百川赴海 步步為“營” | 海外增長峰會(huì)圓滿舉行

2023年7月28日上午，海外增長峰會(huì)在上海浦東新區(qū)嘉里大酒店三層上海大宴會(huì)廳3召開。今年大會(huì)以“百川赴海 步步為‘營’”為主題，分為上午的“品牌出海方法論”和下午的“體系化服務(wù) 為長效增長賦能”兩大版塊。

優(yōu)酷COO劉燕紅率先發(fā)言，她以“將青春的中國故事講給世界聽”為主題，分享優(yōu)酷講好中國故事的經(jīng)驗(yàn)。她介紹，優(yōu)酷堅(jiān)持傳播上的系統(tǒng)化，既形成常態(tài)化的國際傳播頻率，又建立立體化的國際傳播矩陣；其次，視聽平臺(tái)應(yīng)布局內(nèi)容多元化，不光有特定題材單點(diǎn)突圍，更要有中國風(fēng)采的全面展示；最后，國際傳播要做到運(yùn)營本土化，充分調(diào)動(dòng)海外用戶的參與性，讓中國經(jīng)驗(yàn)扎根全球市場。

優(yōu)酷COO劉燕紅

 帕斯亞首席技術(shù)官兼首席魔法師許景陽，聚焦于“海外玩家大數(shù)據(jù)畫像”，分享了公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。他表示，游戲企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)與游戲用戶之間的關(guān)系，用真心為玩家留下深刻記憶。他還通過具體案例分析，強(qiáng)調(diào)游戲設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)避免與玩家喜好沖突，尤其在海外發(fā)展過程，要在設(shè)計(jì)之初就具備全局意識(shí)，精準(zhǔn)識(shí)別用戶畫像。

帕斯亞首席技術(shù)官兼首席魔法師許景陽

 Gamera Games首席執(zhí)行官葉千落以“國產(chǎn)獨(dú)游出海心得”為主題，就游戲企業(yè)在出海時(shí)面臨的挑戰(zhàn)，分享了自身經(jīng)驗(yàn)，給出了方法論。他指出，面對出海信息的不及時(shí)不全面的情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多方面充分掌握信息，把握游戲發(fā)行合理節(jié)點(diǎn)；其次，企業(yè)要真正融入到推廣的用戶和體系中，充分了解海外用戶從禮節(jié)到習(xí)慣各方面喜好；而在傳播運(yùn)營方面，還要了解海外媒體模式，拋開局限，不斷與世界交流。

Gamera Games首席執(zhí)行官葉千落

 X公司大中華區(qū)總裁藍(lán)偉綸在本次大會(huì)上，發(fā)布了《2023年X游戲出海白皮書》。藍(lán)偉綸對未來中國游戲產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展充滿信心，他指出，要想在海外復(fù)雜且碎片化的市場下成功，必須要透過好的、有創(chuàng)意的品牌營銷，提升游戲長期品牌價(jià)值；同時(shí)，建立社群提升用戶粘性，尤其需要重視海外移動(dòng)社交媒體的運(yùn)營。他表示，X公司深耕中國游戲產(chǎn)業(yè)出海運(yùn)營，期待在未來能與更多中國優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行合作。

X公司大中華區(qū)總裁藍(lán)偉綸

 傳音移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)化業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人Macy聚焦于非洲移動(dòng)互聯(lián)市場，指出非洲是最后一個(gè)10億級的藍(lán)海市場，擁有人口多、年輕化的特點(diǎn)，非洲市場的互聯(lián)網(wǎng)以及游戲產(chǎn)業(yè)增長非?？捎^。目前，傳音已在非洲市場建立了包括桌面系統(tǒng)、應(yīng)用商店以及游戲平臺(tái)等在內(nèi)的全方面產(chǎn)品矩陣，覆蓋了非洲用戶生活的方方面面。她表示，非洲作為海外市場的藍(lán)海值得大家共同期待，也希望能與更多的企業(yè)一起建設(shè)繁榮的非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

傳音移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)化業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人Macy

