云主機(jī)市場進(jìn)入列國時代 天翼云憑什么后來居上

近兩年來，中國云主機(jī)市場暗流涌動，舊有玩家加大力度升級產(chǎn)品、穩(wěn)固市場，新入玩家費(fèi)盡心思博人眼球，跑馬圈地。國內(nèi)外傳統(tǒng)主機(jī)商、IDC服務(wù)提供商、區(qū)域機(jī)房、運(yùn)營商，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都紛紛加碼，市場越發(fā)熱鬧！隨著百度、金山、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)系的全面介入，中國云主機(jī)市場將上演一場盛況空前的“列國爭雄”大戲！在激烈的競爭角逐中，將有大批中小玩家或死掉、或被收編。未來的市場將被幾大巨頭分割，而接下來的三到五年將是市場格局形成的關(guān)鍵時期。

在當(dāng)前云主機(jī)市場的眾多角逐者中，運(yùn)營商陣營的力量頗受業(yè)界關(guān)注。眾所周知，運(yùn)營商陣營中，中國電信固網(wǎng)做得最好，也最有機(jī)會代表運(yùn)營商角逐云主機(jī)市場前幾把交椅，天翼云自然也成了焦點(diǎn)。最近，有分析師撰文稱，如果運(yùn)營得當(dāng)，天翼云在一到兩年時間做到國內(nèi)品牌前三，沒啥大問題。我也比較認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。得出這樣的結(jié)論，并不是一時腦熱，而是基于近兩年來對天翼云的持續(xù)觀察。在近日舉辦的中國國際云計算技術(shù)和應(yīng)用論壇上，天翼云盛裝亮相。從發(fā)言人演講和展出的產(chǎn)品都能看出，天翼云對自己未來的規(guī)劃豐常清晰，面對4G時代高速移動網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)也是信心滿滿。這讓我更加堅信自己的判斷。

無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，還是當(dāng)前炙手可熱的移動互聯(lián)網(wǎng)，電信運(yùn)營商都承載著最大體量的云計算數(shù)據(jù)，是云計算發(fā)展的核心環(huán)節(jié)之一。而云主機(jī)市場的快速增長，從本質(zhì)上看，僅是整個云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。電信運(yùn)營商憑借其電信級的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力和全方位的業(yè)務(wù)服務(wù)體系，與各大云計算服務(wù)提供商一起，推動和引領(lǐng)著云計算應(yīng)用的落地。眾所周知，中國電信在三大運(yùn)營商中固網(wǎng)做得最好，在云計算業(yè)務(wù)、應(yīng)用的落地、實(shí)踐方面也走在了前面。

截止到目前，中國電信云計算產(chǎn)品體系已經(jīng)步入成熟期，核心業(yè)務(wù)已實(shí)施云化策略。2014年，中國電信業(yè)務(wù)云資源池可達(dá)到4萬臺虛機(jī)規(guī)模和13P存儲，業(yè)務(wù)承載平臺數(shù)量近1300個。天翼云整個產(chǎn)品體系具體分為云基礎(chǔ)資源、能力平臺、應(yīng)用產(chǎn)品三類，以基礎(chǔ)設(shè)施、平臺、應(yīng)用為主，與各類終端結(jié)合在一起，攜手相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，為政府、企業(yè)、公眾提供云計算整體解決方案。

盡管天翼云起步較晚，但發(fā)展速度很快！目前，天翼云產(chǎn)品已經(jīng)囊括云主機(jī)、對象存儲和CDN產(chǎn)品三大基礎(chǔ)類別。業(yè)務(wù)縱深擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）、網(wǎng)絡(luò)帶寬等頗具行業(yè)特色的應(yīng)用層面。初步具備了與各大主流玩家角逐品牌前三的基礎(chǔ)，憑借電信強(qiáng)大的品牌影響力和多年來的用戶積累，運(yùn)營得好，成為第一也不是沒有可能。之所以這么講，并非有意抬高誰，或貶低誰，而是希望通過我的分析，幫助大家客觀、全面地看清當(dāng)前中國云主機(jī)行業(yè)的市場格局和每一個玩家的角色定位！

