唯品會(huì)如何打造潮流電商新玩法

伴隨網(wǎng)絡(luò)及快遞物流服務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者已能線上快速購(gòu)買所需，如何從海量商品中精選到正品，成為重中之重。以“全球精選，正品特賣”為口號(hào)的唯品會(huì)將精選與正品結(jié)合，在市場(chǎng)份額與正品信任度方面均取得了顯著成績(jī)。

不僅如此，從近日唯品會(huì)發(fā)布的2018Q1財(cái)報(bào)可知，“連續(xù) 22個(gè)季度盈利，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)增勢(shì)穩(wěn)健”，持續(xù)盈利的背后有多方面因素，但穩(wěn)定推動(dòng)力是自營(yíng)服飾穿戴核心品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)及美妝等品類的發(fā)力。唯品會(huì)堅(jiān)持自營(yíng)，以品質(zhì)電商吸引著高質(zhì)量的中產(chǎn)客群，客群普遍具有高消費(fèi)力、高粘性、高復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)一直穩(wěn)居電商前列。此外，金融與物流業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)也起到了極大的促進(jìn)作用。

另，伴隨自身業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，隨著與騰訊、京東的合作的縱深推進(jìn)，注定擁有更大的想象空間。

唯品會(huì)將會(huì)向京東開(kāi)放12個(gè)海外倉(cāng)資源

深諳1+1>2之道，戰(zhàn)略合作共創(chuàng)價(jià)值。

近期，唯品會(huì)已接入騰訊、京東提供的入口，目前正處于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)磨合之中。眾所周知，事物的發(fā)展需要一定的時(shí)間，流量合作的成效也并非立竿見(jiàn)影。合作入口帶來(lái)的流量會(huì)有逐步的上量過(guò)程，并且配合更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)新的人群和場(chǎng)景需求的匹配，將會(huì)擁有更理想的效果。伴隨磨合默契度的提升，合作效果將逐漸顯現(xiàn)。相信實(shí)力玩家的合作會(huì)給眾人帶來(lái)更多的期待。

據(jù)了解，與京東的后續(xù)合作運(yùn)營(yíng)將以穿戴類為主，雙方在每個(gè)部類中重點(diǎn)打造一批標(biāo)桿品牌，還將加強(qiáng)促銷合力，開(kāi)展聯(lián)合大促等合作。唯品會(huì)跨境電商業(yè)務(wù)與京東全球購(gòu)深度合作，共拓跨境電商市場(chǎng)版圖。唯品會(huì)將會(huì)為京東全球購(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的海外自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，目前已經(jīng)啟動(dòng)首期英國(guó)倫敦倉(cāng)合作。

由唯品會(huì)提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線

探索新玩法，攜品牌撬動(dòng)社交營(yíng)銷。

血雨腥風(fēng)的商場(chǎng)中，從來(lái)不缺少玩家，但具有敏銳洞察力的玩家卻不多。唯品會(huì)認(rèn)為，未來(lái)是社交電商的時(shí)代，于是正積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟?，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。因此，會(huì)在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中將更多的資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購(gòu)等社交電商的新玩法。

唯品會(huì)在做自營(yíng)電商的同時(shí)，還在為供應(yīng)商提供全渠道融合的方案，積極與品牌商共同拓展小程序生態(tài)，為品牌方小程序進(jìn)行電商業(yè)務(wù)賦能，攜手品牌一起撬動(dòng)社交營(yíng)銷。5月8日，由唯品會(huì)提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線。這是巴黎歐萊雅的最新社交營(yíng)銷嘗試，也是唯品會(huì)基于自營(yíng)電商、物流業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)，將品牌需求集成，攜手品牌方一起玩轉(zhuǎn)社交電商的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

未來(lái)，唯品會(huì)希望與更多品牌一起共贏微信生態(tài)圈，為更多加入微信生態(tài)圈的品牌方提供電商基礎(chǔ)設(shè)施支持。

因?yàn)槟贻p所以朝氣蓬勃，這是所有企業(yè)煥發(fā)生機(jī)的原動(dòng)力

近幾年來(lái)，隨著 90 后的成長(zhǎng)和角色的多元化，其消費(fèi)能力呈追趕之勢(shì)，無(wú)論是客單價(jià)還是人均訂單量與全站的差距正在逐漸縮小，成為消費(fèi)主力的態(tài)勢(shì)明朗。

顯然，90后已成為唯品會(huì)主力客群，立足當(dāng)下，從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)，唯品會(huì)深耕90后客群，聚焦年輕化戰(zhàn)略。未來(lái)，其將立足于優(yōu)質(zhì)的年輕客群，在對(duì)用戶消費(fèi)行為變化、消費(fèi)主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣年輕品牌，精選時(shí)尚潮牌、全球好貨，構(gòu)建更加匹配年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣的“貨”和“場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的有機(jī)統(tǒng)一。

每一個(gè)偉大的企業(yè)都有成功的配方，對(duì)唯品會(huì)而言，它成功的配方卻不止一個(gè)。事實(shí)上，唯品會(huì)就如同朝氣蓬勃的年輕人，它聚焦新事物，探索新世界，不斷創(chuàng)新以引領(lǐng)潮流。

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