傳統(tǒng)車企混戰(zhàn)網(wǎng)約車市場(chǎng) 或呈現(xiàn)“1+n”市場(chǎng)格局

原標(biāo)題：傳統(tǒng)車企混戰(zhàn)網(wǎng)約車市場(chǎng)

作者：伍月明 趙越 童海華

近日，網(wǎng)上曝出前易到政府事務(wù)副總裁呂藝炮轟易到CEO鞏振兵，稱其欺凌員工，自己在一場(chǎng)飯局上被逼向其磕頭。由此，暴露出易到的內(nèi)部管理混亂問題。

作為國(guó)內(nèi)最早的專車平臺(tái)，成立8年以來，易到用車面臨了數(shù)個(gè)灰暗時(shí)刻?？v觀行業(yè)，包括易到、滴滴在內(nèi)的網(wǎng)約車玩家陷入消費(fèi)者信任危機(jī)，忙于整改，而這無疑為傳統(tǒng)車企進(jìn)入網(wǎng)約車市場(chǎng)提供了良機(jī)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者關(guān)注到，近日上汽集團(tuán)宣布將推出移動(dòng)出行戰(zhàn)略品牌“享道出行”，進(jìn)軍網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。而此前包括大眾、北汽、吉利等在內(nèi)的大部分整車企業(yè)也都開始試水網(wǎng)約車市場(chǎng)。

為何以汽車制造為主的整車企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)約車，市場(chǎng)留給他們的時(shí)間有多少，而此前的網(wǎng)約車玩家又有怎樣的打法？

車企加速進(jìn)入網(wǎng)約車市場(chǎng)

今年9月5日，交通運(yùn)輸部、中央政法委等10部門及相關(guān)專家組成的檢查組調(diào)查發(fā)現(xiàn)，滴滴出行等網(wǎng)約車、順風(fēng)車平臺(tái)公司主要存在公共安全隱患問題巨大；應(yīng)急管理基礎(chǔ)薄弱、效能低下；非法營(yíng)運(yùn)問題突出等九大問題。

正當(dāng)網(wǎng)約車市場(chǎng)的玩家忙于合規(guī)之時(shí)，也為傳統(tǒng)車企陸續(xù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)約車市場(chǎng)提供了良機(jī)。

公開資料顯示，一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安三大國(guó)有汽車公司簽署移動(dòng)出行意向協(xié)議書，合資組建T3出行服務(wù)公司。

以華南地區(qū)的車企為例，近日，東風(fēng)日產(chǎn)向北京車勝科技有限公司批量交付上千臺(tái)全新的軒逸·純電，這批汽車將投放于廣州的網(wǎng)約車市場(chǎng)。東風(fēng)日產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露，目前，首批500臺(tái)軒逸·純電已經(jīng)交付，即將投放市場(chǎng)。同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)方面還表示，在未來移動(dòng)出行新方式上，將在汽車共享化等方面擴(kuò)大發(fā)展。目前與聯(lián)友出行研究關(guān)于分時(shí)租賃的方案，以廣州花都區(qū)作為推廣試點(diǎn)。

記者也關(guān)注到，長(zhǎng)安汽車早在2017年10月19日啟動(dòng)的新能源全新戰(zhàn)略——“香格里拉計(jì)劃”中，也曾提及要與寧德時(shí)代等公司合作在自動(dòng)駕駛、共享汽車等方面發(fā)力。

值得注意的是，車市低迷，汽車銷量下滑、庫(kù)存增加，傳統(tǒng)車企只靠賣車不是長(zhǎng)久之計(jì)，向出行服務(wù)轉(zhuǎn)型以增加分銷渠道是大勢(shì)所趨。

據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月汽車產(chǎn)銷分別完成233.4萬臺(tái)和238萬臺(tái)，產(chǎn)銷量環(huán)比分別下降0.9%和0.6%；同比分別下降10.1%和11.7%；1~10月，汽車產(chǎn)銷分別完成2282.6萬臺(tái)和2287.1萬臺(tái)，同比分別下降0.4%和0.1%。

雙方陣營(yíng)混戰(zhàn)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，目前的網(wǎng)約車市場(chǎng)主要分為兩大陣營(yíng)，一方是B2C運(yùn)營(yíng)模式為主的神州專車、曹操專車、首汽約車以及眾多的汽車廠商開啟網(wǎng)約車服務(wù)的平臺(tái)，而另一方則為以C2C運(yùn)營(yíng)模式為主的滴滴出行、易到用車、萬順叫車等平臺(tái)。

當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，雙方陣營(yíng)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)份額？各自的戰(zhàn)場(chǎng)比拼的將是什么？

曹操專車總經(jīng)理董凱楠在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，曹操專車正是吉利參與出行解決方案，從汽車制造商向移動(dòng)出行服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的探索。傳統(tǒng)車企發(fā)展網(wǎng)約車具有更多先天優(yōu)勢(shì)。如可以掌握供應(yīng)鏈，在全環(huán)節(jié)的成本控制上具有優(yōu)勢(shì)，投放、維修方面也有更低的成本。在資金的周轉(zhuǎn)方面也更為靈活。相較網(wǎng)約車平臺(tái)而言，車企的確存在一些劣勢(shì)。比如由于使用自有車輛重資產(chǎn)做出行，投入的運(yùn)營(yíng)成本要大過網(wǎng)約車平臺(tái)。