先看看天翼云這兩年都干了什么

1、整體資源布局

早在2012年，中國電信已經(jīng)規(guī)劃了“4+2”的全網(wǎng)云資源布局，2指的是兩個大型的綠色云數(shù)據(jù)中心，內(nèi)蒙古云基地和貴州云基地，南北兩大數(shù)據(jù)中將互為備份；4指的是四個大規(guī)模云資源池，分別部署在北京、上海、廣東和四川，可以滿足客戶應(yīng)用承載、平臺構(gòu)建等各種需求。

截止目前，天翼云在廣州、上海、四川的資源池已經(jīng)建成，預(yù)計，今年5月份內(nèi)蒙古云基地資源池也將上線，年底北京云基地和貴州云基地都將投產(chǎn)。“云”,玩的就是資源整合效應(yīng)，通過“4+2”的全網(wǎng)云資源布局，中國電信將構(gòu)造出競爭對手短時間內(nèi)極難超越的競爭壁壘。僅此一項，就將一大批中小玩家拋在了后面。

2、細(xì)分產(chǎn)品布局

天翼云在細(xì)分產(chǎn)品布局方面的基本策略為：依托中國電信遍布全國的云數(shù)據(jù)中心，向客戶提供按需使用IT基礎(chǔ)資源能力（計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等）的IT整體服務(wù)。公有云市場方面，天翼云先后推出了云主機(jī)、云存儲、CDN和云應(yīng)用幾大產(chǎn)品，并不斷加大投入，改善產(chǎn)品和平臺。目前，產(chǎn)品已趨于成熟，在醫(yī)藥衛(wèi)生類、教育類、政府類、金融類、園區(qū)類、中小企業(yè)等行業(yè)得到成功應(yīng)用；私有云方面，天翼云持續(xù)提升自己在虛擬私有云、在線應(yīng)用軟件市場的服務(wù)能力，同時組織專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊研究海量服務(wù)器管理、SDN、Devops等基礎(chǔ)技術(shù)，力爭實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)資源型運(yùn)營商到技術(shù)型服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

2014年1月16日，中國電信天翼云主機(jī)、云存儲服務(wù)被證明資質(zhì)合法、承諾完備規(guī)范，真實(shí)能力和服務(wù)協(xié)議（含SLA）達(dá)到《云計算服務(wù)協(xié)議參考框架》和《可信云服務(wù)認(rèn)證評估方法》的標(biāo)準(zhǔn)要求，獲得了可信云認(rèn)證。這為客戶提供了另一層安全保障！

另外，據(jù)可靠消息，天翼云著力打造的桌面云產(chǎn)品也將在3月底面世！該產(chǎn)品旨在幫助客戶解決后PC時代桌面困境，實(shí)現(xiàn)桌面及數(shù)據(jù)與終端的分離。

3、市場布局

據(jù)統(tǒng)計，70%的政企及行業(yè)客戶正在使用中國電信提供的寬帶及行業(yè)解決方案，這構(gòu)成了電信云計算服務(wù)的客戶基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，中國電信天翼云從產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道、行業(yè)應(yīng)等多個維度，全面展開市場拓展活動，并贏得了百度、cctv、搜狐等一大批優(yōu)質(zhì)客戶的信任。截止到目前，已有超過萬家客戶使用天翼云產(chǎn)品，行業(yè)覆蓋金融、教育、醫(yī)療、交通、政府、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲等眾多領(lǐng)域。這為其未來幾年的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

再聊聊用戶最關(guān)心什么

中國電信天翼云能在短短兩年時間內(nèi)，完成以上三大布局，充分展示了其實(shí)力，不過這僅僅是基礎(chǔ)，要想持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，在未來的市場角逐中勝出，能否真正抓住用戶痛點(diǎn)，更好地滿足用戶核心訴求才是關(guān)鍵！那么，用戶最關(guān)心的是什么？影響用戶購買決策的核心因素是什么？

