“一切圍繞找房行為，人人都要會賣房！”近日，曾號稱全球排名第一的房地產家居網絡平臺搜房網正加速從媒體資訊平臺向房產交易平臺轉型，啟用fang.com域名，并且改名叫做“房天下”.
業(yè)內人士認為，搜房轉型賣房，其實是學習了易居中國的發(fā)展模式，打造線上線下產業(yè)鏈條，形成一個房地產交易的大平臺，這個做法對二手房影響有限，更多的是將沖擊代理行業(yè)。而對于搜房去媒體化屬性的做法，其影響還未能明顯顯現。
打造線上線下產業(yè)鏈條
今年樓市的調整，也令搜房網受到沖擊。今年6月初，杭州9中介下架在搜房網所有房源，將中介公司與電商之間的矛盾公開化。之后中介抵制搜房的熱潮蔓延至全國，最終以搜房網降價而收場。
今年7月份，搜房與國內知名代理公司世聯(lián)行、合富輝煌達成協(xié)議，搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東，搜房進軍新房銷售市場的野心昭顯。
而在今年8月20日，搜房發(fā)布轉型的內部信，要求去媒體屬性，提出向房產交易平臺轉型戰(zhàn)略。
簡而言之，未來搜房只專注“網絡平臺”、“交易平臺”和“金融平臺”三方面建設。三大平臺之下，搜房直接取消新聞板塊，徹底告別媒體屬性；同時，電商項目全部轉為新房分銷項目。而現有的新房銷售團隊全員轉為新房渠道團隊，要求人人會賣房。
莫天全稱，“房天下，大平臺”給團隊成員提出了極高的挑戰(zhàn)，員工一定要學會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修及其互聯(lián)網金融服務的專家。
搜房去媒體化，動員全員賣房，這顯然和目前包括易居等幾個大的代理公司的業(yè)務有沖突。所以出現競爭是不可避免的。
去媒體化有利有弊
根據搜房網公布的二季度財報，2014年第二季度總營收為1.682億美元，同比增16.7%.這主要是由于營銷服務業(yè)務的增長。營銷服務業(yè)務的營收為7430萬美元，同比增長26.1%;電商服務業(yè)務的營收為4860萬美元，同比增8.1%;掛牌服務業(yè)務的營收為4170萬美元，同比增8.5%;其他增值服務的營收為360萬美元，同比增97.6%.
對于搜房轉型的利弊，郭毅表示，搜房主要是打通線上和線下的交易瓶頸，但失去媒體屬性，以前是獨立的第三方平臺，現在轉型成為一個利益驅動的商業(yè)化平臺，由于世聯(lián)和合富輝煌的合作，搜房網可能會將資源導入到世聯(lián)和合富輝煌代理的項目。
而對于轉型對搜房營收的影響，鑫尊地產董事長劉軍分析稱，未來搜房的增長空間在于新房銷售，但還需要時間，看與代理行的磨合程度。目前的營收結構不可能馬上改變。
■ 觀點
鑫尊地產董事長劉軍
搜房網想“分羹”,難度很大
搜房從網絡媒體平臺向銷售平臺轉變，可以利用渠道收集客戶信息，促成線下交易，其實走的是易居中國的老路。入股世聯(lián)和合富輝煌，也是戰(zhàn)略性投資，意圖是占領一手房市場。代理行的核心是營銷策劃和銷售團隊，搜房網線上能信息發(fā)布、線下能銷售賣房，這一模式比現有新盤代理模式又進一步。而對于二手房中介行業(yè)，有便利性、專業(yè)性等特征，是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)。作為輕資產的互聯(lián)網公司，搜房網想分羹難度很大。
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