 上海翼投智能科技有限公司董事長莫夏蕓主持了主題為“中國品牌出海經(jīng)-如何構(gòu)建競爭力壁壘？”的圓桌對話，她指出，目前中國品牌出海已經(jīng)勢不可擋，中國文化軟實(shí)力建構(gòu)也越來越強(qiáng)，中國企業(yè)出海面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而做好出海業(yè)務(wù)，不僅需要勇氣，更需要系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)。面對品牌出海浪潮，6waves副總裁張偉充滿信心，他認(rèn)為構(gòu)建中國品牌競爭力是一個(gè)階段性的過程，不可一蹴而就。他以自身經(jīng)驗(yàn)為例，指出在海外發(fā)展不僅要考慮本地用戶，更需要考慮到當(dāng)?shù)卣握?，才能助力企業(yè)在海外發(fā)展。茄子科技出海業(yè)務(wù)VP陳忻表示，對于有志于出海的企業(yè)，尤其是游戲廠商來說，要建立競爭壁壘，最重要的是做好三件事：一是做好產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粝埠谩⑷宋牧?xí)俗、政策要求等情況做出本地化調(diào)整；二是做好基建，包括網(wǎng)絡(luò)、員工、合規(guī)、支付等方面的基建鏈路搭建；三是全力推廣，通過平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，影響用戶心智，建立品牌知名度。Outfit7 中國區(qū)市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮晨旭表示，海外出海最重要的在于找到更多共通的內(nèi)容。海外品牌發(fā)展，需要更加理解本地用戶，結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，需要同時(shí)要在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的前提下做好基建工作，做本地化深耕，不斷投入資源完善產(chǎn)品全鏈路運(yùn)營。

從左至右分別為：上海翼投智能科技有限公司董事長莫夏蕓、6waves副總裁張偉、茄子科技出海業(yè)務(wù)VP陳忻、Outfit7 中國區(qū)市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮晨旭

 亞馬遜云科技的資深解決方案架構(gòu)師張孝峰，圍繞AIGC的發(fā)展，進(jìn)行了一場深入的演講。他提出，當(dāng)前的游戲市場面臨一些挑戰(zhàn)，如低質(zhì)量、高成本和長時(shí)間開發(fā)等問題，而生成式AI技術(shù)可能是解決這些問題的關(guān)鍵。他主張，利用AI技術(shù)不僅可以降低美術(shù)成本，釋放更多的人力資源，還能推動(dòng)游戲行業(yè)的工業(yè)化。

張孝峰進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，一般的SaaS服務(wù)并不能滿足游戲美術(shù)工業(yè)化的需求。要達(dá)到真正的工業(yè)化，必須滿足一系列的標(biāo)準(zhǔn)，包括可控性、高精度、一致性、易用性、批量化、自動(dòng)化，以及沒有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。而亞馬遜云科技新發(fā)布的Amazon Beckrock為游戲開發(fā)者提供全托管的基礎(chǔ)模型服務(wù)。

亞馬遜云科技的資深解決方案架構(gòu)師張孝峰

 Unity Grow中國區(qū)商業(yè)化及商務(wù)總負(fù)責(zé)人Abby Ji在大會(huì)上發(fā)布了《Grow with Unity 2023移動(dòng)游戲報(bào)告》。她表示，回顧2022年產(chǎn)業(yè)發(fā)展，除了“AI”，“降本增效”同樣是年度熱點(diǎn)。游戲企業(yè)可以從四個(gè)方面提升獲客效率，節(jié)約廣告成本。首先，通過制定合適的定價(jià)策略，把握內(nèi)購轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，加快首次IAP的轉(zhuǎn)化率；其次，要提升游戲內(nèi)廣告位的有效性，給予玩家滲透率最高的廣告獎(jiǎng)勵(lì)類型，以提高IAA收入；利用積分墻獎(jiǎng)勵(lì)留存玩家，作為 IAP和IAA之外的收入補(bǔ)充；最后，在降本方面，可以結(jié)合自身游戲品類，選擇最合適的投放地區(qū)和渠道，并利用自定義商店頁提高廣告轉(zhuǎn)化率。

