華為與中興之間的恩怨情仇

中興與華為，是中國(guó)電信設(shè)備行業(yè)中為數(shù)不多的、真正全球化的企業(yè)，是所有中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，有人把他們稱為“中華雙子座”.因?yàn)槎几灿谏钲?，而且成長(zhǎng)的路徑以及業(yè)務(wù)的相似，它們被人稱為“同城兄弟”、“中華兄弟”. 熟悉華為和中興的人都知道，這對(duì)兄弟的關(guān)系并不融洽。華為和中興的產(chǎn)品趨同，它們幾乎無(wú)法彼此繞開(kāi)，所以兩家的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系無(wú)法避免。兩家在競(jìng)爭(zhēng)中還經(jīng)常差槍走火、互為被告，鬧上法庭對(duì)簿公堂的情況也時(shí)有發(fā)生。

中興的掌門人侯為貴看上去像一個(gè)退休的老工程師。說(shuō)話慢條斯里、溫文爾雅的。一副知識(shí)分子的模樣，話不多。從他的舉止言談不難聯(lián)想出，為何外界會(huì)賦予“牛文化”的企業(yè)形象。華為的掌門人任正非看上去像一個(gè)老農(nóng)民。他經(jīng)常以農(nóng)民自居，有時(shí)候憨憨地一笑， 滿臉的皺紋罵起人來(lái)，滿嘴的：媽的巴子，烏龜王八蛋。任做事快、準(zhǔn)、狠。任常教導(dǎo)大家工作要有狼性，要想打仗一樣，具有攻擊性。當(dāng)牛遇到狼，可謂棋逢對(duì)手，是你死我活的關(guān)系。

中興與華為是一對(duì)不折不扣的“冤家”,是電信制造業(yè)內(nèi)的“德比大戰(zhàn)”.他們不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)血拼，在國(guó)際市場(chǎng)亦互不相讓，殺得血腥。華為打入國(guó)際市場(chǎng)更早，領(lǐng)地也更廣，中興則亦步亦趨，試圖虎口拔牙，雙方在印度、尼泊爾、俄羅斯等多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)展開(kāi)正面交鋒。

年印度國(guó)有的全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商MTNL公司工程競(jìng)標(biāo)，華為和中興同時(shí)參與。此間，中興指責(zé)華為沒(méi)有資格投標(biāo)，華為則稱中興試圖破壞其在印度市場(chǎng)的形象。最終華為以34.5億盧比的最低價(jià)勝出。2005年4月，中興獲得尼泊爾電信100萬(wàn)線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。但中興尚未來(lái)得及高興，華為已經(jīng)就中興的低價(jià)搶單行為將其告到了中國(guó)駐尼泊爾使館商務(wù)處。2009年8月29日，在海南電信多名中興人員將現(xiàn)場(chǎng)唯一一名正在測(cè)試的華為員工掀翻在地，并對(duì)室內(nèi)設(shè)備等進(jìn)行拍照，中興認(rèn)為，在自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試時(shí)，華為對(duì)其進(jìn)行了信號(hào)干擾。2011年，華為在德國(guó)、法國(guó)和匈牙利發(fā)起對(duì)中興專利和商標(biāo)侵權(quán)的起訴。不久之后中興立即在中國(guó)針對(duì)華為侵犯其LTE提起了反訴。華為和中興的戰(zhàn)爭(zhēng)是全方位的，從市場(chǎng)到研發(fā)，當(dāng)然還少不了間諜戰(zhàn)和情報(bào)戰(zhàn)。雙方都向?qū)Ψ桨膊辶伺P底。華為高層會(huì)議剛開(kāi)完，會(huì)議精神還沒(méi)傳達(dá)，中興的高層領(lǐng)導(dǎo)就拿到了會(huì)議紀(jì)要。當(dāng)然華為同樣也會(huì)馬上知道中興高層會(huì)議的內(nèi)容。不僅如此，市場(chǎng)中還流傳一些更為令人吃驚的故事，據(jù)說(shuō)中興曾雇傭網(wǎng)路打手公司，通過(guò)制造輿論攻擊華為。包括員工自殺，海外案，裁員等多個(gè)負(fù)面事件，均系中興指使網(wǎng)絡(luò)打手公司所為，給華為制造各種輿論障礙。

在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，在競(jìng)爭(zhēng)中圖發(fā)展，是公司之間的行為，無(wú)可厚非！然而，中興和華為之間表現(xiàn)出來(lái)的相互詆毀、價(jià)格戰(zhàn)之類的內(nèi)耗，讓人倍感憂慮。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！ 兄弟之間何苦要如此，若兩家老是在價(jià)格戰(zhàn)上做文章。遲早會(huì)斗得“頭破血流”,“兩敗俱傷”.在剛過(guò)去的2012年，中興由于在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期低價(jià)搶單，已經(jīng)造成了其史上最嚴(yán)重的巨額虧損。華為相比中興，無(wú)論營(yíng)收、利潤(rùn)、技術(shù)、人才隊(duì)伍等，都遠(yuǎn)在對(duì)方之上，應(yīng)該給予小弟更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是一味的打壓。中興也應(yīng)該尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期的低價(jià)搶單，必然是傷敵一千，自損八百。但人家傷一千還剩十萬(wàn)，而你自損八百，只剩了一千了，所以不是長(zhǎng)久之計(jì)。

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，中興和華為不應(yīng)該僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角色。華為、中興兩家同屬于一個(gè)國(guó)家，技術(shù)能力都很出色，如果兩者能演變?yōu)楹献麝P(guān)系，共同用中國(guó)人的智慧賺取外國(guó)人的錢。才最符合國(guó)家和企業(yè)的根本利益。華為目前已經(jīng)是世界第二大的電信設(shè)備制造商，而中興也已經(jīng)是世界第五大電信設(shè)備制造商。如果兩者合作，在技術(shù)上互相補(bǔ)充。不斷地發(fā)展自己的核心技術(shù)，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升自主的定價(jià)能力，脫離低層次的價(jià)格大戰(zhàn)，獲取更加高額的利潤(rùn)。這樣兩家才能共同進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)是不二的法則，但要合情合理合法，迫切需要中興與華為停止內(nèi)斗，一致對(duì)外。采取共贏、共生和共存的方式來(lái)共同抗衡國(guó)外的電信巨頭。我們希望兩家的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒(méi)有勝負(fù)，在競(jìng)爭(zhēng)中互相學(xué)習(xí)，共同提高。最終成為世界頂尖的電信設(shè)備制造商，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

中興和華為，雖然已經(jīng)成為世界上數(shù)一、數(shù)二的電信設(shè)備制造巨頭，但仍然給國(guó)外留有“低價(jià)、劣質(zhì)”的印象。要改變國(guó)外對(duì)“中國(guó)制造”低劣品質(zhì)的印象，需要兩家共同的努力?！昂蛣t共贏，分則同傷”,望中興和華為能認(rèn)清時(shí)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)合作，則“中華”復(fù)興大有希望。

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