其實(shí)，很簡單，用戶最關(guān)心的是業(yè)務(wù)體驗和投入產(chǎn)出比，影響業(yè)務(wù)體驗的核心因素?zé)o外乎速度、穩(wěn)定性和安全性三大方面。而影響投入產(chǎn)出比的最直接因素是主機(jī)價格，更確切地說，是主機(jī)的性價比。回到主題，之所以說天翼云有機(jī)會打入品牌前三，是因為天翼云在速度、穩(wěn)定性、安全性和性價比方面均有良好表現(xiàn)。

1、速度

很多朋友問我，天翼云是單線，如何能與其它主機(jī)商所推崇的“優(yōu)質(zhì)多線”相比？我的回答是，盡管天翼云是單線，但其主機(jī)均設(shè)置于全國各地的五星級機(jī)房，采用骨干節(jié)點(diǎn)直連方式傳輸數(shù)據(jù)，其速度一點(diǎn)不次于所謂的多線，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一些中小機(jī)房中的多線。要知道，速度的瓶頸不在于線路是否多線，而在于主機(jī)出口通路是否夠?qū)?。要知道中國電信擁有中國最好、最多的帶寬資源。

另外，天翼云擁有一整套CDN加速系統(tǒng)，cctv、搜狐等對速度敏感性極高的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用該系統(tǒng)。

2、穩(wěn)定性

云平臺是一個系統(tǒng)工程，架構(gòu)一旦成型，平臺性能就已基本確定，局部的改善并不能從根本上提升平臺整體性能。由于天翼云起步相對較晚，他們有機(jī)會使用全球最好的技術(shù)、最好的設(shè)備部署基礎(chǔ)架構(gòu)，以保證整體平臺性能和穩(wěn)定性。例如，天翼云主機(jī)采用Intel E7-4830 CPU,EMC高性能存儲等，可信云中的數(shù)據(jù)可用性和網(wǎng)絡(luò)連通性均達(dá)99.95%.

再如，天翼云存儲（OOS）與亞馬遜S3全面兼容，是目前國內(nèi)最領(lǐng)先的，數(shù)據(jù)持久性可以做到99.99999999999%/月。不用數(shù)了，是“13個9”,而且是“每個月”!值得一提的是，很多云存儲供應(yīng)商打擦邊球，都會承諾99.9%的穩(wěn)定性。但是你要注意，他們所指的穩(wěn)定可能是以“服務(wù)的Uptime”來定義的，也就是說只要服務(wù)沒有停，就算合格；有的甚至是說“服務(wù)連續(xù)停止5分鐘”才算停服。而天翼云OOS的標(biāo)準(zhǔn)是：請求達(dá)到1Mbps的速度，請求的平均速度達(dá)到16Mbps.任何一個請求不達(dá)標(biāo)，都會扣分。

3、安全性

安全性是用戶最大的“心病”之一，也是任何一家云服務(wù)供應(yīng)商不得不去面對的問題。天翼云產(chǎn)品部署在中國電信五星級骨干核心機(jī)房內(nèi)，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)清洗和防ddos攻擊等能力，免去您使用云服務(wù)時在安全上的后顧之憂。同時，天翼云十分注重安全服務(wù)方面的優(yōu)化，相關(guān)產(chǎn)品在安全策略、數(shù)據(jù)加密、磁盤回收等方面的研發(fā)和設(shè)計均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。

4、性價比

從目前來看，天翼云并不是最便宜的產(chǎn)品。但相比騰訊云和一些地方性機(jī)房要便宜很多。說得更直白一點(diǎn)，單從價格來看，天翼云并不是最具優(yōu)勢的，但從整體性價比來看，仍有很大競爭力。另外，天翼云不定期會舉辦促銷活動，如果你多用些心，說不定可以淘到性價比極高的主機(jī)。

兩年來，天翼云促銷力度一波比一波大。多次活動可謂巨惠抄底，推動和引領(lǐng)了中國云主機(jī)的普及浪潮。例如，去年雙十一，用戶只要花6個月的費(fèi)用，就將享受18個月服務(wù)。力度之大，可謂空前。消息人士透露，在本月末，天翼云迎來兩歲生日之計，還將有一輪大力度促銷。正在考慮購買云主機(jī)的朋友，可以隨時關(guān)注。

