“一切圍繞找房行為，人人都要會賣房！”近日，曾號稱全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺搜房網(wǎng)正加速從媒體資訊平臺向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型，啟用fang.com域名，并且改名叫做“房天下”.
業(yè)內(nèi)人士認為，搜房轉(zhuǎn)型賣房，其實是學(xué)習(xí)了易居中國的發(fā)展模式，打造線上線下產(chǎn)業(yè)鏈條，形成一個房地產(chǎn)交易的大平臺，這個做法對二手房影響有限，更多的是將沖擊代理行業(yè)。而對于搜房去媒體化屬性的做法，其影響還未能明顯顯現(xiàn)。
打造線上線下產(chǎn)業(yè)鏈條
今年樓市的調(diào)整，也令搜房網(wǎng)受到?jīng)_擊。今年6月初，杭州9中介下架在搜房網(wǎng)所有房源，將中介公司與電商之間的矛盾公開化。之后中介抵制搜房的熱潮蔓延至全國，最終以搜房網(wǎng)降價而收場。
今年7月份，搜房與國內(nèi)知名代理公司世聯(lián)行、合富輝煌達成協(xié)議，搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東，搜房進軍新房銷售市場的野心昭顯。
而在今年8月20日，搜房發(fā)布轉(zhuǎn)型的內(nèi)部信，要求去媒體屬性，提出向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
簡而言之，未來搜房只專注“網(wǎng)絡(luò)平臺”、“交易平臺”和“金融平臺”三方面建設(shè)。三大平臺之下，搜房直接取消新聞板塊，徹底告別媒體屬性；同時，電商項目全部轉(zhuǎn)為新房分銷項目。而現(xiàn)有的新房銷售團隊全員轉(zhuǎn)為新房渠道團隊，要求人人會賣房。
莫天全稱，“房天下，大平臺”給團隊成員提出了極高的挑戰(zhàn)，員工一定要學(xué)會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修及其互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的專家。
搜房去媒體化，動員全員賣房，這顯然和目前包括易居等幾個大的代理公司的業(yè)務(wù)有沖突。所以出現(xiàn)競爭是不可避免的。
去媒體化有利有弊
根據(jù)搜房網(wǎng)公布的二季度財報，2014年第二季度總營收為1.682億美元，同比增16.7%.這主要是由于營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的增長。營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的營收為7430萬美元，同比增長26.1%;電商服務(wù)業(yè)務(wù)的營收為4860萬美元，同比增8.1%;掛牌服務(wù)業(yè)務(wù)的營收為4170萬美元，同比增8.5%;其他增值服務(wù)的營收為360萬美元，同比增97.6%.
對于搜房轉(zhuǎn)型的利弊，郭毅表示，搜房主要是打通線上和線下的交易瓶頸，但失去媒體屬性，以前是獨立的第三方平臺，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為一個利益驅(qū)動的商業(yè)化平臺，由于世聯(lián)和合富輝煌的合作，搜房網(wǎng)可能會將資源導(dǎo)入到世聯(lián)和合富輝煌代理的項目。
而對于轉(zhuǎn)型對搜房營收的影響，鑫尊地產(chǎn)董事長劉軍分析稱，未來搜房的增長空間在于新房銷售，但還需要時間，看與代理行的磨合程度。目前的營收結(jié)構(gòu)不可能馬上改變。
■ 觀點
鑫尊地產(chǎn)董事長劉軍
搜房網(wǎng)想“分羹”,難度很大
搜房從網(wǎng)絡(luò)媒體平臺向銷售平臺轉(zhuǎn)變，可以利用渠道收集客戶信息，促成線下交易，其實走的是易居中國的老路。入股世聯(lián)和合富輝煌，也是戰(zhàn)略性投資，意圖是占領(lǐng)一手房市場。代理行的核心是營銷策劃和銷售團隊，搜房網(wǎng)線上能信息發(fā)布、線下能銷售賣房，這一模式比現(xiàn)有新盤代理模式又進一步。而對于二手房中介行業(yè)，有便利性、專業(yè)性等特征，是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)。作為輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜房網(wǎng)想分羹難度很大。
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