億歐黃淵普：不要被馬云忽悠了，“新零售”實(shí)為綁架品牌商

關(guān)于新零售前面馬云有一段論述，就是說新零售是線上線下皆大歡喜。那是不是這樣的？很多人聽這樣一個(gè)說法會(huì)非常的振奮，覺得機(jī)會(huì)真的來(lái)了。我覺得可能這句話，我個(gè)人對(duì)馬云說的這句話是持懷疑態(tài)度的。因?yàn)椋?strong>至少我們目前可以看到，線上都沒有皆大歡喜。就是我們能看到，比如說雙十一，我們看到阿里賺錢了，但是在阿里平臺(tái)上賣貨的，幾乎賺錢的很少。

這個(gè)問題，我曾經(jīng)寫文章批評(píng)過阿里，我覺得當(dāng)我們真正要去幫助產(chǎn)業(yè)更健康的時(shí)候，應(yīng)該不僅是一家賺錢，而應(yīng)該大家都賺錢。我們的品牌商真正在做事情，忙活一個(gè)月，搞到后面是虧損的。這樣我相信類似雙十一是不可持續(xù)的，在某種程度上是浪費(fèi)了社會(huì)的資源。

所以，很多的商家實(shí)際上被綁架了。過去的二十年，我們?nèi)タ?，差不多互?lián)網(wǎng)像空軍一樣，阿里京東偶爾從天上扔一個(gè)炸彈下來(lái)，線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)被嚇一下。現(xiàn)在搞新零售了，是直接派陸軍了。那么，對(duì)于很多做線下的同仁來(lái)講，新零售時(shí)代其中的挑戰(zhàn)會(huì)更大。

阿里很可能是扶持其中一家去打另外一家，這就像是代理人戰(zhàn)爭(zhēng)。很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭做新零售，往往是扶持一方去打掉另外一方。當(dāng)然，也有可能直接去做。無(wú)論是自己親自去打還是做代理人戰(zhàn)爭(zhēng)，那么接下來(lái)出現(xiàn)的很可能是更加殘酷的巷戰(zhàn)，因?yàn)槭侵苯拥钠礆⒘恕?/p>

所以，在這種情況下，線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)玩家要做更好的準(zhǔn)備，不然僅僅聽到說線上線下會(huì)皆大歡喜，有可能會(huì)死得更慘。

中國(guó)過去幾十年，線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展不健全，很多的產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展到足夠健全的時(shí)候，電商來(lái)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，導(dǎo)致很多時(shí)候線上反倒發(fā)展得會(huì)相對(duì)更好一點(diǎn)。這跟美國(guó)的差別非常大，美國(guó)的線下發(fā)展得很健全，服務(wù)、效率都很高的情況下，即便亞馬遜這么強(qiáng)，到今天來(lái)講，整個(gè)美國(guó)的線下依然是，線下的玩家依然是占據(jù)主角的位置。

在美國(guó)，雖然最牛的公司可能是亞馬遜和谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我們能看到很多線下公司也做得不錯(cuò)。在中國(guó)，線上線下的發(fā)展交融在一起，線下還沒有發(fā)展健全的時(shí)候線上也下來(lái)了，情況非常復(fù)雜。我們可以有個(gè)判斷，接下來(lái)中國(guó)線下產(chǎn)業(yè)的整合會(huì)加速，整合的結(jié)果會(huì)是強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，弱者更加弱。逆水行舟，不進(jìn)則退，要么你成為強(qiáng)者，要么你連弱者的機(jī)會(huì)都沒有。

當(dāng)然，我們也有機(jī)遇，昨天我們請(qǐng)到衛(wèi)哲先生講到95后的機(jī)會(huì)，說95后是第一代，可能是愿意借錢花錢的人，新人類，新興消費(fèi)者，年輕用戶，我相信會(huì)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