最后大膽猜測天翼云未來在哪里

當(dāng)前中國云主機(jī)市場十分復(fù)雜，國內(nèi)外傳統(tǒng)IDC服務(wù)提供商、運(yùn)營商、域名提供商，各地機(jī)房、數(shù)據(jù)中心，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都開始覬覦這個市場，紛紛跑馬圈地。要想從諸多競爭者中脫穎而出，我覺得天翼云需要從如下方面入手：

1、提供定制化、精細(xì)化基礎(chǔ)資源服務(wù)

從運(yùn)營模式分析，相比其他云計算服務(wù)商，中國電信云計算優(yōu)勢在于機(jī)架資源、帶寬資源及相關(guān)技術(shù)。是網(wǎng)絡(luò)能力+數(shù)據(jù)中心“硬模式”的領(lǐng)導(dǎo)者。未來，天翼云可依托中國電信數(shù)以萬計的中小企業(yè)客戶群，開發(fā)出更加適合不同類型企業(yè)的定制化、精細(xì)化基礎(chǔ)資源服務(wù)和產(chǎn)品，全面滿足中國中小企業(yè)基礎(chǔ)資源需求。將其網(wǎng)絡(luò)能力和數(shù)據(jù)中心兩大核心優(yōu)勢持續(xù)放大。

2、效仿互聯(lián)網(wǎng)系，為開發(fā)者提供運(yùn)營支持

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)系云主機(jī)供應(yīng)商的一大賣點(diǎn)就是為客戶提供運(yùn)營支持，幫用戶賺錢！事實(shí)上，這些支持說難也難，說不難也不難。說難，是因為做好這事，需要豐富的經(jīng)驗和強(qiáng)大的技術(shù)支撐。說不難，是因為當(dāng)前有很多專業(yè)化的運(yùn)營支持公司，主機(jī)商可以通過合作的試引入這些資源。天翼云要想角逐云主機(jī)第一把金交椅，可以從現(xiàn)在開始布局，從引入合作伙伴開始，逐步完善對客戶的運(yùn)營支持。并不斷提高技術(shù)和產(chǎn)品的行業(yè)定制水平，逐漸打造出多個“行業(yè)云”,形成集群效應(yīng)，分步驟、分階段拿下互聯(lián)網(wǎng)系！

3、開展大數(shù)據(jù)挖掘，為用戶提供更多增值服務(wù)

大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為繼云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后，又一個具有國家戰(zhàn)略意義的新興產(chǎn)業(yè)。云計算的出現(xiàn)，大大降低了大數(shù)據(jù)分析的難度。當(dāng)天翼云的用戶數(shù)，主機(jī)訪問數(shù)達(dá)到一定程度后，天翼云可以充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，開展大數(shù)據(jù)分析，為用戶提供更多增值服務(wù)。也可以直接將大數(shù)據(jù)分析工具開放給符合要求的用戶使用，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用和多方共贏。事實(shí)上，現(xiàn)在中國電信已經(jīng)開始了大數(shù)據(jù)方面的嘗試，2014年成立專屬部門研究該項目，相信在不久的商來，天翼云也將受益于商業(yè)化的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

小結(jié)：

在過去的兩年里，天翼云在整體資源布局、細(xì)分產(chǎn)品布局和市場布局三個層面打下了良的基礎(chǔ)，基本完善了云主機(jī)、云存儲、CDN幾大產(chǎn)品線，并在速度、穩(wěn)定性、安全性和性價比幾個核心層面，積累了自己的獨(dú)特優(yōu)勢。這使天翼云初步具備了與各大巨頭角逐行業(yè)前三的基礎(chǔ)。不過，天翼云的挑戰(zhàn)仍然巨大，能否在激烈的市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢，仍有很多變數(shù)。作為云主機(jī)（云計算）領(lǐng)域的國家隊和產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商，天翼云的表現(xiàn)將直接影響整個產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化，其未來發(fā)展值得我們持續(xù)關(guān)注。

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