Unity Grow中國區(qū)商業(yè)化及商務(wù)總負(fù)責(zé)人Abby Ji

 匯量科技企業(yè)增長業(yè)務(wù)中心高級副總裁魏國印以“構(gòu)建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流，驅(qū)動(dòng)游戲高效出?！睘橹黝}發(fā)表演講，他表示，數(shù)字化時(shí)代下的游戲出海，需要勇氣以外更需要有謀略，數(shù)據(jù)便是決策背后的重要依據(jù)。當(dāng)前游戲出海涉及買量、變現(xiàn)、產(chǎn)品迭代調(diào)優(yōu)等環(huán)節(jié)，廠商往往借助多方平臺(tái)或工具進(jìn)行調(diào)優(yōu)，解決傳統(tǒng)需求痛點(diǎn)的同時(shí)又帶來了操作割裂、數(shù)據(jù)分散等問題，讓精細(xì)化運(yùn)營效果大打折扣。這一系列痛點(diǎn)唯有通過打通數(shù)據(jù)閉環(huán)形成自動(dòng)化的增長飛輪，才能對業(yè)務(wù)前端的操作及決策形成數(shù)據(jù)依據(jù)，做出明智決策實(shí)現(xiàn)增長。通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全鏈路打通，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的協(xié)同、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、數(shù)據(jù)導(dǎo)向和便捷的管理。

匯量科技企業(yè)增長業(yè)務(wù)中心高級副總裁魏國印

 Media.Monks摩課士大中華區(qū)董事總經(jīng)理Rogier Bikker以《如何利用社交媒體解鎖出海營銷新動(dòng)能》為題發(fā)表演講，深入探討了本土游戲品牌出海面臨的多重挑戰(zhàn)，如語言差異、社會(huì)文化差異、用戶習(xí)慣等。同時(shí)，他結(jié)合Media.Monks 摩課士與Riot、Spotify、寶可夢等眾多知名品牌的合作案例，分享了如何運(yùn)用多樣化的社交媒體，因時(shí)因勢因地制宜，定制營銷策略，最大程度通過社交媒體，與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效溝通，形成社交輿論閉環(huán)，增強(qiáng)玩家粘性，成功拓展品牌海外市場。

Media.Monks摩課士大中華區(qū)董事總經(jīng)理

Rogier Bikker

 數(shù)數(shù)信息科技（上海）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳琦指出，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化與用戶的需求多樣化的加劇，市場“眼球”逐漸達(dá)到上限。在此背景下，他提出在傳統(tǒng)的“感知-分析-迭代”的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)流程范式基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)加入干預(yù)一環(huán)，形成“感知-分析-干預(yù)-迭代”的新范式，以進(jìn)一步提升企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營能力。除此之外，在海外發(fā)展過程中，還要重視數(shù)據(jù)合規(guī)、全球化時(shí)區(qū)管理、匯率集成以及多方數(shù)據(jù)打通等多方面內(nèi)容。

數(shù)數(shù)信息科技（上海）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳琦

 資深游戲人Winter Guo主持了“中小團(tuán)隊(duì)如何更好借助資本力量揚(yáng)帆遠(yuǎn)航？”主題圓桌，指出在近些年來的產(chǎn)業(yè)出海背景下，資本對中小團(tuán)隊(duì)的作用十分關(guān)鍵，資本方可以從多方面出發(fā)為中小團(tuán)隊(duì)全方位賦能。Yalla Group首席戰(zhàn)略官華千里表示，資本投資需要立足于用戶需求，做更多的差異化和本地化運(yùn)營；認(rèn)為中小團(tuán)隊(duì)出海發(fā)展要不斷培養(yǎng)自身能力，有勇氣接受挑戰(zhàn)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品落地。Galaxy Interactive合伙人、聯(lián)席全球游戲主管游镕暢認(rèn)為游戲企業(yè)出海，除了要聚焦當(dāng)?shù)厥袌?，還要多與海外企業(yè)溝通，同時(shí)也不該忘記自身特點(diǎn)，需要結(jié)合自有優(yōu)勢占領(lǐng)海外市場?；瘌P資本創(chuàng)始合伙人陳悅天認(rèn)為，初創(chuàng)公司的發(fā)展崛起需要時(shí)機(jī)。資本在給予企業(yè)資金支持外，還要在信息層面為企業(yè)提供幫助，想辦法利用金融工具為企業(yè)賦能。Whiz中國之星基金合伙人Jokery Zhou提到，企業(yè)存活依賴產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境情況；同時(shí)，目前現(xiàn)有游戲領(lǐng)域的中小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該首先立足自身?xiàng)l件，關(guān)注基本業(yè)務(wù)面，避免盲目跟風(fēng)出海。網(wǎng)易全球商務(wù)總監(jiān)李軒認(rèn)為IP是游戲產(chǎn)品的靈魂，而創(chuàng)意則是產(chǎn)品的大腦，利用產(chǎn)能組織各方內(nèi)容是打造成功游戲產(chǎn)品的關(guān)鍵。游戲產(chǎn)品出海時(shí)，如何平衡好東西方團(tuán)隊(duì)的差異，尋找雙方的共同交點(diǎn)也是游戲出海發(fā)展的重點(diǎn)。