今天來(lái)伊份的郁總也在，很長(zhǎng)一段時(shí)間我沒聽過來(lái)伊份，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多年輕的人，尤其是小姑娘，老買來(lái)伊份的零食。而對(duì)于我這樣的80后，吃的零食，相對(duì)更便宜。我相信背后的原因是因?yàn)槲业母改甘?0年代末、60年代初出生的，他們沒有錢從小供我買更多的零食，生活不容易。但是95后的父母已經(jīng)是70后。70后意味著什么？當(dāng)他們年輕的時(shí)候已經(jīng)正好趕上了改革開放，他們只要稍微勤奮，差不多都在80年代賺到錢了。95后新興消費(fèi)者，沒有太大壓力，確實(shí)是個(gè)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

另外一個(gè)機(jī)會(huì)是新的區(qū)域機(jī)遇。我們?cè)谏虾Ｔ诒本┐昧?，老覺得機(jī)會(huì)都在北京、上海，我相信上海、北京這樣的城市會(huì)是孵化新品牌的絕佳場(chǎng)所，但是它有可能在二三線城市才能賺到錢。

上次我記得我去蕪湖的時(shí)候，當(dāng)時(shí)看到很多來(lái)伊份的店，我發(fā)了一個(gè)照片給郁總，我說怎么蕪湖這個(gè)地方你們有這么多來(lái)伊份？郁總說我們?cè)谑徍芏嗟?，賣得很好。我知道在上海也賣得很好，其實(shí)這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二線三線城市，他們對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知可能和一線城市還是有可能不一樣，在一線城市大家都想著拼搏一把在上海、北京買房，可能月薪一萬(wàn)的時(shí)候真的不舍得一下子花掉五千。但是二線三線城市，一個(gè)月三千四千的時(shí)候，真的可以一下子全部花完。

我們自己也做了一些小的調(diào)研，我們大概發(fā)現(xiàn)在二三線城市很多的做類似消費(fèi)升級(jí)的新零售品牌，已經(jīng)做到幾千萬(wàn)的品牌不少。如果我們?cè)偻罂慈?，可能接下?lái)幾個(gè)億的品牌會(huì)出現(xiàn)非常多。一線城市立品牌逼格，二三線城市賺錢，我相信這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然更長(zhǎng)遠(yuǎn)的一點(diǎn)，我相信像國(guó)際化這一塊，也會(huì)是一個(gè)新的機(jī)遇。

一帶一路是國(guó)家政策，先是大的央企出去。但我相信，再過三到五年，中國(guó)新興的品牌會(huì)走出去。以往只有大公司走出去，未來(lái)更多的中小企業(yè)，從一開始就有國(guó)際化視野，就會(huì)用facebook會(huì)用twitter去營(yíng)銷。我身邊有朋友在facebook上推薦他的品牌，有賣得挺好的。

我們剛才說到幾點(diǎn)都跟新品牌有關(guān)。新品牌，包括渠道品牌和產(chǎn)品品牌。關(guān)于渠道品牌，像王府井、銀泰百貨這樣有沉淀的線下渠道還是有價(jià)值的?，F(xiàn)在上海有一些購(gòu)物中心也在做變化，把一些線上做得不錯(cuò)的新品牌引到線下，展示半個(gè)月、一個(gè)月，展示完之后把品牌換一批。大家可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是線上的天貓還是線下的他們的商場(chǎng)，實(shí)際上都一樣，都是一個(gè)賣貨的場(chǎng)所。本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。

因?yàn)榫€上線下流量成本一致的時(shí)候，無(wú)論是線上的天貓京東還是線下的渠道，實(shí)際上本質(zhì)上是一樣的，對(duì)于很多新品牌來(lái)講，在嫁接渠道品牌時(shí)，配合起來(lái)使用線上線下，會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。

以前，淘品牌緊緊被淘寶體系圈在里面，逃不出來(lái)。我們幾年前有一個(gè)很熱詞叫“出淘”，如何逃出淘寶，但是出來(lái)的并不多。近幾年的新品牌一開始就直接同時(shí)在線上線下鋪，我認(rèn)為它們已經(jīng)不是淘品牌了，它們更加能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。

把握大勢(shì)，做好準(zhǔn)備，不要被概念忽悠了，謝謝大家。

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