中移動(dòng)4G終端招標(biāo)結(jié)果出 124萬(wàn)部采購(gòu)量難完成

中移動(dòng)4G終端招標(biāo)結(jié)果出爐，華為、中興、三星、酷派約七款產(chǎn)品成功入圍，各個(gè)廠家在3000部左右。

這七款產(chǎn)品分別為： 華為D2,MATE、三星GT-I9308C和GT-I9308D,中興U9810及U9815（MEMO），酷派8920.

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中移動(dòng)本次計(jì)劃采購(gòu)量為16萬(wàn)部，其中MIFI約3萬(wàn)部，CPE高達(dá)10萬(wàn)部，而TD-LTE（4G）手機(jī)僅1萬(wàn)部。

這和早先中移動(dòng)披露的消息基本吻合，原計(jì)劃采購(gòu)總數(shù)124萬(wàn)部，其中90%為MiFi和CPE,TD-LTE手機(jī)因“技術(shù)還不成熟”,采購(gòu)量幾乎為零。

對(duì)TD-LTE終端招標(biāo)采購(gòu)，是中移動(dòng)今年4G邁出的第一步，但是，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要完成這個(gè)計(jì)劃，難度仍然很大。

124萬(wàn)部終端采購(gòu)量，不一定能如期完成

124萬(wàn)部多不多？中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃2013年TD終端銷售量將超過(guò)1.2億部，這個(gè)數(shù)字幾乎接近1%.

不了解真相的人肯定會(huì)這樣想，招標(biāo)的數(shù)量少，可能會(huì)提前完工，進(jìn)入下一階段4G布局。但事實(shí)上，并非如此。據(jù)廠商內(nèi)部人士透露，除了TD-LTE數(shù)量有些少之外，MiFi和CPE完成的幾率不大。

“TD（3G）六期的招標(biāo)采購(gòu)量，至今還有廠商沒(méi)有交貨，這是2012年的計(jì)劃任務(wù)，卻一拖再拖了。”該人士透露。

在競(jìng)標(biāo)時(shí)，廠商表現(xiàn)積極主動(dòng)，而交貨卻拖沓怠慢，為何對(duì)運(yùn)營(yíng)商陽(yáng)奉陰違呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，得出這樣的結(jié)論：

其一、工信部等有關(guān)部門認(rèn)為“基站少、終端匱乏”,所以，4G牌照也不能短期內(nèi)發(fā)放，中移動(dòng)只能在批準(zhǔn)的城市開(kāi)展4G網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。目前僅在10多個(gè)城市進(jìn)行。而設(shè)備商、終端企業(yè)只能圍繞測(cè)試城市做文章，規(guī)模上不去。

其二、運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)采購(gòu)“包辦”的通病。一旦參與了競(jìng)標(biāo)，產(chǎn)品就只能按照運(yùn)營(yíng)商“標(biāo)書(shū)”設(shè)計(jì)，只有走運(yùn)營(yíng)商“捆綁”式銷售渠道，而自建渠道或者社會(huì)渠道就很難出貨。用戶到中關(guān)村等大賣場(chǎng)很少看到賣中國(guó)移動(dòng)定制的TD手機(jī)，就是這個(gè)原因。

其三、運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)還有一個(gè)不成文的規(guī)定（招標(biāo)書(shū)上有，俗稱潛規(guī)則吧）。下一年的產(chǎn)品必須在今年的基礎(chǔ)上降價(jià)至少8%.我們知道，物價(jià)在飛漲，制造成本上升，手機(jī)等電子產(chǎn)品卻在大幅度降價(jià)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在一部4G手機(jī)4000左右。到2014年，也許連2000元也賣不到了。

其四、終端產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，廠商跟著市場(chǎng)走，都有點(diǎn)吃不消了。更何況你給他畫(huà)一個(gè)餅子，這個(gè)餅子還有可能縮水呢。廠商只能是“不見(jiàn)兔子不撒鷹”,誰(shuí)也不敢將過(guò)多資金投資到4G終端的渠道上。

1萬(wàn)部手機(jī)，多家廠商“搶食”有其苦衷

本次招標(biāo)，中移動(dòng)僅采購(gòu)1萬(wàn)部4G手機(jī)，確實(shí)有點(diǎn)少。

一位廠商向搜狐IT透露，即便是做手機(jī)測(cè)試，如果要求數(shù)量在1萬(wàn)部一下，很多小廠商肯定都不做。但是，從競(jìng)標(biāo)情況上看，“中華酷聯(lián)”等國(guó)產(chǎn)手機(jī)都“積極”參與，甚至連終端巨頭三星、蘋(píng)果等都有可能加入競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)說(shuō)，今年7月份蘋(píng)果將發(fā)布iPhoe5S,可能支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，幾個(gè)月前，蘋(píng)果CEO庫(kù)克拜訪中移動(dòng)高層，內(nèi)部有說(shuō)是與下一代蘋(píng)果（iPhoe5S）合作有關(guān)。

這一反常舉動(dòng)的背后又有何內(nèi)幕呢？據(jù)該人士透露，主要原因有這幾個(gè)：

1、在2G/3G業(yè)務(wù)上，運(yùn)營(yíng)商一直沿襲的招標(biāo)“慣例”.也是全球運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)慣用手法。物以稀為貴，“數(shù)量有限，莫失良機(jī)”連擺小攤的商販都懂得的推銷。而中移動(dòng)通過(guò)這樣的手段，讓廠商之間博弈，從而實(shí)現(xiàn)“低價(jià)采購(gòu)”.

2、廠商看中不是這次標(biāo)的，而是4G產(chǎn)業(yè)這個(gè)大蛋糕。4G一旦發(fā)放牌照，這個(gè)“蛋糕”一定很大，一旦棄權(quán)就意味著與中移動(dòng)鬧情緒，后面的合作恐怕很難；另外，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信上4G也是板上釘釘子的事情，廠商借此也可以組建自己的4G團(tuán)隊(duì)，為4G熱身。

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