相較以曹操專車為代表的傳統(tǒng)車企自建平臺(tái)，萬順叫車相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者表示，這類平臺(tái)的定位是專車，價(jià)格高于快車。而三四線市場(chǎng)幾乎都為快車市場(chǎng)，專車屬小眾，無法滿足市場(chǎng)需求。因此，萬順叫車主要采用的是快車模式。目前已經(jīng)取得154張《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)許可證》牌照，在全國(guó)特別是三四線城市普及率更高。同時(shí)，萬順叫車方面稱，其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)＋出行、線下合伙人＋實(shí)體店業(yè)務(wù)模式為其帶來核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從單車出行跨界到網(wǎng)約車領(lǐng)域的哈羅單車打法更為特別，更像是做“大出行平臺(tái)”的模式，目前已經(jīng)和嘀嗒出行、首汽約車形成合作關(guān)系。嘀嗒出行則告知本報(bào)記者，不做快車、專車，專注于巡游出租車網(wǎng)約化的全國(guó)性平臺(tái)，用大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦能巡游出租車行業(yè)。

在談到雙方陣營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)時(shí)，國(guó)家發(fā)改委綜合運(yùn)輸研究所城市交通室主任程世東直言，傳統(tǒng)車企的優(yōu)勢(shì)在于自己進(jìn)行整車生產(chǎn)，投入到網(wǎng)約車行業(yè)車輛的成本比較低，在硬件上有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，整車生產(chǎn)廠家往往具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)。劣勢(shì)在于在運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)約車方面，傳統(tǒng)車企并沒有經(jīng)驗(yàn)。解決好自身短板成為傳統(tǒng)車企能否拿下網(wǎng)約車市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

汽車分析師任萬付則直言，網(wǎng)約車市場(chǎng)是出行服務(wù)市場(chǎng)里最大的一塊蛋糕，現(xiàn)在入場(chǎng)并不晚，部分車企將轉(zhuǎn)型之路定為由產(chǎn)品供應(yīng)商向出行服務(wù)商轉(zhuǎn)變，而這樣的轉(zhuǎn)變并非車企宣布個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或者收購(gòu)個(gè)網(wǎng)約車公司就行的。

或呈現(xiàn)“1+n”市場(chǎng)格局

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，中國(guó)網(wǎng)約出租車用戶規(guī)模達(dá)到3.46億人，與2017年相比增長(zhǎng)了5970萬人，增長(zhǎng)率為20.8%。網(wǎng)約專車或快車用戶規(guī)模為2.99億人，增長(zhǎng)率為26.5%。

根據(jù)艾媒咨詢今年4月發(fā)布的《2017~2018中國(guó)網(wǎng)約車行業(yè)研究專題報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2017年滴滴出行以58.6%的滲透率，位居各平臺(tái)之首，遠(yuǎn)超其他網(wǎng)約車平臺(tái)。

留給傳統(tǒng)車企的時(shí)間還有多少？未來的網(wǎng)約車市場(chǎng)走向如何？

國(guó)家發(fā)改委綜合運(yùn)輸研究所城市交通室主任程世東對(duì)此表示，目前滴滴一家獨(dú)大的情況可能在近期還會(huì)持續(xù)，但在未來，不排除其他企業(yè)在網(wǎng)約車市場(chǎng)份額持續(xù)上升的可能。因?yàn)榫W(wǎng)約車市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)并非規(guī)模性效應(yīng)特別強(qiáng)烈的一個(gè)行業(yè)，具有比較強(qiáng)烈的地域性。從市場(chǎng)主體來講，如果在一個(gè)城市做好了，可以不用擔(dān)心全國(guó)的市場(chǎng)占比。傳統(tǒng)車企還是擁有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持有相反觀點(diǎn)。一位資深車企高管向本報(bào)記者透露，中國(guó)網(wǎng)約車市場(chǎng)與國(guó)外有所不同，受到政策的影響較大。目前可以看到政府更愿意多家企業(yè)共同運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)未來網(wǎng)約車市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)多家巨頭，一兩家寡頭的格局，形成“1+n”的網(wǎng)約車市場(chǎng)，目前滴滴依然還是一家獨(dú)大。

上述高管對(duì)此補(bǔ)充，事實(shí)上，傳統(tǒng)車企與網(wǎng)約車之間并非只是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是統(tǒng)一陣線、相互合作、資源整合的關(guān)系，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)、新模式的設(shè)計(jì)等方面。目前雙方陣營(yíng)共同處于爭(zhēng)奪資源的賽跑階段，需要搶奪網(wǎng)約車的資源、運(yùn)力以及政府給的牌照。未來很可能會(huì)形成像管理出租車一樣的管理體系。

“沒有哪一家主機(jī)廠做網(wǎng)約車是為了達(dá)到滴滴的生態(tài)，建立一個(gè)出行行業(yè)的巨頭，更多的是一種試水、嘗試和探索?！鄙鲜鋈耸繌?qiáng)調(diào)。

對(duì)于接下來網(wǎng)約車市場(chǎng)的走向，任萬付則表示，雖然滴滴等原有的網(wǎng)約車玩家等占優(yōu)，但隨著各大車企加入戰(zhàn)圈，商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，未來幾年的網(wǎng)約車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，未來比拼的將是資金、產(chǎn)品、平臺(tái)、商業(yè)模式。

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