng)銷商持有更加開放的態(tài)度，而以車置寶為代表的toB二手車電商，將有望在數(shù)萬(wàn)億。量級(jí)的市場(chǎng)中，率先擁抱紅利。

蛋糕足夠大，就看誰(shuí)有本事吃到。而在黃樂(lè)看來(lái)，車置寶已經(jīng)通過(guò)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和交易規(guī)則，以及技術(shù)應(yīng)用構(gòu)建起屬于自己的護(hù)城河，領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了未來(lái)。作為C2B的領(lǐng)跑者，目前車置寶已和C2C的瓜子、B2C的優(yōu)信形成了二手車電商三足鼎立之勢(shì)。在接受主流媒體采訪時(shí)，黃樂(lè)自信地表示：“如果未來(lái)每年二手車的交易量達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，我希望至少能取其25%的份額。”

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