從左至右分別為：資深游戲人Winter Guo，Yalla Group首席戰(zhàn)略官華千里，Galaxy Interactive合伙人、聯(lián)席全球游戲主管游镕暢，火鳳資本創(chuàng)始合伙人陳悅天，Whiz中國之星基金合伙人Jokery Zhou，網(wǎng)易全球商務(wù)總監(jiān)李軒

 杭州吃鯨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人周子豪圍繞“2023年品牌出海如何做好本地化營銷？”展開演講。周子豪指出，目前歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，在當(dāng)前市場環(huán)境下，提升與消費(fèi)者的在線粘性和建立本土化的營銷策略成為了面對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。而本地化營銷的根本在于不斷圍繞產(chǎn)品端，打造特色化的服務(wù)內(nèi)容，針對特定人群，做精細(xì)化的運(yùn)營。

杭州吃鯨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人周子豪

 Checkout.com大中華區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)堯表示，三方支付和官方支付是互補(bǔ)互生的關(guān)系，成本是很多出海游戲與數(shù)字娛樂企業(yè)開始嘗試三方支付的首要?jiǎng)右?，但三方支付的根本價(jià)值來自于打開了支付運(yùn)營“增效”的黑盒，提供支付數(shù)據(jù)的“金礦”， 并以更多的數(shù)據(jù)和更專業(yè)的服務(wù)幫助企業(yè)提升支付成功率、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、提升營收。支付目前尚處于價(jià)值洼地，具有強(qiáng)勁潛在價(jià)值提升。如果游戲與數(shù)字娛樂出海企業(yè)對支付的理解足夠深入，愿意在支付成功率與用戶體驗(yàn)上面花費(fèi)時(shí)間，在支付層面和三方機(jī)構(gòu)合作開始進(jìn)行優(yōu)化，支付可以成為未來的競爭優(yōu)勢。接下來或?qū)⒂瓉碛螒蚺c數(shù)字娛樂支付異軍突起的黃金十年。

Checkout.com大中華區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)堯

 即構(gòu)科技高級架構(gòu)師曾小偉以“泛娛樂出海觀察，技術(shù)服務(wù)重在‘因地制宜’”為主題進(jìn)行發(fā)言。曾小偉表示，目前泛娛樂出海的熱門場景主要包括1V1視頻、直播、語音房以及社交游戲等內(nèi)容，而海外各地區(qū)的熱門泛娛樂玩法也有差異。在面對海外各區(qū)域復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)情況時(shí)，即構(gòu)泛娛樂出海解決方案，通過更全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和調(diào)度優(yōu)化，更多的性能以及傳輸協(xié)議優(yōu)化，適配低端機(jī)型和抵抗弱網(wǎng)，保證平臺(tái)用戶的良好社交體驗(yàn)。未來，即構(gòu)也將不斷優(yōu)化海外服務(wù)質(zhì)量，全面提升業(yè)務(wù)能力。

即構(gòu)科技高級架構(gòu)師曾小偉

 在本次大會(huì)的最后，Akamai中國解決方案資深技術(shù)專家程希提到，游戲產(chǎn)業(yè)出海往往面臨語言、本地化、基礎(chǔ)設(shè)施、合規(guī)安全以及隱私等多方面問題。Akamai正在快速建設(shè)全球云計(jì)算節(jié)點(diǎn)以保障性能和合規(guī)。而帶來的安全新技術(shù)可以應(yīng)對PCI DSS4.0要求，防御網(wǎng)站仿冒釣魚，勒索等新型需求。Akamai致力于為數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)提供多方面的云數(shù)據(jù)服務(wù)，助力企業(yè)出海發(fā)展，全方位保障客戶數(shù)據(jù)隱私安全。Akamai期待未來能夠與更多企業(yè)攜手合作，共通構(gòu)建優(yōu)良的海外市場生態(tài)。

Akamai中國解決方案資深技術(shù)專家程希

 “海闊憑魚躍，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)”，本次大會(huì)圍繞海外增長話題，為中國品牌出海爭鋒提供方法論，助力優(yōu)秀企業(yè)打破固有邊界，實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)海外降本增效，提量升級。

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