孫良：豪客互聯(lián)“出?！钡倪h(yuǎn)方

2015年10月，孫良加入了TCL集團(tuán)，任職TCL集團(tuán)副總裁，成為TCL互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的積極推動(dòng)者和實(shí)踐者。次年6月，孫良組建了深圳豪客互聯(lián)網(wǎng)有限公司，并擔(dān)任CEO，向著海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。“豪客”取自“HAWK”的音譯，意為“鷹”，這也預(yù)示著豪客互聯(lián)自誕生那一天起就把眼光放在了遠(yuǎn)方。

豪客互聯(lián)的出海從工具型應(yīng)用入手。孫良認(rèn)為，工具型應(yīng)用是為了解決用戶的原始需求，具有跨國(guó)界、跨文化的特性。而且，工具型應(yīng)用對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，不可或缺，尤其是安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。豪客互聯(lián)進(jìn)軍海外之后，先后推出了清理產(chǎn)品Super Cleaner和安全產(chǎn)品Hi Security等為“橋頭堡”的工具型應(yīng)用產(chǎn)品。

“工具產(chǎn)品是一種輕應(yīng)用、輕運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有全球普適痛點(diǎn)。海外有大量的低端智能機(jī)市場(chǎng)，功能手機(jī)仍有過(guò)10億的出貨量，低端智能機(jī)在海外的占比很高，不像中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的情況。從功能手機(jī)到智能手機(jī)、從低端智能機(jī)到高端智能機(jī)的更換過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)大量的人口紅利，這是豪客互聯(lián)一個(gè)很大的機(jī)會(huì)?！睂O良分析說(shuō)。

業(yè)內(nèi)部分人士曾認(rèn)為海外工具市場(chǎng)的紅利在收緊，對(duì)此，豪客互聯(lián)用實(shí)際行動(dòng)拋出了一份亮眼的成績(jī)單。截至2017年12月，豪客互聯(lián)用了僅僅18個(gè)月的時(shí)間，旗下的系列產(chǎn)品已累計(jì)激 活用戶2.5億、活躍用戶過(guò)億。在鈦媒體2017 BTAwards創(chuàng)新評(píng)選中，得益于用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)以及CEO孫良在AI和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的積極推動(dòng)，豪客互聯(lián)獲得了“年度最具潛在投資價(jià)值企業(yè)”的獎(jiǎng)項(xiàng)，CEO孫良也獲得了“年度科技先鋒人物”的個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。

孫良對(duì)應(yīng)用類產(chǎn)品的海外市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，“如果在單極壟斷或兩極爭(zhēng)雄的市場(chǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中第3名以后的企業(yè)的發(fā)展將會(huì)很渺茫。但是，從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)看，海外市場(chǎng)中工具類、內(nèi)容類單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率并不高。現(xiàn)在的海外市場(chǎng)處于諸侯混戰(zhàn)階段，人口紅利還有待挖掘，豪客互聯(lián)實(shí)際上會(huì)有更多的機(jī)會(huì)”。

豪客互聯(lián)有著一條明確的發(fā)展路徑，目標(biāo)清晰。首先通過(guò)工具型應(yīng)用獲取大量的用戶基數(shù)，此后再延伸出其他的應(yīng)用，形成產(chǎn)品矩陣，從點(diǎn)到面，更豐富的滿足用戶的信息化生活、信息獲取需求;并通過(guò)期間對(duì)于用戶需求、偏好的不斷了解、學(xué)習(xí)，從而探索出更多樣的產(chǎn)品。從模式上，工具型應(yīng)用只是開(kāi)始，先做大用戶規(guī)模，再發(fā)展出穩(wěn)定的變現(xiàn)模式，包括廣告、游戲、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種模式。

從市場(chǎng)的選擇來(lái)看，豪客互聯(lián)繞開(kāi)已經(jīng)初現(xiàn)紅海的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如東南亞、印度等，轉(zhuǎn)而去進(jìn)攻遠(yuǎn)離亞洲的南美大陸。這一方面是借助TCL集團(tuán)在拉美地區(qū)較大的手機(jī)硬件出貨規(guī)模，另一方面也是根據(jù)目前豪客已有產(chǎn)品的用戶分析得出的結(jié)論，豪客互聯(lián)希望能夠在拉美市場(chǎng)，借助優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)先機(jī)。

孫良相信，能夠充分發(fā)掘已有資源，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，并且在公開(kāi)市場(chǎng)快速形成獲客能力，搶占用戶，快準(zhǔn)狠的找到一塊重點(diǎn)市場(chǎng)，做好本地化深耕，借助“橋頭堡”產(chǎn)品突破，層層推進(jìn)，全面布局，積極探索新模式，這樣的豪客未來(lái)一定光明而美好。

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